“要是说到钱怎么办？”王景光又追问道：“咱们报价多少合适呢？”
耿志扬竖起一根手指头道：“光改造一个塔收费五十万。第二个塔四十万，第三个塔三十万，第四个塔只收二十万。四个塔加起来一共是一百四十万！”
王景光还是第一次听说这种依次递减的收费方法，有些不解道：“为什么非要一个塔一个塔的往下减？平均折算到四个塔里不行吗？”
“王哥，咱要是按照四个塔平均收费，就怕人家只要求改造一个塔，然后比着葫芦画瓢自己改剩下的三个塔。”耿志扬淡淡一笑道：“真到了那个时候，咱们再想涨钱可就难了。”
“哦，也是！”王景光心下暗暗佩服道：“志扬这小子脑子就是活泛，竟然想出了这么个稀奇古怪的收费方法，威逼利诱省化集团把四个塔的改造任务都交给我们。”
两个人把跟省化集团初次接触的原则确定下来以后，王景光又道：“志扬，设备条件上有几个不明白的地方正好问问你。”
耿志扬当仁不让道：“王哥，有什么疑问你说就是！”
王景光找出设备条件来，指着分布器条件图道：“你提的分布器开孔都是十毫米直径的，是不是有点大啊？”
耿志扬嘿嘿一笑道：“王哥，我就是故意提大了一些。”
“啊？”王景光惊讶道：“分布器的开孔要是大了的话，装上以后分布效果可能会受影响。”
耿志扬道：“王哥，分布器就按我提的要求加工。另外你再找一家相熟的四氟厂家，跟他们订购一批这种规格的四氟棒。”
他从书包里拿出一张简图道：“直径和长度要求我都在图上写明白了，你看一下。”
王景光接过图纸来看了一眼道：“哦，原来是在四氟棒上再开三毫米直径的小孔。”
他很是不理解道：“为什么要这么麻烦呢？分布器的精度是完全可以直接做到三毫米直径的。”
耿志扬笑了笑道：“王哥，浓缩塔改造部件都在你们厂加工。如果有人起了二心，你说会不会拿着咱们的图纸私下里偷偷接活干？”
王景光情不自禁打了个冷战，暗自惊骇道：“志扬居然把事情想得如此周到，连防范别人来剽窃技术都做了充足的准备。这家伙思维的缜密性太过可怕，我远远不如也！”
耿志扬又叮嘱道：“装填四氟棒是最后一步，一定要派信任的工人去干，还要尽量不让其他工人知道才行。”
王景光想了想道：“那我自己干吧。”
“你自己干？”耿志扬诧异道：“王哥，这活可不好干啊！”
王景光笑道：“志扬，你真以为我只会呆在办公室里画图吗？那年省化集团的四个浓缩塔，其中有两台就是我亲自爬进去安装的塔内件，所以说装填四氟棒这种小活绝对没问题。”
虽然往分布器预先开好的孔洞中塞填四氟棒不是一个复杂的技术活，但却要在狭小的塔内空间实施，因此也不是个容易事。
不过既然王景光自告奋勇来做此事，耿志扬也不会打击他的情绪，而是鼓劲道：“那就辛苦王哥了！”
尚秀娟在旁道：“志扬想的这个法子好！那些想着偷咱们技术的家伙恐怕要出洋相了。”
耿志扬笑道：“姐，我用的这个小手段也瞒不了多长时间，早晚会被别人瞧破的。”
“那怎么办呢？”尚秀娟焦急道：“要不咱们把分布器拿到别的厂家加工？省得搁在一起被人家一锅端了。”
耿志扬笑着摆了摆手道：“不用费那个功夫。我不是说过了吗？浓缩塔改造技术并不复杂，最多用上三四家，其他厂家就会学会的。不过等他们学会了这个，咱们还可以继续用新的改造技术赚他们的钱，而且是让他们心甘情愿地请我们去赚钱。”
王景光两口子见他说起话来信心满满，尽管心存疑虑也只能选择无原则地相信眼前这个刚认下不久的干弟弟。
从尚秀娟家出来时已是深夜，耿志扬一边骑着自行车一边琢磨道：“没有电话就是不方便，还得费时费力地来回跑。等到挣了钱先给尚姐家装上部电话，省得为了个小事也得跑上一趟。”
九十年代初安装固定电话需要先交两三千元的初装费，而且还得排队等候，每个月还要交几十元的月租，因此不是一般人家能够消费得起的。
以王景光家的收入水平，即使给他们免费装上电话怕是也不舍得怎么用，毕竟仅仅一个市内电话也是要花好几毛的，打长途的话甚至会花上几块乃至十几块钱。
王景光的省城之行异常顺利。因为是多年的老朋友，所以省化集团出面洽谈交流的几个领导对他还是比较信任的。双方在友好气氛中深入地交流一番后，最终初步达成了合作意向。
第二天下午返回安海市后，王景光立即将耿志扬再次叫到了家中，把会谈情况向他一一做了详细汇报。
他最后说道：“省化集团硝酸分厂的单厂长让我们尽量把价格降一下，这样他也好跟上级领导申请实施这个项目。”
耿志扬微微一笑道：“我们可以退一步降到一百二十万。不过这是咱们的底线，不能再降了。具体怎么谈你自己把握就行。”
合同总额的多少关系到干完项目后王景光究竟能分到多少钱，因此他也不会愿意大幅度降价。
“嗯，我心里有数了。”王景光又道：“志扬，我有个同学在临阳市的一个县级化肥厂。我跟他说了咱们这个浓缩塔改造技术后，他们厂也很感兴趣。你看……？”
耿志扬略一琢磨道：“是不是索凤县化肥厂？”
“咦？对啊！你怎么知道的？”王景光诧异道。
耿志扬呵呵笑道：“整个临阳市就索凤县化肥厂有浓硝酸装置，我一猜不就知道了？”
王景光释怀一笑道：“你真聪明，我就没往这方面想。”
耿志扬道：“索凤县化肥厂只有两个浓缩塔。他们想用咱们技术的话必须两个塔一起改，要不然不接这个活。”
县级化肥厂的财务状况远不如省化集团宽裕，因此在技改项目上常常会走一些大胆蹊跷的捷径，所以耿志扬不得不防。
“你说得对！”王景光也明白他担心什么，小心询问道：“那他们厂我们怎么报价呢？”
耿志扬思量了一会儿果断道：“两个塔一口价六十万。行就干，不行就算，别跟他们费太多功夫。”
王景光也很清楚县化肥厂的人做起事来往往比较黏糊。一旦不小心被他们把技术诀窍给诓了去，绝对会马上跟你翻脸取消合作。
“我明白了！”他点头道：“明天我就给同学打电话。细节上我会注意的。”
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