随着交货时间的临近，钱小宝白天上班，晚上一有时间就跑许旭那厂里盯着，毕竟这也是项政治任务。而且和公家单位合作的好处是，那些所的领导都一个劲儿催着交货，前两天签完采购合同时，单价定的是35元一个，远远低于市场价，所以他们的货款也早早地打过来了，钱小宝现在手里目前有足足21万的现金。
“老许，这段日子真是辛苦你了，紧赶慢赶，现在已经有4000多个水壶了吧”钱小宝拿起桌上放着的一个水壶，说道。
“不用这么客气，小宝，这是咱们第一次这么大的合作，一定要给你安排的妥妥的！”许旭这几天可谓是忙的不亦乐乎，他自己也不知道是不是受钱小宝的感染，感觉又找回了当初创业时的冲劲儿。
“老许，今天我先拿走3000个水壶，然后把一半货款打给你，然后过两天我再来取剩下的？”钱小宝觉得分批发的效果好，这样可以让宣传的热度久一点。
“没问题，小宝，我等下就联系好货车，到时候带你一起回去。”许旭自然没意见，能早点回款对他来说也是一件好事。
装完货后，钱小宝随车先去了离百里所最近的千桥所。门卫保安看到是来给大伙儿送水壶的，马上联系了所领导和保安队长，大伙都出来帮忙卸货，没多久就把水壶交付了，钱小宝一个劲儿的提醒道，“各位兄弟，包装盒子里面还有领取优惠券的方式，在我的网店里可以使用，价格绝对比外面便宜，产品质量保证，大家都是兄弟，凡是进群的都有优惠券可以领。”
有个辅警兄弟拿着水壶里的广告纸，问道，“兄弟，我刚加了这个群，是不是所有加入的人都能领优惠券啊？”
“是啊是啊”钱小宝点头说道。
“那我能拉别的人进来吗？”
“当然可以了，但是为了不错过店铺的活动，群里都是禁言的，有问题可以私聊管理员。”钱小宝耐心地说道。
“那就好，那我拉我兄弟朋友们都进来。”那位辅警兄弟带了个头，钱小宝看到有个群马上就要加满了。他忙给董小燕发短信，“今天得稍微加个班，把人员登记好，避免有些人重复加群。”
之后，钱小宝和千桥所的兄弟告别后就赶去了其他所，一圈跑下来，总体都还比较顺利。回到百里所的时候，已经是晚上12点了。他刚想倒头睡觉，结果被一阵敲门声吵醒。
“谁啊”钱小宝不耐烦地说道。
“钱小宝，是我，石大头，咱所里的保安队长。”石大头轻声说道。
钱小宝一听是保安队长找自己，可能真的有事，他只好起身去外面说，不然吵醒了旁边正在熟睡的苏小宁就不好了。
“大头，找我啥事啊？”钱小宝在走廊里找了个地方对石大头说道。
“是这样的，负责大运会安保的保安公司来问我，咱们所里的水壶哪里可以买，他们也想买。”石大头轻声地问道。
“什么？大头，你咋不早点找我啊！”钱小宝听的差点激动地抱住石大头。这可是一个比公安局的单子还要大很多的单子，试想那么多场馆都需要保安人员，如果人手一个的话，起码一万个水壶要的。
钱小宝激动地道，“大头，那他们要买多少？”
“估摸着需要1万个水壶！”
“我靠，这么多！”钱小宝虽早就预料到会有很多单子，但是没想到会比整个公安局的量多这么多。
“是要这么多的，你看，他们场馆安保，有很多岗位需要24小时在那里，一个岗位就要配4个人。所以这个量肯定有的。”石大头解释道。
钱小宝前后思考了一会儿，他心里也明镜着，这个单子是石大头介绍过了的，他的好处绝对要保障，不然他也不会大半夜的找自己谈这个事，他轻声说道，“大头，你看这样行不行？我这边批发价是35元，货款一共是35万，你价格自己和保安公司谈，但不能超过38元，你觉得怎么样？”
石大头听了，心里别提有多激动，老话说的好啊，要跟聪明人谈生意，这钱小宝年纪不大，但生意上却懂的这么多，他原以为钱小宝最多给自己几千块钱就完事了，没想到这中间能给到3万元的差额！这是他实实在在的让利啊！他还有啥不满意呢。
“小宝，就按你说的办，我按38元的单价找他们谈，应该问题不大。”石大头拍着胸脯道。
“好好好，那这单就交给你了，咱们随时保持联系，这是我的号码，你记下，下次有事先打电话。”钱小宝给了石大头自己的号码，就回寝室去了。
钱小宝没想到自己的一个水壶能有如此广的传播效应，怪不得有人说，生意就是把东西交给需要的人手里。
第二天下午，钱小宝接到石大头的电话，“大头，怎么说？”
“小宝，谈妥了个水壶，价格是37元，主要我和那边的老板是战友，对方也实在，说后面可能量会很大，我也不好意思加价。”石大头在电话那头激动地说道。
“行，既然是战友，那他们的业务都交给你做，回头我给你的联系方式，你找我店铺的工作人员，到时候店铺里有啥需要买的，量大从优。”钱小宝昨晚也想到了，业务上要做大做强，靠他一个人是跑不过来的，必须要在合适的赛道上找准人，而石大头特别符合他要找的队长，政治上靠得住，经济上信得过，而且保安人员的数量很大，城市越发达，这块领域的小商品需求越大。但为了防止以后对方绕开自己找厂家，钱小宝得赶紧找许旭深入的谈一谈。
傍晚，钱小宝下班后直奔许旭的厂里去了。“老许，今天给你带来了一个大单，只水壶，还是老样子，你看成不成？”钱小宝轻描淡写地说道。
许旭惊讶道，“小宝，你没吓着哥吧，你这刚给哥搞了6000只水壶，现在就来这么大的单？”许旭着实被钱小宝的效率吓了一跳，现在的年轻人做生意的路子都这么野吗？
“老许，别怀疑我的能力，你就说能不能接？”钱小宝问道。
“能啊，怎么不能？”许旭也不含糊了，直接答应。
“那成，等我确定好了，咱们就走合同，这次我先付定金，交付时全付清。”钱小宝说道。
“行，小宝。你我还信不过嘛！”许旭说道。
生意谈好了，该谈正事儿了，钱小宝思考了一会儿，“老许，不瞒你说，这个量以后会越来越多，难免会有其他厂家来争这块蛋糕，我想有没有一种办法，能解决。”
钱小宝能想到这一层，许旭自然也要想到了，毕竟他做生意那么多年了，他说道，“小宝，这个事无法禁止，但我们能做的是，出现后能尽可能的保障自己的利益，现在行内最为普遍的做法是申请设计专利。”
钱小宝在图书馆里的时候看到过知识产权方面的书籍，也知道这类纠纷很难处理，但总归也是个办法。“行，那就注册专利吧，我总感觉咱们这个水壶会很火。”钱小宝说道。
“那专利权归我们厂和你所有，毕竟这个设计思路是你提出来的。”许旭说的也很实在。钱小宝点点头，这样一来，万一有人想绕开自己找厂家，也要看看自己的脸色了。“行，老许，咱们是真的深度合作了啊！”
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