江文山说的每一个点都情真意切，完全是站在了客户的角度去考虑。
“还有一点需要提醒大家的是，舟市和湘省两个地方，在线下的超市就能够买到这款酱料。零售价和线上价格是一样的。但当地超市购买不需要运费。所以线下有货的宝宝们，可以在线下超市购买。”
辛高阳凑了过来，“你姐夫也真是够神奇的，这算是反向营销吗？其他主播都是让粉丝多买一点，就算自己不吃，也可以送朋友送亲戚。他倒好，让别人少买一点。”
江寒笑了笑，“像姐夫这样的才适合做主播。很多主播千篇一律的，根本就没办法在那么多主播中杀出重围。姐夫虽然做不了头部主播，但可以拥有很稳定的粉丝群体。”
江寒看着不断上涨的下单数量，心情挺愉悦，“这1000份酱料，上购物车没多久就没有了。”
辛高阳看了一眼，“确实没有了，还挺快的！他第一天准备了多少份？”
江寒想了一下蔡承颜跟他说的，“小份的和大份的都准备了一万份吧。”
“那加起来有2万份啊，今天卖得完吗？”
评论区已经一片鬼哭狼嚎了，都喊着“没货了”。
江文山赶紧解释，“有货的，我这边的货源充足，只不过是分批挂到购物车上。大家不要急。刚刚挂上购物车的是小份的酱料。全国统一售价29元一瓶，待会儿还会挂大份的，全国统一售价是52元一瓶。”
“大家看清楚酱料的净含量，大瓶酱料的净含量是小瓶酱料的两倍。大家要是用酱料比较多的话，确实大瓶划算。但如果用的不是很多，还是建议大家买小瓶的。”
“食品这种东西拆封后的保质期和没拆封后的保质期不一样。拆封后还是建议大家尽快使用。大瓶的很久没用完，用到后面就坏掉了。还不如买小瓶的划算。”
江文山又上了一次链接，这次是1000份大瓶的酱料，没过多久，这一批酱料也被抢完了。
辛高阳摸了摸脑袋，“你姐夫还真有两下子啊！他直播几个小时，一下子卖掉2万份，还是有难度吧？”
江寒看向辛高阳，“没打算让他一下子卖掉2万份，姐夫下播后，账号上也会挂产品链接。原本就是不想让客户在想买的时候没地方买。”
辛高阳给江寒竖了个大拇指，“你还真是中国好老板啊，处处为你的顾客考虑。”
江寒不觉得有什么，“一般的老板都会为顾客考虑，为顾客考虑就是为自己考虑。”
很多时候卖产品的同时，也是在卖自己的服务。
早些年，销售过程中的各种套路还行的通，现在的消费者不断升级，很多套路消费者都会背了。
在套路横行的社会里，真诚反而成了必杀技。
江文山跟粉丝们一边唠嗑，一边介绍产品，一边卖东西。
单子一单单的出去，很快就卖了3000单了。
“红膏呛蟹吗？”江文山看着屏幕上粉丝们的留言，开始回答问题，“红膏呛蟹还要再等等。”
江寒看了一眼屏幕上询问红高呛蟹和虾干的人还挺多。
江寒看到江文山的脸色变了好几遍，江文山是不太会撒谎的人，但又不好把江寒这个事情说清楚。
最后只能打着马虎眼，跟粉丝们说，“那个……我们人员不是很足。红膏呛蟹和虾干还要再等一段日子。”
辛高阳刚好喝了一口橙汁，听到这话差点把橙汁喷出来，“你姐夫不愧是你姐夫啊，竟然说人员不足。”
江寒觉得这话也没有错，少了他一个，也算是人员不足吧。
看到评论区全是不理解的声音，江文山变得有些尴尬，他不太能应付这种事。
看到不知不觉间已经卖了一万单了，江文珊决定提前溜了。
“各位亲们，时间已经不早了，我要下了。还想购买酱料的，可以在我账号里面的商品列表中购买。”
江文山说完就关了直播间。
直播一个半小时，正好卖了1万单。
五千单小瓶的，五千单大瓶的。
江文山下线后，商品那一栏关于酱料的两个商品，大瓶酱料和小瓶酱料一直被抢购。
江文山给江寒发了信息。
【江文山：阿寒，这边的酱料我已经开直播卖了一次。下播后产品也一直被买，我怕没多久，这些货就卖完了。】
江寒考虑了一下自己产品现在的生产实力。
第一天线上直播的情况不错，但他还是打算稳步扩大生产。
不会一下子把摊子弄太大。
江寒见江文山着急，就给江文山打了电话，“姐夫，如果货卖完了，你也不用急。我那边的厂每天都在生产货物。不过下面的链接不能直接放现货链接。”
江文山惊讶，“不放现货链接放什么？”
江寒把手机拿远了一点，江文山这一声叫得他耳朵疼，“我的意思是把我们的酱料定为预售产品。就像那时候弄藤壶一样，弄到藤壶之前，先搞一个预售。先确定大概有多少的意向客户。后面根据弄到的货，按照下单的时间顺序发给客户。”
江文山明白江寒的意思了，“如果直接售卖现货的话，必须要规定时间内出货。如果只是预售的话，我们这边就有很多缓冲时间。”
“嗯，我这边也会根据市场情况，调整生产。”
一下子扩大生产，最麻烦的就是人员、设备全都配齐了，市场销量却下来了。
虽然开除员工也不是什么难事，但江寒真的不太喜欢员工没有问题的情况下开除员工。
至于机器，很多厂在销量下降的情况下，只能卖机器。原本很贵的机器，再次卖出都不值什么钱。有些甚至只能当废品来卖。
如果市场变动比较大，他也不可能在人员和设备上一直处于增减状态。
所以他还是要慢慢的找到一个平衡点，预售产品应该可以帮他顺利过渡到这个平衡点。
江文山听到江寒这么有把握，一颗心顿时就安了。
这种感觉很奇怪，明明自己比江寒大那么多，人生阅历也比江寒丰富。
可不知道从什么时候起，江寒反而成了他的主心骨。
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