老江一直不喜欢用邮箱，萧衍提醒过他多次。他总是喜欢直接用微信或qq接收工作信息及文件，邮箱嘛，虽然资料可以重复下载，保存期也长，但是每天要上去瞧一瞧，烦琐。但是老江不知道，他认为繁琐的事儿，差点给他的职业生涯带来灭顶之灾。
天气慢慢转热了，劳动节过后的第二周，早会过后，孙助发来信息跟老江说，周四有非常重要的客户来公司考察，财务部要准备好资料进行经营情况方面的讲解与答疑。
听闻这个客户是cEo上任后首个亲自接待的，重要级别是至尊级，没有之一；看华南区销售总监、区域经理，全国销售正副总监都跑了回来，一直呆在cEo办公室关着门在商议，人资经理亲自过来与前台一起着手布置接待环境，就知道，公司对此是多么的重视。用华南大区总监的话说，他们两年来一直在攻坚该客户，但是费尽心思，只接触到下属子公司的一个采购部经理；现在来参观的是总部的副总经理，陪同的是采购部长、产品部长及质管部长，“一副三部”，这阵营，着实震动了金铭的整个高层圈。
老江这三天一直大门不出，二门不迈，除了解决生理性的吃喝拉撒，屁股就没挪动过座椅。萧衍看到他一直在念念有词，都是数字类的，一会儿哎呀不对，一会儿怎么这个指标这么低，一会儿嘛一拍大光脑门，整个聪明的一休哥附体......能扔出去的，譬如审核报销单、用款申请单、合同统计、银行接待......全甩给了萧衍，整得萧衍也是连轴转，还好，年轻，扛得住，就当积累经验嘛。
周四上午，老江与一众接待人等，西装革履，连几百年压箱底的领带，也重见天日。那样子，除了萧衍与出纳，其他几个都啧啧称帅！老江得瑟那样，可以写进金铭“风光一刻”的集名录了。
萧衍接杯热水，cEo与孙助刚好步出办公室，萧衍转身刚好与他视线相碰。可以说，cEo今天的装束冷淡中透露着高贵、禁欲迷人又吸睛，搭配着浅蓝字领带，同时深色西装加持，衣衫平整，身形挺拔，本就长相与气质出众，现在更是成了众人的天上星，眼中月，难怪她刚刚听到市场部一众美女一边低低咕咕，一边掩嘴羞中带笑。
萧衍礼貌性打了声招呼：“商总好！”
“嗯！”还是那么简洁，仿佛话多是一种浪费！但是收回视线前，给了她一个意味深长的眼神！
萧衍Get到的，是算计！
花开两枝，各表一朵。
会议室正在进行隆重的接待，商辰带领总经理丁总、产品总监胡总、全国销售总监欧阳总、副总监周总、华南大区总监余总，区域几位经理、研发部长司林生，研发经理庞文玉，迎接金铭成立22年来，最重视的客户---东陆集团副总经理及一行高管。
免不了一顿热情的寒暄，礼客先行，一众人等依次而入，每一位在会人员面前都摆着一杯热咖啡。接下来就是金铭各个核心部门针对特定产品的讲解，时间把握10分钟以内，所以大家都使尽浑身解数，力求完美。期间东陆集团的几位领导也提出一些疑问，相关人士进行解答。
老江安排在最末的，他准备了十三页的ppt，详细介绍了公司的成长历程，获得的大小殊荣，雄厚的经济实力，特别突出了金铭是国家级专精特新企业、高新技术企业、a级纳税人、规上企业……老江列示了近三年的财报，涵盖了资产情况、盈利能力、资金流动等方面，话里话外，无一不在吹捧公司的优势。
商辰听出了茧子，看来，他根本没看到那份资料，否则，怎么还在这做一个白痴演讲。他看向路师兄，对方露出一丝似是无奈又似失望的表情；再看向东陆的副总，心不在焉，只是良好的修养让他仍保持着微笑。他旁边的助理眉头微皱，时不时咳嗽几声，愣是没把老江咳醒。
