贾勇强压着怒气，一双冒着火的眼睛，瞪着段云峰，等着段云峰给出一个合理的解释：你的业务是怎么谈的？！
段云峰见状，心中一紧，连忙说道：“这些我在传真里都跟陈先生确认过啊。我……我当时确实并不知晓陈先生没有被授权代表贵公司啊。”
他的声音有些发颤，显然对这突如其来的状况感到有些措手不及。
阿德里亚娜见状，她耐心地通过陈太太解释道：“我并不是说我父亲不能代表我与你们洽谈业务。
“然而，当涉及到公司收益分配如此重要的事务时，难道不应该由我，作为公司的法人代表，与你们公司签署具有法律效力的文件来予以认可吗？”
段云峰听完阿德里亚娜的话，意识到她要修改自己跟陈先生说好的收益分配机制，甚至推倒重来。
段云峰顿时如遭雷击，他的嘴巴张得大大的，却发不出一丝声音。
段云峰向来自信满满的表情此刻也消失得无影无踪，取而代之的是满脸的尴尬和窘迫。
段云峰可怜巴巴地看着陈先生，心中暗暗祈祷陈先生能在这个关键时刻站出来说句话，帮他解围。
然而，陈先生却无动于衷，他那一脸的倦怠丝毫未减，他像是知道自己做了错事一样，茫然地坐在那里，宛如泥塑木雕一般，对周围的一切都视若无睹，更别提开口说话了。
一时间，整个房间都陷入了一片死寂，静得让人几乎可以听到彼此的呼吸声。没有人再说话，只有那令人窒息的沉默在空气中弥漫。
段云峰说他不知道陈先生没有谈判授权是情有可原的。陈先生在跟他接触的时候，隐瞒了自己在经济上破产，不能再以自己的名义成立公司的情况。可事到如今，再掰扯这些事，已经没有意义了。
生意上有句老话“货到地头死”。贾勇理解的层面还是，货在手里，卖不出去，被库存压死了。可现在，货还没到手里，阿德里亚娜却要用这一招，逼段云峰在收益分配问题上让步。贾勇心想，碰到硬茬了。
陈太太不易被察觉地向阿德里亚娜递过去一个眼神，那眼神仿佛在说：“别太咄咄逼人啦！注意把握分寸。”
然而，就在贾勇的目光扫过来的瞬间，陈太太急忙把脸转向一旁，似乎生怕被他发现自己的暗示。
贾勇的视线在陈太太身上停留了一瞬，然后缓缓移到了一旁垂头丧气的段云峰身上。十几万美元的货，货权在人家手里，被人家这么捏咕着，让段云峰乱了方寸，话都说不出来了。
贾勇从刚才的愤怒状态渐渐平静下来，他凝视着段云峰，暗示他谈下去，这个时候不能不说话。
这种突发情况下，为了避免两个人意思表达不一致，没有段云峰的特别暗示，贾勇是不能说话的。可段云峰就像受了很大委屈一样，一言不发。
贾勇看段云峰已经没了主张，他沉默片刻后，转头对阿德里亚娜说道：“谁来代表贵公司，是你们的事。如果陈先生事前没有得到阿德里亚娜的授权，我们可以接受阿德里亚娜来代表公司。那咱们就以陈先生和段先生通过传真谈的内容为基础，签署一份合作经营协议。”
阿德里亚娜说：“我爸爸跟段先生谈的协议内容对我们不公平。”
这句话贾勇听懂了。但他还是等陈太太翻译完，才说：“你倒是说说看，哪里不公平了？你觉得这个合作经营协议该怎么签？”
阿德里亚娜脸上立刻浮现出一个灿烂的笑容，她积极地回应道：“贾先生，您看啊，你们那两个货柜的节能灯货款作价十二万美元，而我们在这里支付的关税和港杂费预计至少两万五千美元呢！
“如果依你所说，按照出资比例来分配收益的话，那我们可就只有百分之十八的份额啦！您不觉得这个比例对我们来说太低了吗？”
贾勇面无表情地听着阿德里亚娜的话，等她说完，他才不紧不慢地回答道：“阿德里亚娜小姐，我们的出资比例比你们高，这意味着我们承担的风险也更大。所以，我们获得更高的收益，这完全是合情合理的呀。”
阿德里亚娜露出一抹狡黠的笑容，她看着贾勇轻声说道：“那我来打个比方吧，假如我将货物成功接回来后，把其中的百分之八十二的货物分给你们，而我们只拿走百分之十八的货物，接下来，我们各自负责销售这些货物，这样安排，你觉得如何呢？既然可以用货物作为投资，那为什么不能用货物来分配收益呢？”
她的话音未落，一旁的段云峰突然插嘴道：“这个方案可不行啊，我之前和陈先生早就谈好了，我们负责采购，你们负责销售，大家的分工是对等的。”
阿德里亚娜闻言，立刻撅起嘴唇，摇了摇头，同时伸出食指在空中比划着，反驳道：“这可完全不对等哦！采购和销售的难度根本就不一样。销售可比采购困难多啦！
“你们在这里人生地不熟的，对巴西的销售模式也一窍不通，这些货物交给你们，简直就是一堆毫无价值的垃圾。
“除了白白增加你们的仓储成本外，根本不会给你们带来任何收益。而且，据我所知，就是找到仓库，你们现在也没有能力
支付仓储费。
“我完全可以先把分给我的那百分之十八的货物销售出去，然后再回过头来向你们压价收购。到时候，你们是卖还是不卖呢？”
贾勇凝视着阿德里亚娜，只见她的眼眸中流露出一丝得意和顽皮，仿佛在暗示贾勇他们的困境早在她的预料之中了。
贾勇知道这城下之盟不好谈，但也没想到阿德里亚娜会用这么一招，把他们逼到了墙角。贾勇暗自思忖，如果她真的按照这个想法去做，那麻烦就大了。
如果那样的话，分给贾勇和段云峰的节能灯，不能放到这栋小楼里，就连贾勇和段云峰也没有理由继续住在这里了。那就真的没了立足之地。
贾勇看出阿德里亚娜是有备而来的，至于是她自己的想法，还是陈先生在背后出主意不好说。但事已至此，硬顶肯定不行了。要找到折中办法，还得先探他们的底线。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.bokandushu.com)职场新人之外贸员博看读书更新速度全网最快。