小警养成:边投资边破案

六横

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第47章 市场调研

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钱小宝回到寝室后,发现马大飞不在,猜想这家伙会不会找竺攸然去了。孙鹏看到钱小宝回来了,“小宝,你回来了啊?”

“是啊,鹏哥。”钱小宝想着,孙鹏家里不是做生意的吗,要不叫他一起帮个忙做个调查?

“对了,鹏哥,上午有时间吗?”

“有啊。”孙鹏放下手里的游戏机,“找哥啥事,尽管说。”

“鹏哥,你上次说你家做生意的,你自己懂不懂市场调研啊?”钱小宝问道。

“嘿嘿,小宝,你问做生意,可是问对人了。我从小就跟着我爸妈做生意,要不是我舅舅让我来警校,我估计我肯定会去做生意。”

“看来是找对人了,鹏哥,我这边有个活,我们一起先去做个调查。”钱小宝接着把做警用品项目给孙鹏说了下。

孙鹏听完,连竖大拇指,“小宝,你搞这么大啊?直接抢超市的生意啊!这可需要大手笔吧?”

“我姐夫说会帮我,我就先干着,这不还有你一起帮我嘛。”钱小宝听孙鹏会做生意,说什么这次一定要让他加入进来。

孙鹏从小跟着爸妈学做生意,里面的道道自然比较清楚,所以他更清楚很多兄弟之间因为生意而反目成仇,他正色道,“小宝,我可以帮你,不过这个项目你得自己搞,我不会参与的,因为朋友一起做生意,以后要是出问题,就没得做朋友了,所以请你理解。”

钱小宝听了孙鹏这么说,心里说不出的感动,“鹏哥,谢谢你,你说的对,我们要以情谊为重!”

孙鹏看着钱小宝理解自己,高兴道,“那走,咱们现在就去摸摸看!”

两人来到学校超市,平时来就为了买点零食,这次来,是为了观察市场。平时觉得这超市生意好,这次带着任务来看这个超市,发现他的设计的确内有乾坤。因为警校的特殊性,平时学生不怎么能外出,所以基本上除了食堂,所有的消费都在这个超市。超市里的售卖的品类很多,比如一件短袖只要带有警用标志的就能吸引很多人买。

孙鹏带着钱小宝先去了人聚拢最多的地方,“咦,这个手套很好吗?你们都来买这个?”孙鹏故意大声地问道。

“你有所不知,大二开始要练绳索,带这种手套既能防滑又能防破皮,所以基本是每个同学都配了一副。”一个大二的师兄解释道。

“这样啊,那我来看看。”孙鹏凑着过去,拿了一副手套。

之后,孙鹏他们来到卖短袖的地方,这边的短袖颜色全是黑色的t裇衫,乍一看也不好看,但贴了警用标志后,就变得很热门,他们那时候刚来学校就买了两件。

孙鹏看到有个人买了10多件,问道“兄弟,你这是跑代购来了啊,买那么多?”

“同学,我猜你肯定没女朋友。”那人笑道。

“这和我有没有女朋友有什么关系?”孙鹏是没有女朋友,但这个和有没有女朋友难道也能扯上关系?他很不解。

那人说道,“我们警校生去外面找对象,单靠一个寸头,一身黑皮肤是找不到女朋友的,但有了这个带我们警用标志的衣服,那就不一样了。可以送给女朋友,一起当情侣衫穿,年轻人,思路一定要打开!”那人很老道地分享着他的经验。

“我去!行啊,兄弟,要不咱俩加个qq,以后我们可以多多交流。”孙鹏觉得这个同学真是人才啊,万一以后可以给小宝带来不一样的点子。

钱小宝也跟上去,介绍道,“同学,我叫钱小宝,咱们也也一起加下好友,你刚才那段话真的让我醍醐灌顶啊!以后一定得多多交流。”

“你就是钱小宝啊,久仰久仰,我叫金鑫,就是4个金字,嘿嘿,就在你们隔壁班。”

金鑫自我介绍道,而钱小宝作为大一的学习部长,很多人自然听过他的名字。

钱小宝3人越聊越带劲儿,孙鹏嚷着要金鑫多带他们转转这个超市。

金鑫也不藏着掖着,他其实对警用品早已关注很久,奈何没有渠道和资金,但这并不影响他对这个市场的看好,“小宝,我听孙鹏刚才在说,你打算做警用品?”

