谢师兄说：“说句公道话，论贡献，应该是服装、工艺、土蓄、丝绸、地毯、陶瓷，经营这些产品的专营公司做的贡献大。人家是给国家挣外汇的。我们是花外汇的。
“可恰恰是这些在外贸专营体制下为国家赚外汇的公司，受到的外贸专营体制改革的冲击最大。外贸部给外经系外贸公司的指导是转型做工贸一体化公司。
“我们公司投资做冶炼厂。那都是现代化程度很高的企业，资本密集型，民营企业无力投资。其他外经系外贸公司投资的都是出口产品生产企业。这些企业竞争不过民营企业。
“其他外经系外贸公司虽然在历史上功勋卓着，但是在外贸专业经营制度的改革过程中，他们没有走好工贸转型的路子。已经逐渐衰败了。这些公司以前都会招聘很多贸大的学生，他们现在的情况，已经不允许大规模接纳，你们这一批贸大学生就业了。
“我们公司做工贸转型，我们现在需要的也不是贸大的学生。我们需要的是学理工科的学生。将来这些人都是工程师。”
魏振长叹一声说：“早知道，就考理科了。就咱们这成绩，可惜了。”
韩健说：“你现在学也来得及啊。咱们班一个同学现在在美国，改行学计算机了。”
魏振倔强地说：“不改，来不及了。耽误孩子打酱油了。”
谢师兄说：“其实你们也不要再为进不了外经系外贸公司遗憾。你们要是能够进我们这样的外经系外贸公司还好，你们要是进了那些原来主要做出口的外经系外贸公司，你们就毁了。
“人家明白的早的人，早就在上一波工贸一体化投资中赚得盆满钵满了。公司也亏得差不多了，也没钱往外投了。你们要是现在进去。用不了几年，等到我这个年纪，人也待懒了，工作也没了。怎么办？
“北京外贸就是这个样子。现在的北京外贸是什么样子，几年以后，那些转型失败的外经系外贸公司就是什么样子。北京外贸以前红火的时候，多少领导的孩子都往那里送啊。现在呢？树倒猢狲散。你们公司就收了多少北京外贸的人？
“郭瑾在北京外贸做财务工作。拿个全公司平均收入，好也好不到哪里去，坏也坏不到哪里去。她管财务，手里还有些小权柄，业务部门的人还老点头哈腰地求她办事。她挺知足的。陈淑娜要挖她去华艺国贸的时候，她还犹豫。征求我意见，我说，树挪死，人挪活，能走赶紧走。
“你们要因势利导，临渊羡鱼，不如退而结网。我觉得邵燕的选择就是对的。还有今天没见到的周欢，他的选择是对的。将来你们面临这种选择的时候，也要积极地，勇敢地走出去。去俄罗斯，去巴西，都有机会。”
贾勇问：“您公司在韩国的公司是依照当地法律注册的公司吧？母公司应该给一笔投资款的吧？”
谢师兄说：“是这样，像我们这样的公司，在一定程度上代表政府，是政府在采购，法律上的事是绝对不会马虎的。”
贾勇问：“可我们公司就做不到。我们公司在俄罗斯没有法人意义上的公司，俄罗斯分公司只是我们内部的一种虚拟公司。我们公司俄罗斯分公司的负责人，在俄罗斯法律上，就是一个个体户。
“周欢在斯洛伐克，田雯雯在美国，邵燕在西岛，王鹏在俄罗斯，我在巴西，我们都是虚拟公司。我们在当地没有一个华艺国贸公司投资的企业法人身份，在当地的经营活动会很难。“
谢师兄说：“肯定很难，不难就轮不到你去了。我回来以后，郭瑾就老跟我唠叨你们公司的事情。说你们季总要搞综合型商社。当年在外经系外贸公司改制的时候，综合商社模式，是和工贸一体化模式并列的改革方案。
“外经系外贸公司在改制的过程中，不约而同地都选择了工贸一体化模式，没有选择综合商社模式。既然大家都不选择综合商社模式，那一定是有理由的。
“我主观推测一下啊。我觉得综合商社的管理很难。对境外员工的忠诚度要求很高。在境外建立那么多贸易公司。你不放权，他在外面没法做事。你放权，他在外面胡作非为。真正是一管就死，一放就乱。
“外经系外贸公司在这方面见的太多了。所以宁愿在自己看得见的地方投资建厂，也不愿意在鞭长莫及的地方投资建公司。即便是这样，那些做出口的外经系外贸公司，也没有管理好国内投资建的工厂，要不然我前面跟你们说，有人在这里面赚得盆满钵满嘛。
“综合商社，只有日本人搞成功过。日本人对企业的忠诚度很高。你们季总听说是学日语的，她对综合商社模式，对日本企业文化，肯定是做过研究的。
“为什么选择你们这些没有经验的外贸员外派常驻啊？因为你们的忠诚度高。歪门邪道你们都还不会。这种模式能不能成功，关键在人。在你们，也在季总。她是核心。她在，这个蜘蛛网就撑着，她不在，这个网就垮了。”
贾勇问：“大外贸公司都搞不好的综合商社，我们这样一个行业管理公司转型的、业务规模还很有限的外贸公司，我们能搞得了吗？”
魏振深有同感地说：“我觉得很难。不太现实。不如搞几个工厂作为外贸出口的基地。”
谢师兄说：“我觉得，这样的方案应该不会出自季总一个人的考虑。你们集团一把手王总怎么考虑咱们不知道。但这个方案一定有陈淑娜的影子在里面。
“陈淑娜是从北京外贸出来的。北京外贸在有意无意之间搞的就是这种综合商社的模式。成不成功咱们不好说。但是他们的一些经验现在看来在被你们复制。对北京外贸的情况，你们郭姐比我了解。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.bokandushu.com)职场新人之外贸员博看读书更新速度全网最快。