华艺国贸公司是贾勇大学毕业以后的第一个工作单位。在贾勇参加工作的那个年代，外资企业才刚刚出现，辞职跳槽这种事是人生的重大决定，一个人到了一个工作单位，就是准备在那里工作一辈子的。贾勇的父母就是这么教育和要求他的。
三本大学毕业的贾勇，被父母的老朋友老岳引荐进入在他看来有些高不可攀的华艺国贸公司以后，很珍惜在华艺国贸公司工作的机会，视华艺国贸公司为自己事业的归宿和港湾，从来没有过三心二意、好高骛远的想法。
在华艺国贸公司里，贾勇遇到了季总和师父陈淑娜这样的好领导、好师父，遇到了值得他作为学习榜样的、才华横溢的八个贸大毕业的同事。
贾勇把华艺国贸公司看成了他在国内的根。他对华艺国贸公司的这份情感干扰了他的理性判断。他不认可，也无法接受自己已经被华艺国贸公司从一个员工孵化为一个客户，排斥在外的现实情况。
在贾勇走不出这种情感困境的时候，伊莲娜敏锐地洞察到了贾勇的身份意识危机。她的高明之处在于，她根本没有跟贾勇讨论这些问题。她很准确地拿捏了贾勇的性格。
伊莲娜知道，贾勇是个认死理的人，在贾勇自己没有意识到这个问题之前，她讲的任何话都不会起到作用。贾勇甚至会认为伊莲娜是在为了降低北明公司的贸易成本，拿掉华艺国贸公司这个中间商，故意挑拨贾勇和华艺国贸公司的关系。
伊莲娜不仅看得清楚、想得明白，她还敢在关键处下手，而且是不动声色的。她完全根据自己对事情的把控，在合作谅解备忘录上留了一个后门。这一手准备，就是敢做敢为的阿德丽亚娜，也不会在不跟贾勇商量的情况下，果断出手的。
伊莲娜在北明公司里的身份跟贾勇是一样的。她没有北明公司的股份，是北明公司有管理职责的一个雇员。但她在北明公司是否继续和华艺国贸公司合作这件事上毫不含糊，态度坚定地表达了对贾勇的支持，要求保留一部分和华艺国贸公司的业务。
伊莲娜振振有词地谈了她的看法。北明公司能够成长起来离不开华艺国贸公司的支持，北明公司一摆脱困境就甩了华艺国贸公司，有违商业道德。如果陈先生在世，是不会这么决定的。
在商场里做生意，谁都保不齐会遇到困难。北明公司现在发展得顺风顺水，但就一定没有需要华艺国贸公司再搭把手的时候吗？
伊莲娜还说，通过华艺国贸公司采购节能灯，虽然增加了北明公司的成本，但是华艺国贸公司能够做赊销，节能灯厂家只能做现款销售。跟华艺国贸公司合作，还是可以减少北明公司的资金周转压力的。
这些都是贾勇自己可以想到的，只是从他的嘴里不好说，由伊莲娜说了出来。伊莲娜还说了一个贾勇没有想到的理由。
伊莲娜说，北明公司销售的节能灯的生产厂家，只有贾勇接触过。伊莲娜点到为止，没有多说，但阿德丽亚娜何等聪明，根本用不着伊莲娜讲明白。伊莲娜这么说，是在提醒阿德丽亚娜关注贾勇的感受。
伊莲娜在中学毕业以后，就有同学拉着她出去做事。她之所以没有去，还是顾虑到她走以后，北明公司人手不够，生意会受影响。
从伊莲娜本心来讲，她是不愿意跟阿德丽亚娜在一起工作的。伊莲娜觉得阿德丽亚娜在公司里过于强势了，对贾勇也不够尊重。在伊莲娜看来，贾勇应该在北明公司享有股东地位。
在华艺国贸公司和北明公司签署的《合作经营协议》中，华艺国贸公司虽然不参与北明公司的管理，但是享有从北明公司获得分红收益的权力的。
考虑到分红是税后行为，华艺国贸公司享受股东权益的方式改变为销售后的收益补偿。这个收益补偿一直没有支付给华艺国贸公司。事实上，华艺国贸公司对节能灯出口利润已经很满意，从来没有要求过北明公司的收益补偿。
伊莲娜觉得，保留在北明公司账上的未分配利润，是因为贾勇引进了一个好说话的合作伙伴获得的额外收益，应该转化为贾勇在公司的股权，贾勇应该享有股东地位。
节能灯是北明公司的唯一产品，这个产品的唯一供应商又掌握在贾勇手里。就算是，维持和华艺国贸公司的业务关系，是为了尊重贾勇的个人感情，这对于阿德丽亚娜来说也是正确的选择。
阿德丽亚娜同意，北明公司继续保持和华艺国贸公司一定份额的业务合作。
这件事定下来以后，贾勇想，自己为什么不跟阿德丽亚娜争取，还是伊莲娜来帮助他争取到这个结果的呢？
贾勇充分尊重自己的妻子阿德丽亚娜，也尊重她作为公司老板做出的任何决定。但是，贾勇觉得又不完全是这样。自己对阿德丽亚娜有一种敬畏之心。这种敬畏之心是在阿德丽亚娜对他的文化鄙视中形成的。
还有一个新的原因。那次跟韩健谈的不愉快，两个人不欢而散后。贾勇想用夫妻生活调节一下自己抑郁的心情。在他和阿德丽亚娜恩爱的过程中，他突然意识到北明公司有被掐脖子的风险，就像自己被人掐住了脖子一样，他经历了一次不成功的夫妻生活。
从那以后，在和阿德丽亚娜的夫妻生活中，他常常有被人从身后掐住脖子的感觉，突然间就力不从心了。这让他在面对年轻漂亮的妻子时，心里有一种愧疚的心情。以前该说的话，现在也不敢说了。
在中断了和华艺国贸公司的业务联系几个月后，贾勇尝试着给华艺国贸公司下了一个订单。订单很快得到了回复。传真是刘明英发来的，她告诉贾勇，贸易条款不变，马上就安排发货。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.bokandushu.com)职场新人之外贸员博看读书更新速度全网最快。