李瑞问：“还有什么具体一点儿的想法吗？”
邵燕就把找一个不受欧美国家配额限制的第三世界国家，做纺织品转口贸易的想法跟李瑞说了。
李瑞一边听，一边琢磨，等邵燕说完，他摇着头说：“听起来，大方向是没问题的。可是，欧美国家既然不对一个第三世界国家设定配额限制，就是因为那里不具备出口纺织品的条件。
“你去做转口贸易，先要从中国进口，当地市场肯定是消化不了的，还要再出口。往哪里出口？客户在哪里？不解决这些问题，你进口好进，转出去就难了。再说，纺织品也是大宗业务，需要的资金怎么解决？”
邵燕说：“这种转口贸易是不需要我自己找客户的。国内有做纺织品出口的企业，他们在广交会上接了订单，因为没有配额执行不了合同。
“这个时候，我就可以跟国内的出口商商量，在他和国外进口商签的合同基础上，签一个三方合同。我从出口商那里进口，再出口给他在欧美国家的客户。这样的话，客户和资金的问题都不用我来解决了。”
李瑞问：“这是不是他们常说的卖配额？”
邵燕说：“不一样。卖配额首先要有配额。配额就那么多，别说拿第一手的，就是拿前面几手都不是那么容易的事情。也有人倒腾配额，高价买，卖不出去，砸在自己手里的。做转口贸易是在配额之外又找到一块资源。”
李瑞说：“那现在的问题就是到哪里找手里有客户，又没有配额资源的纺织品出口商呢？”
邵燕说：“华艺国贸公司是从一个行业管理公司转型的新外贸公司。很多业务板块，还在建设过程中。像纺织品、陶瓷，都是传统出口商品中的大宗商品。
“为什么我比较担心公司会在处理我这件事上下重手，就是因为我做的陶瓷出口业务是我们公司的第一单陶瓷出口业务，这不是一单业务的事，这是一个业务板块的事。
“我们公司还在筹建纺织品业务板块。公司从陈淑娜原来工作的外贸公司招聘了两个专门做纺织品的外贸员。他们手里有积攒了十几年的客户资源。就是担心华艺国贸公司没有配额给他们用。”
李瑞说：“贸易上的事情你自己梳理清楚了，别的事情我就好帮你想办法了。”
邵燕说：“难就难在别的事情上。要是别的事情好办，公司早就办了。”
李瑞说：“我听你说的不是头头是道吗？还有什么难办的？”
邵燕说：“华艺国贸公司是一家外贸公司，而且外贸从业经历不长。公司的资本实力不强，没有海外投资办公司的资格。
“我们公司设立海外分公司走的是贸易先行的路子。先要做贸易，然后从贸易利润中拿出一部分留在海外，作为设立分公司的资本金。
“要把资金留在海外，就需要进口商的配合。我们不能像外经系外贸公司那样，先汇一笔资本金出去，把公司建立起来，再开始做贸易。我们是逆流程操作的。”
李瑞说：“你做的是转口贸易，两头在外，就是单据过一道手的事情，又不需要在当地销售，不需要建立销售网络。这样的公司不需要很好的资质吧？不就是一个皮包公司吗？这个应该好解决吧。”
邵燕眼巴巴地瞅着李瑞说：“不仅要有一个皮包公司，我还要能在那里生活下去，在没有转口生意可以做的时候，自己能养活自己。”
李瑞琢磨了一下说：“最近，我在和几个朋友商量在南太平洋岛国黑撒那亚的西岛开一家旅行社。那个岛上还保持着原生状态，岛上唯一的产业就是渔业。肯定不受欧美国家纺织品配额限制。岛上注册个公司也很容易。你可以做地接社的负责人。我给你带过去的旅行团就够你赚的。”
邵燕问：“你们为什么要在那么偏远的地方建旅行社呢？”
李瑞说：“这个旅行社也不是公司的，是我们几个朋友自己投资做的。现在国内的旅游市场发生了很大变化。以前我们主要做国外游客的生意，今后我们要做出国游生意。”
邵燕说：“出国游也都是要去发达的地方看看，那个小岛有人去吗？”
李瑞有些神秘地说：“去小岛的游客才是高端客户呢。现在国内的有钱人，钱多的超乎你的想象。他们挣钱的速度简直比印钞机还要快。这些人的钱挣得太容易了。他们变着花样地享受，根本不在乎钱。
“对这个消费群体的需求，在国内不好安排。在那里搞个点儿，再合适不过了。我也一直在琢磨，这么一个点儿，交给谁管理。没想到，这个人远在天边近在眼前。”
李瑞做地接社有很丰富的经验。在国内，他用的地接社基本上都有他的暗股。在南太平洋岛国搞一个地接社是他运筹已久的事情。那里是以前流放囚犯的地方，在那里工作跟蹲监狱没什么区别。要找一个愿意在那里工作的人，真不是容易的事情。
邵燕愿意去，那真是再好不过了。李瑞很快办好了成立地接社的各种手续，公司这边，邵燕向季总提出在西岛做转口贸易之前，李瑞已经跟王总打好了招呼。邵燕去西岛的事情就这么定了下来。
事情定下来以后，王总按照惯例要带一个考察团到西岛考察。这个考察团里，除了季总，还有业务三部的经理陈淑娜、副经理于建学，办公室秘书韩健和苏娟娟。
李瑞早就跟邵燕讲过王总的一些事情。邵燕用过来人的眼光一打量苏娟娟，就知道她跟王总的关系不一般了。
西岛除了阳光和沙滩，什么都没有。岛上的女人长的跟男人一个样子，又黑又胖。考察团先去看了公司的办公地址，合影留念，然后，用不到半天的时间，把小岛逛了个遍，剩下的时间就是游泳晒太阳，喝啤酒吃海鲜烧烤了。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.bokandushu.com)职场新人之外贸员博看读书更新速度全网最快。