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第2章 了解对手

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庄门敞开,两侧立着一对石狮,威风凛凛,门口铺着华丽的红毯,一直延伸到内部,在欢迎着尊贵的客人。

绸缎庄的建筑风格典雅,屋顶飞檐斗拱,琉璃瓦在阳光下闪耀着光芒,墙壁高大而厚实,上面绘有各种寓意吉祥的图案,窗户宽敞明亮,透过窗户可以看到里面陈列着的五彩斑斓的绸缎,

庄外的街道上人流如织,但绸缎庄的存在却让人不禁驻足观赏,其气势之足,仿佛在诉说着它在这座城市中的重要地位,

这里相较于瑞祥绸缎庄而言,规模起码大了好几倍不止,里面所陈列的布匹种类更是繁多到令人咋舌不已!琳琅满目的布匹,让人看得眼花缭乱、目不暇接,

不仅如此,这里居然还有二楼,就连这二楼之上,也是人来人往、热闹非凡,可以想象得到这家店的生意必然异常火爆,

司马霜环顾四周之后,不禁感叹道:“能够抢走我们绸缎庄生意的店铺果然不同凡响啊!光是这种气势和派头,就要比咱们自家的绸缎庄高出好几个档次呢!不用多想,这里的老板肯定也是个人才!”

叶落听后点点头,表示赞同地说道:“确实如此,这里无论是从视觉上还是心理上,都给人一种眼花缭乱的感觉,走进这样的氛围当中,真的会让人情不自禁地想要买些东西回去。不得不承认,这位老板的确是个高手啊!”

就在这时,已经有一名伙计迎了上来,热情地招呼道:“两位客官里边请!有什么需求尽管跟小的说,保证替二位办得妥妥当当!”然而,司马霜却摆了摆手,笑着回答道:“我们只是随便看看而已,伙计不必麻烦啦!”

伙计则立刻说道:“那哪成啊!既然来到了我们店里,二位便是贵客,且不论二位瞧不瞧绸缎布匹,哪怕进来歇歇脚,我们也要用心伺候,这样吧,请二位往里走,咱们先喝口茶,歇一歇,再做打算如何?”

叶落与司马霜对视一眼,点点头说道:“如此甚好”,待二人落座,伙计早已机灵地端着茶壶走来,忙请二人饮茶,

司马霜刚喝一口茶便叫住伙计:“你们这里有百分针吗?”伙计立刻点点头:“当然有的,而且不止一种,客官是想到我们柜台前查看呢,还是我将这些布料送到客官的面前呢?”

司马霜说道:“不劳麻烦,我还是到柜台前去看吧”,说着起身,在伙计的引路下,来到柜台前,仔细地察看着这些布料,

此时此刻,叶落虽然身为绸缎庄的老板,但他对于绸缎方面更专业的知识却是知之甚少,可以说是一窍不通,就如同刚才司马霜提到的“百分针”一样,叶落苦思冥想了许久,也实在想不起来曾经在何处听闻过这种东西,

眼看着司马霜对于绸缎的学问如此精通、信手拈来,叶落不禁暗自赞叹:这家伙怕是已经走火入魔了吧!

叶落漫不经心地在店铺里四处闲逛,随意地张望着四周,只见店内人头攒动,人来人往,仿佛赶集一般热闹非凡,

叶落心中惊叹不已:这绸缎庄规模如此庞大,人流量如此之多,想要在这样激烈的竞争环境下做到公平公正,简直就是难如登天啊!

沿着楼梯登上二楼,一股典雅之气扑面而来,只见这里布置着许多精致而雅致的雅间,每一个雅间内都坐着衣着光鲜亮丽、气质高雅华贵之人,显然都是非富即贵的豪门望族,

此时此刻,众多伙计正忙碌地穿梭于各个包间之中,他们每个人怀中都抱着一匹匹色彩鲜艳、质地细腻的华美布匹,小心翼翼地递给那些富家太太们逐一审视,

叶落见到这一幕,不禁微微颔首,这家绸缎庄服务水平值得赞赏,从目前的情况来看,这家绸缎庄的服务确实堪称一流,无论是外在的硬件设施,还是内在的软性服务,几乎都已达到了无可挑剔的完美境界,让人实在难以找出一丝一毫的瑕疵来,

可叶落深深地坚信着,这世上绝对不存在任何完美无缺的事物,肯定会存在一些微乎其微、容易被忽视的小细节,只要能够精准地捕捉到这些看似无关紧要的疏漏之处,并巧妙地加以利用,就完全有可能实现逆风翻盘的壮举!

叶落缓缓走下楼去,坐在座位上等待着司马霜,时间一分一秒过去,在叶落耐心几乎耗尽的时候,

终于,司马霜慢悠悠地出现了,她先是打发走了伙计,然后与叶落相侧而坐,一同品味香茶,畅谈各自的心得感悟,

司马霜率先说道:“我已经仔细查看过这里的绸缎布匹了,它们的种类繁多得令人咋舌,不仅有上品和中品之分,甚至还有穷苦人家穿的粗糙麻衣,真可谓应有尽有啊!

而且,这里的伙计们也非常有耐心,无论客人怎样挑剔,他们始终保持着礼貌的微笑,详细地向顾客们介绍每一种布料的特点,能够经营出这样一家店铺的老板,必定拥有非凡的才能,他似乎已将这座店铺视为一幅绚丽多彩的画卷,展示给走进其中的人们,来到这里的人都情不自禁地沉醉其中,难以自拔。”

叶落听后频频点头,表示赞同,接着,他将二楼雅座的事情一五一十地告诉了司马霜,

司马双听后,深深地叹了一口气:“如此看来,要想击败这座福寿绸缎庄,简直比登天还难啊!真不知道该从何处下手……”

叶落却微微一笑,语气坚定地说:“俗话说得好,苍蝇不叮无缝的蛋,他这颗‘蛋’既然已经被我们盯上了,那就必然存在着破绽和漏洞,只要我们有足够的耐心去寻找,就一定能够找到突破口”,

司马霜听后,若有所思地环顾四周,然后感叹道:“我很想见见这位绸缎庄的老板,看看他究竟有着多么宽广的胸怀、多么深厚的才情!

所谓的‘冤家宜解不宜结’,这家绸缎庄并未强取豪夺,我们这样贸然地将其视为竞争对手,是否显得有些太过仓促和冒昧了呢?”

叶落点了点头说道:“的确,虽然人们常说‘同行是冤家’,但对方并没有与我们结下深仇大恨。我们不能仅仅因为他们的绸缎生意做得比我们好,就心生不满甚至嫉妒,倘若彼此真的投缘,或许还可以成为朋友,届时把酒言欢、携手共进,共同谋求更大的发展,又何尝不是一件美事呢,不过”叶落话锋一转“等待他人的进攻,不是我的性格,所以,有备无患,了解清楚,洞察秋毫,才能立于不败之地”,

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