和港商的谈判持续了相当长一段时间，这期间老股转让的价格从八元一直降到一点二元，港商不为所动。咬死不接受溢价转让。
华艺国贸公司也不认同广艺的方案。华艺集团改制后，广艺贸易公司经过清产核资转交地方，跟华艺集团已经没有股权方面的联系了。
华艺国贸公司投入的七千万元，虽然是借款，但借款主体是华艺国贸公司，而不是广西铅锌矿项目公司。对华艺国贸公司来说的这笔银行借款，对广西铅锌矿项目公司来说就是华艺国贸公司以借款的方式筹措的投资款。
如果华艺国贸公司借款投资的七千万元算作股东借款的话，广艺贸易公司也应当同比例提供股东借款三千万元，否则就是广艺贸易公司侵占了华艺国贸公司的资金权益。
广艺贸易公司无论如何也筹措不出来这三千万元，只好认可华艺贸易公司七千万元银行借款为投资款的说法。
经过多次的讨价还价，最终确定，华艺贸易公司的投资额为七千七百万，港商的投资额为四千万，广艺贸易公司的投资额为三百万。投资额虽然这么核定了，但是还留了一些尾巴。
首先，广艺贸易公司认为自己最先接触到项目，支出了前期调研谈判费用，在项目初期还真金白银地投入了三百万。到项目建成的时候，他们的持股比例却从百分之三十，下降到不到百分之三。
另外一方面，虽然广艺贸易公司在清产核资划归地方后，跟华艺集团没有了股权方面的关系。但是华艺集团作为广艺贸易公司曾经的上级单位，理所应当在广艺贸易公司转交地方后提供支持。广艺觉得华艺国贸公司的做法有点不近人情。
明明是曾经的兄弟，广艺看在兄弟公司的情谊上，优先选择华艺国贸公司作为合作对象。华艺国贸公司在拿到项目以后，就推翻以前商定的股权比例。广艺上下对华艺国贸公司的这种做法，不免耿耿于怀。
在股权谈判久拖未决的情况下，广西铅锌矿的项目施工陷于停顿状态。这期间，项目工地现场又经历了几次暴雨灾害，部分在建工程受到损坏。如果不能尽快恢复施工，后果将不堪设想。
为了尽快落实港商的投资，推进施工进度。在陈淑娜的建议下，季总同意搁置争议，首先接受港商投资条件。广艺公司的股权要求，将来由华艺国贸公司和广艺公司两家协商解决。解决的方式是华艺国贸公司将自己的部分股权平价转让给广艺贸易公司。
如果广艺贸易公司没有能力筹措平价购买股份的资金。可以采用借股还钱的方式。华艺贸易公司在名义上把股份借给广艺贸易公司，待项目公司投产运营后，广艺贸易公司以分红款偿还购买股份的对价。但是，华艺国贸公司到底转让给广艺贸易公司多少股份，广艺贸易公司最终在广西铅锌矿项目中的持股比例都没有最后确定。
第二个尾巴就是陈淑娜等人的个人出资怎么计算持股比例的问题。康乐是看在和陈淑娜的关系上投了二十五万元。他不看好华艺国贸公司经营矿山的能力，也根本就没想在这上面挣钱。项目能有收益更好，没有收益就算还了陈淑娜一个人情。
陈淑娜进华艺国贸公司以前在北京外贸工作时，跟康乐合作的业务中，康乐承诺给陈淑娜的佣金，陈淑娜一直没有动，就存在康乐那里。有几次康乐主动提出把钱转给陈淑娜。陈淑娜都没有要。陈淑娜只是说，以后她需要了再跟康乐要。
这一回，康乐把原来应该给陈淑娜的那部分佣金投在了矿上。康乐跟陈淑娜说，他名下的股份是用陈淑娜自己的钱买的，他只不过是帮陈淑娜代持。可是陈淑娜不认，陈淑娜说，如果矿山黄了，康乐的出资算她的，如果矿山建成投产了，投资还是算康乐的。
王晗的钱也不是自己出的，他和港商的关系闹掰以后，他离开了项目公司。再加上病事沉重，他名义下的投资怎么计算股份，他也不那么较真。
康乐和王晗都不是华艺国贸公司的员工。他们可以是投资人。但是，陈淑娜和于建学都是跟华艺国贸公司签了劳动合同的员工。他们在广西项目公司的出资，如果直接算作投资在法律上是有瑕疵的。
在广西铅锌矿项目公司刚成立的时候，曾经有过成立职工持股会的想法，陈淑娜和于建学的出资可以通过职工持股会核算成股份。在国有企业作为控股股东的公司里成立职工持股会是一项改革试验，有关政策也是刚刚出台，并不完善。不管是监管部门，国有资产管理部门，还是相关的企业都还是在摸着石头过河，没有经验和惯例可循。
中介机构认为，对于能够参与到这项改革试验中公司员工，这是一辈子都难得的机会，鼓励公司员工大胆参与。公司大多数员工对于完全没有矿山开发经验的华艺国贸公司能不能把广西铅锌矿项目建成心里没底，都不敢把自己积攒的工资收入，真金白银地投入到项目公司。
在最开始征集公司员工投资意向的时候，只有陈淑娜和于建学两个人，但他们两个人都是广西铅锌矿项目公司的高管，职工持股会就变成了管理层持股了，这不符合有关制度的规定。所以这件事怎么解决也被搁置了。
华艺国贸公司脱胎于一个行业管理公司，一没有贸易经验，二没有矿山运营经验，斥巨资投资于广西铅锌矿项目无异于一场大赌局。虽然经历了七灾八难，项目终于达产了。所幸的是，矿山的品位较高，国际市场上的需求旺盛，达产以后，在试生产阶段就显示出了良好的经济效益。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.bokandushu.com)职场新人之外贸员博看读书更新速度全网最快。