商辰果断出声：“炎总是南方人，我们备了些本地小吃，就在茶水间旁边的会议室，大家不妨移步先去品尝，稍后我们再一起探讨！”
众人一 一步出接待室，留下老江在那尬坐。孙助过来问了一问：“江总，你没看到资料吗？”看他一脸茫然的样子，孙助明了，还好老板有准备。
孙助向行政部拿了一套女士西装裙，急步走到财务部，按商总说的，跟萧衍低语了几句。萧衍接过裙装，进入洗手间换好，把头发整理整齐。当她推门出来的那一刹那，孙助眼睛都快挪不开了，虽然未施粉黛，但是仍然清丽出众，职业套装更增添了几分成熟与干练，散发出一种别样的魅力。
产品部有两位女实习生，禁不住赞叹：“衍衍姐，你太漂亮了，职场精英范儿！”几位男同事不好意思，只是偸偷瞄着，美女嘛，哪个不喜欢看！
萧衍拿了个U盘，疾步到了一楼会议室，客户们还在品尝美食。她看到了老江，一个人呆坐在那里，低语了几句，老江瞬间活了过来，赶紧让出主讲的位置，萧衍把U盘插到电脑，找出ppt ,打开后又大致浏览了一下，轻吁了一口气，静待贵宾们的到来。
终于，炎总率先步入了会议室，大家看到新来了一位非常漂亮的女孩，正端坐在主讲桌旁，顿时有点惊讶。商辰开口介绍：“炎总，这位是我司财务部的骨干，萧小姐，接下来，由她为您及贵司进行核心产品应用的财务分析！”
萧衍起身，落落大方地介绍：“各位贵宾好！我想从三个方面介绍金铭的产品能对东陆集团创造哪些经济效益。”
“一、金铭拥有多项原创发明专利，特别是智慧能源管理软件，对云智能平台的建设与作用，提供了核心支撑。从公司成立的次年开始，阮总及领导班子已经涉猎能源行业。请看ppt，这是近十年来，金铭在能源行业投入的研发经费，一直不低于营销收入的5%，并且每年呈阶梯式增长，去年该投入为1500万元，主要应用于研发中心投建、专用设备的购置、节能减排&能源电池的研究，目前金铭拥有自主研发中心两个，共有研发人员92人，其中博士5人，硕士13人，2位是国家高等院校返聘教授；研发设备近五年平均投入，占研发费用的22.3%……。”
“二，金铭能为东陆节约售后支出年约600万-800万之间。”此话一出，东陆的人都有点坐不住了，这话有点托大了吧。倒是炎总，饶有兴趣地看着萧衍，示意她往下说。
“根据东陆近五年财务报告披露，售后服务方面的支出，逐年增长，去年已占营销收入的8.63%---这对一家大型的上市公司，不是一件值得高兴的事。能源模块的销售，占贵司营销总额的83%以上，所以售后费用的管控可能是贵司正努力的方向之一； 而近三年的售销比变动已趋稳定，略有增长，去年较同期变动0.12%，但是仍无法有效减少售后投入。”
顿了顿，萧衍喝了口水，润润喉咙，继续不疾不徐往下展开。
“有一个地方，不知贵司有没注意到，基础效能相同的系统，金铭的价格会比竞争伙伴高于5%-8%，一是因为金铭多为自主研发，核心技术开发的耗费需要产品销售进行补偿；二是金铭承诺三年内免费进行系统升级、操作培训、配套零件及产品的更换与维修，我们进行过客户调研，免费售后多为一年，个别为1.5年，而从系统正常使用开始，两年到三年的维护支出，占到购入成本的2.6%-3.5%之间，后期的平均费用只会水涨船高。
金铭从进入能源行业起，历年来该项的维护性收入，仅为销售总额的0.6%-0.8%之间，这从侧面说明，产品质量的可靠程度。”
萧衍一 一列示相关的数据，匹配趋势图、柱形图、环形图进行讲解。
