几天以后，邵燕投下的深水炸弹，引起了一拨海啸。陶瓷圈子里一些有头有脸的人开始出面请邵燕吃饭。邵燕来者不拒，她摆出比陈淑娜还大的派头，出席各种宴请。
既然是老乡，不管是不是初次相识，话都讲得很开。像邵燕这样的大外贸员，手里攥着现成的大单，又是回自己的老家做生意，哪儿有不给自己赚钱的道理呢。
所有饭局谈的重点，不在供货价格，不在交货时间，不在品质检验，就一件事，怎么安排一个邵燕满意的回扣。
邵燕虽然是初次经办外贸业务，但场面她是见过的。出来吃饭就是给个面子，哪能一顿饭就把事情定下来的？邵燕哪儿还是把一顿宴请放到眼里的人呢。谁要谈，邵燕就陪他谈；谁要请客吃饭，邵燕就欣然接受。等有些人谈不动请不起的时候，自然就出局了。
经过这一轮筛选，几个花公家钱请客，给自己做生意挣钱的人，进入了邵燕的视野。她逐渐梳理出几条供应渠道。邵燕跟着李瑞混了这么久，她在耳濡目染中，总结出做生意的一个诀窍，滑。
有生意人跟她讲过，不做死多头，不做死空头，要做老滑头。滑，就是顺势而为，见风使舵，见机会就上，见好就收。
滑头，本来是一种老练的表现。邵燕初出茅庐，跟老练八竿子也打不着。她的滑，不过是照猫画虎而已。哪里逃得过那些真滑头的法眼。
邵燕觉得自己在陪着别人玩儿，人家就陪着邵燕玩到底。邵燕不是要拿佣金挣快钱吗？人家就等你邵燕自己画道。邵燕怎么出，人家怎么接。邵燕说多少，人家不还价。
邵燕满意了。她不仅对佣金的比例满意了，还对供应商履约支付佣金蛮有信心。可她不知道，她做的是断头生意，只此一遭，没有下回的。那些做陶瓷的真滑头比邵燕看的还要明白。邵燕这一口吃的太狠了。这一口吃下去，别说国外的客户要丢，国内的公司她估计都待不下去了。
邵燕的做法，是在心照不宣地让老滑头们配合她，骗客户，骗公司。这个道是邵燕画下的。老滑头们也是从心底里佩服初生牛犊不怕虎的邵燕，不愧是当年的高考状元。
老滑头们不打算骗邵燕。邵燕出什么价。老滑头们供什么货。邵燕要的佣金，老滑头们也会如数兑现。老滑头们没有骗邵燕，至于邵燕怎么骗客户、骗公司，那是邵燕自己的事情。
邵燕就是在这家外贸公司干不下去了，说不定人家早就找好了下家。乡里乡亲的，将来还好合作，老滑头们犯不上骗邵燕。更何况，邵燕是这一带小有名气的高考状元，老滑头们虽然比邵燕滑，但是未必有骗邵燕的智商。
事情的进展让邵燕充满自信。她开始为自己即将成为又一个富起来的外贸员做准备了。此时的邵燕，觉得像陈淑娜那样的外贸员也不过如此，她要是到了陈淑娜那个年纪，一定会做的比陈淑娜好很多的。即使对于她曾经崇拜过的李瑞，邵燕的心意也淡薄下来。邵燕想，他不是有分开的想法吗，做成了这一单，要分就分吧。
邵燕有千般算计，敌不过客户叶先生的一个“拙”字。第一次从景德镇出货的叶先生亲自来验货了。邵燕顿时有些手忙脚乱。叶先生在广交会上是见过出口商的。因为出口商做不到叶先生希望的赊账条款，叶先生才通过康乐跟华艺国贸公司建立了业务联系。叶先生原指望华艺国贸公司把货款垫付给他指定的出口商，由出口商发货给他在巴西的公司。
叶先生到了景德镇以后，邵燕千方百计地推诿，不跟叶先生一起见出口商。邵燕的理由是，华艺国贸公司和叶先生在广交会见过的当地出口商，都是出口商角色，他们彼此之间，在角色上有冲突。
邵燕巧舌如簧，说得刚开始跟大陆公司打交道的叶先生也没有了主意。既然华艺国贸公司垫付了货款给工厂，华艺国贸公司还是出口商，俗话说，吃人家嘴短，叶先生就不好说什么了。
叶先生如此，可是，叶太太对邵燕这个看着就聪明透顶的年轻女外贸员，心里存着十二分的小心。在叶太太的一再坚持下，叶先生夫妇在货物装箱之前，亲自到现场验货。叶先生发现，货物中的残次品率很高。叶先生当即通知康乐，立即停止发货。
接到陈淑娜停止发货的指令的时候，邵燕觉得心惊肉跳。因为她已经开始向供应商支付货款了。邵燕心里对这批货的质量是有数的。如果不把这批货装到集装箱里，在海上漂几十天，是没有办法向客户解释这么高的残次品率的。叶先生要是不要这批货，邵燕是绝对处理不了的。邵燕能做的只有向供应商退货。
邵燕真后悔当初为了从供应商那里压榨佣金，把戏做得太足了。她太了解当地人做生意的规矩了。钱货两清。邵燕付的这份钱，买的就是这么高残次品率的货，没有退货的道理。
邵燕是带着银行承兑汇票来景德镇的，现在陈经理让她停止发货，那一定是陈经理听到了什么风声，邵燕必须把她带来的银行承兑汇票一张不少地带回去。否则话，陈淑娜的雷霆之怒非把她劈了不可。
邵燕知道，这些供货商都是老滑头，软硬都不吃。邵燕没有办法，只能编个故事骗这些老滑头们试一试。邵燕跟老滑头们说，华艺国贸公司涉及一起法律纠纷，开汇票的账户被司法冻结了。老滑头们拿邵燕交给他们的汇票去办理银行托收，是收不到现金的。
邵燕答应给他们换另外一个账户的银行承兑汇票。但是按照华艺国贸公司的规定，要收回一张汇票才能开另外一张汇票。所以先请老滑头们先把汇票交回来。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.bokandushu.com)职场新人之外贸员博看读书更新速度全网最快。