钱小宝点点头道“也不知道从哪里入手,我只知道目前警用品很紧俏。”

金鑫来了兴趣,“兄弟,有我在,我可以帮你,走。咱们继续看超市老板怎么选品的,到时候可以模仿。”

孙鹏竖起大拇指道“老金,你不简单啊!”任何生意都是从模仿到创新的,所以对于钱小宝来说,最快的起点是先模仿超市的模式。

三人在超市里转了很久,把所有的警用品类都过了一遍,以后钱小宝就拉着孙鹏和金鑫去小饭馆请客吃饭了。

钱小宝给孙鹏他们倒好可乐,“来,鹏哥,鑫哥,上午麻烦你们了啊!”

“小宝,跟哥客气啥!”孙鹏一饮而尽道。

“小宝,你既然叫我一声哥,以后有什么用得着兄弟的,尽管说。”金鑫感觉和钱小宝他们都挺合得来,直接干了一杯快乐水。

钱小宝虚心地问道,“鹏哥,那接下来要做些啥呢?”

孙鹏想了下,娓娓道来,“我刚才有点想法,你们看这样行不行,我等下一个人再去超市,我会重点关注超市的结算工具,毕竟他能刷饭卡,想想办法,怎么把这个搞过来。”

金鑫思考了一会儿,道“小宝,你有没有想过走线上,自己开个网店,这样就直接可以面向全社会,当然刚开始主要还是警校生。”

“你这个思路很新,而且现在网购才刚刚起来,现在介入做这个市场,的确是一步先手棋,但网店起步比较困难,首先物流怎么解决,其次货源的质量怎么保证,最后怎么推广。”孙鹏客观地分析道。

钱小宝刚觉得线上开网店可行,但被孙鹏这么分析,突然觉得把事情想的太简单了。

金鑫思考了一会儿,道:“孙鹏,你说的困难只是暂时的,只要把底子铺好就能成,而且苏城是电商之城,网店的运营还是可以找到渠道的,简单的就是招几个大学生兼职做线上客服,小宝,要是你不嫌弃,我可以给你做客服推广,哈哈。”

钱小宝忙拒绝,“那怎么行,你是我兄弟,鹏哥说了,兄弟之间最好是清清爽爽的。你给我打工,我这钱赚了心也难安。”

金鑫解释道,“那我帮你做推广,推广一件,你给提成就行。”金鑫其实很想参与这个项目,但他也知道万一做不好。大家都会尴尬,做推广就好一点。反正多劳多得,自己赚点零花钱也挺好。

钱小宝拗不过他,“好吧,那到时候合同签好,咱亲兄弟明算账。”

“那按照金鑫的思路,咱们就做线上,所以得找货源和物流。要么我们留盯着超市门口,看他们啥时候进货的,进货厂家是哪个,刚才出来的时候,我借手电筒缺货了就问超市老板啥时候能进货,他说星期天也就是今天会来补货。”孙鹏提议道。

“我觉得可行,即使不用他们这个货源。至少我们能知道对手是谁?毕竟以后是竞争关系。”钱小宝说道。

三人吃完饭,立马开始行动,直接找了个阴凉点的地方蹲守。好在运气不错,到了下午5点左右,一辆大货车开到了超市门口,这应该就是来送警用品的车子。

钱小宝按照计划,他和金鑫去超市内看看,进货数量,哪个品类进的多说明就是卖的好,孙鹏和司机搭话,最好能套出厂家的情况。

经过三人的完美配合,钱小宝终于拿到了核心的信息,三人再次回到小饭馆,边吃饭边聊。

钱小宝说道,“经过刚才我和金鑫的观察,我发现夏天的短袖短裤特别紧俏,马上要放暑假了,可以趁个机会卖一波。”

金鑫补充道,“可以在销售上做个推广,比如买5件送1件,我们得打出知名度。”

孙鹏赞同金鑫的方案,“我说下我的新发现。这辆车是从苏城丰收区那边的厂里开出的,司机和我说他们厂叫苏城达华公司,里面有很多分厂,有服装厂、鞋厂、文创产品厂等,你看,这是他们公司的名片。”孙鹏说着拿出那张名片。

“鹏哥,你真牛啊,这个他都愿意给啊?”钱小宝不得不佩服自己这个兄弟。

“嘿嘿,我和他说我们家做布料批发的,是他们服装厂的上游,下次可以找我家买原材料,价格可以谈。小宝,这世上没有无缘无故的爱啊。”孙鹏装着很老成的样子说道。

“哈哈,鹏哥,有了这张名片就是通行证啊!”钱小宝兴奋起来了,毕竟现在调研的已经差不多了,而且得到的消息很有价值,身边又有孙鹏和金鑫在帮忙。

“来来来,咱们再碰一碰,今天咱们算是开了个好头啦!”钱小宝开心地干了一杯饮料。

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