“三，金铭拥有五条生产线，配套设备日产能接近120台套，对出库量提供有效的保证。金铭已与华昼集团、浙江华能、百科集团等国内知名企业，形成战略联盟，确保各类核心元件，例如特制芯片，收发模块、继电模块...均能及时供应。”
“金铭的资金量充足，也是对出货量的一种保证。这是近五年我司经xx华会计师事务所审核过的无保留意见的审计报告，请看现金流量表，”
“金铭的经营活动净流均为正值，现收比基本维持在0.85-0.9，全年净流量均为正数，自我造血能力较强！”
“……”
“我的汇报完毕，谢谢各位聆听！”萧衍略略欠身，微笑着坐下。
“这位小姐，我想请问个问题！”炎总表情严肃，许是想到了什么。
“您请问！”
商辰脸上的凝重未曾消减分毫，这是一场无硝烟的战争。如果回复不尽如意，难堪的是萧衍，这对她的未来发展也是重挫。第一次，他没有把成功放在首位。
“您说到的售后问题，确实存在； 贵司在该块的表现确实可圈可点，贵司如何能保证三年之后，维护性收入不会成为主要营收？”
萧衍略微思考了一下，真诚地回答：“抱歉，我无法保证。”大家面面相觑，这个回复出乎意料，也让人下不了台。
“但是，我司研发部司部长，可以就该问题，给予中肯的回复。”接收到萧衍的点头暗示，司林生站了起来，清了清喉咙：“金铭拥有强大的研发团队及丰硕的研发成果，独家发明专利11项，156项软着知识产权，38项实用新型专利；严谨的开发精神、以客户为上的研发理念、对产品性能孜孜不倦的追求--这些就是我们对该项回复的底气。”
商辰仍然面目清冷，内心却为萧衍松了一口气。
偌大的办公室，一下子冷场了，大家都饶有默契地等着炎总的反应。
炎总沉默了几秒，抬起头恢复了彬彬笑脸，却不言语。
商辰一看腕表，接近12点，他与欧阳总交换了一下眼神，对方瞬间会意。
“炎总，各位贵宾，一上午的交流讨论，想必大家都有点疲倦。现在接近午时，要不咱们先去用餐，休息休息，下午再到我们制造工厂去参观指导？”炎总首肯，欧阳总与几位老总，赶紧在前面带路。商辰出去之前，看了一眼萧衍，萧衍读懂了他眼中的意思，“风雨欲来风满楼”，该来的，还是要面对。
老江有点精神萎靡，趁着大伙都回去岗位了，萧衍把门关上。
“老大，你该不会是漏了什么重要的资料吧？”
“什么资料？没人发给我呀！”话一出口，老江顿时醒悟，看着萧衍那双明澈又有点担忧的大眼睛，一拍大腿，“邮箱……”
老江火急火燎跑回财务部，赶紧登录邮箱，孙助发的未读邮件已经静静地躺了八天。点开一看，是一个超大容量的压缩包。萧衍觉得眼熟，这不就是商总发给自己的那份吗？商总只在主题那写了“经济效益分析”，其它啥也没说。当时单纯以为，他是准备投标某个项目，所以她只能利用加班及周末的时间找资料，写分析，不懂之处，还在研发部、采购部、生产部、产品部几方跑。炎总的那个问题，为什么她会找司部长解答，因为她曾经问了他类似的问题，由他这个专业人士来说，再合适不过。
老江喃喃自语：“栽了，栽了！”
萧衍心里堵得慌，商总不会早就猜到，所以做了两手准备吧？难怪在他下楼前，那个眼神……。
老江捅下了大篓子，惩罚是避不掉的。从不抽烟的他，居然买了包烟，一个人躲在五楼的玻璃书馆，抽了起来。
萧衍没有跟上去，这时候的老江，肯定是不希望被打扰的。
想了想，她给他发了个信息：商总，可以谈谈吗？
几乎是秒回：下午下班后，一起吃饭！
萧衍就知道，他是等着她上门。
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