由于这三套房子都在同一栋，赵鹏三人看房的速度颇为迅速。仅仅半个多小时，就看完了这三套房子。
倘若像平常房源不在同一栋甚至不在一个小区，至少需要一个多小时才能完成看房。
“蓉蓉，我觉得这几套房子里，也就第二套还算凑合，其他两套实在不怎么样。”
刘婷婷挽着张明蓉的手，一边摇头一边说道。
“对呀，我主要想给您推荐的也是第二套房子。毕竟套一的房源本来就稀缺，总共也就这几套。”
听到刘婷婷的话，张明蓉丝毫没有感到意外。
其余的两套房子本就是她和赵鹏拿来作对比的，刘婷婷只要思维正常，肯定看不上那两套。
“价格呢？价格房东还能降多少？”刘婷婷说这话时，脸上满是纠结。
这套房子价格倒是相对便宜，产权 53.5 平，现挂价 38 万，也在她的预算范围内。
但唯一让她十分不满的，是房子客厅的采光极差，已然到了白天都必须开灯的程度。
“价格您觉得多少合适？我可以尝试去和房东沟通一下，不过您也清楚，像这种总价低的小户型，价格能谈下来的幅度确实有限。”
本来赵鹏还有些担忧张明蓉，怕她不知如何回复刘婷婷这句话。
但听了张明蓉这番滴水不漏的回答，赵鹏在心里暗自为她点赞。
这句话堪称完美，既表明了她会站在刘婷婷的立场去帮忙谈价，又提前给刘婷婷打了预防针，告知价格降不了太多。
果然，刘婷婷听了这话后更加纠结了。她原本想还个 32、33 万试试，可张明蓉这么一说，这个价格她就不好意思开口了。
“要不问问房东 35 万卖不卖？”刘婷婷犹豫着小声说道。
“行啊，我去和房东谈谈。要是谈不拢，咱们就把房东约出来当面再谈。”
刘婷婷还的 35 万这个价格让张明蓉心中一喜，因为这套房子是张小小开发出来的。
在他们来带看客户之前，张小小就已经问过房东，房东明确回复的价格在 36 万左右。
所以 35 万的还价已经与房东的心理价位相差无几，再让张小小去和房东谈谈，35 万很有可能谈成。
两人把刘婷婷送出小区后，在路边挥手告别。张明蓉立刻转过头，笑嘻嘻地看着赵鹏说道：
“嘿嘿，师父。我表现得还不错吧？我感觉这个客户能签下来。”
“嗯，今天师父可对你刮目相看了。”赵鹏冲她笑着点了点头，十分肯定地说道。
得到师父的认可，张明蓉开心极了，脸上绽放出灿烂的笑容。
“不过嘛.......”赵鹏突然摇了摇头说道。
“不过什么？”张明蓉一愣，赶忙追问。
“不过我觉得你这个客户可能还有些问题，她应该对这个房子还有某些地方不是特别满意。只是刚才她没有说出来，就不知道她会不会变卦，你今天晚上最好给她打个电话再确认一下。”
赵鹏说出了自己内心的看法，从这个客户还价时犹豫和纠结的神情中，他感觉可能存在变数。
“啊？真的吗？那我是不是先不着急，暂时不让小小去和房东谈？等晚上和客户确定好了以后，再去谈房东这边？”
张明蓉张大了嘴巴，有些惊诧地询问道。
“对，你晚上先和客户确定好。没问题的话，明天再和房东聊。不过在此之前，你让张小小先给房东打个预防针，就说客户还价 33 万，回去考虑去了，看看房东怎么说。”
赵鹏点了点头，继续教导道。
“好的师父，那我先去找小小了。”
张明蓉急忙点头，说完便朝店里跑去。
果然不出赵鹏所料，还没等到晚上张明蓉回访刘婷婷，刘婷婷下午就打来了电话。
她告知张明蓉，还是觉得客厅采光太差，不太喜欢，想让张明蓉再为她重新找一套。
“师父，这个客户该怎么办啊？咱们周边压根就没有适合她的房源。就算其他小区有，咱们店也没有房源啊！”
张明蓉急得如同热锅上的蚂蚁，在赵鹏身边不停地来回踱步。
“你先别着急，你这个客户，我觉得你现在应该再给她打个电话，给她分析一下买这套房子的优缺点。”
赵鹏也在绞尽脑汁地思考，怎样才能说服刘婷婷接受客厅采光的问题。
突然，他眼前一亮，终于想到了一些办法，决定让张明蓉试着去和刘婷婷沟通一下，看看能否说服她。
“哦？那我该怎么跟她说呢？”
张明蓉见赵鹏有了主意，顿时有了主心骨，双手拉着赵鹏的胳膊，眼巴巴地望着他问道。
“你就跟她说几点，第一，问问这套房子买了之后，对她的工作和生活是不是方便。”
张明蓉听后，赶忙点头。依旧急切地看着赵鹏，仿佛在催促：“下一步呢？”
“第二点，你就问问她，每天下班到家大概是几点？就算房子客厅有采光，回来的时候是不是也得开灯？”
赵鹏说着，自己都忍不住笑了笑，接着又说道：
“第三点，也是最重要的一点。这套房子肯定是她一个人住，对吧？就算是节假日休息的时候，她在客厅的时间多，还是在卧室的时间多？所以只要卧室采光好，这不就没问题了吗？对她来说完全没影响，你说是不是？”
听完赵鹏的分析，张明蓉激动万分。
师父的这番说辞简直堪称完美，无懈可击。
“师父，您简直就是个天才，太厉害了！”
张明蓉激动地从椅子上站起来，兴奋地说道。
她的这番举动，引得店里其他人纷纷侧目，都不知道究竟发生了什么事，能让张明蓉如此激动。
“好了，好了。你快去跟你的客户联系一下，看看她怎么说？”
赵鹏赶紧朝她挥挥手，示意她去店外赶紧打电话联系刘婷婷。
“嗯！”
张明蓉用力地点点头，飞一般地跑了出去。
大约只过了 10 分钟，张明蓉又从店外冲了进来，兴高采烈地说道：
“师父，谈成了！婷婷她也觉得您说的很有道理，让我去帮她尽力争取一下价格，还说如果 35 万房东不同意的话，就把房东约出来谈谈，看样子她还能加一点。”
“那太好了，你赶紧去跟小小说一下。就按照我说的让他去跟房东谈。”
赵鹏也十分高兴，没想到张明蓉的第一个客户如此顺利就要签约了。虽然过程有些波折，但结果是好的就行。
而且这次波折不仅不会影响她的状态，反而在以后遇到类似的问题或者困难时，相信张明蓉也能够自己处理好了。
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