官运亨通之脱贫攻坚

吕哞

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第84章 电商扶贫靠谱不靠谱?

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1 月 2 日一早,李晓阳迫不及待地联系了李艳科,希望能到他那里去请教一些关于电子商务的相关事宜。然而,事与愿违,李艳科却告知他自己不在,目前正在滨海的蔬菜批发市场,要等到明天才能返回。面对这样的情况,李晓阳感到十分无奈,只好暂时放弃这个想法。于是,他就在家中与父母和妹妹一起度过了温暖而又温馨的一天。

时间转瞬即逝,第二天的清晨,太阳刚刚升起,李晓阳便毫不犹豫地驱车赶往了李艳科的蔬菜农场。

让李晓阳始料未及的是,在假期中,李艳科的农场竟然会如此繁忙,等待装菜的车队竟然排成了一条长长的巨龙。

当李晓阳踏入李艳科办公室时,李艳科已经泡好了一壶功夫茶,热情地邀请李晓阳坐下,两人一边品茶,一边交谈。

由于前几个月李晓阳给李艳科介绍了对巨石村农民进行培训的工作,这让李艳科赚了五万块钱,所以现在李艳科对李晓阳可谓是有求必应。而李晓阳也毫不客气,直接开门见山地问道:“我对电子商务的了解还不是很多,希望你能再给我详细介绍介绍。”

李艳科好奇地问道:“你不是在搞扶贫吗?怎么现在对电子商务这么感兴趣呢?”

李晓阳回答道:“是这样的,前一段时间我们县领导去西北考察电子商务,学到了一个‘买西北卖全国’的电子商务模式,他们打算在全县推广。结果制定电子商务实施方案的任务交到了我女朋友手中,我们对这块也比较陌生,就随便做了一个方案,没想到领导还比较认可,但我们心里没底,怕把这件事搞砸了。因为我知道你和这些电商企业接触比较多,所以就来向你学习学习。”

李艳科说:“哦,原来是这样啊,不过电子商务和扶贫结合,总感觉不太靠谱啊。”

李晓阳问:“为什么呀?我觉得还可以啊。”

李艳科说:“我觉得吧,电子商务它就像是一个加速器,能将线下的竞争模式在网上进行加速。”

李晓阳说:“这不是挺好的吗?这样我们就能加速脱贫了呀。”

李艳科却说:“不然啊,你想啊,贫困户之所以是贫困户,就是因为他们的竞争能力弱,所以才沦为了贫困户。如果把这些弱的竞争能力放到互联网上,会进一步放大他们的弱势,很可能会导致他们更加贫困。”

李晓阳表示不理解,说:“你详细说说看。”

李艳科说:“我们举个例子吧,比如说你们这儿有一个贫困户,他种植的苹果品种不是特别好,口感一般,那这种苹果能卖得出去吗?”

李晓阳说:“不好卖,但也能卖吧,无非就是价格便宜一些。”

李艳科说:“没错,如果是在线下,因为他有销售距离的限制。你想啊,如果他摆一个摊位,那么他能影响到的范围不会超过 500 米,在这个范围内的顾客可能也不会发现比他更好的产品,所以就会选择购买他的苹果。”

李晓阳说:“不错不错,我发现老百姓卖东西都是这样的。”

李艳科接着说:“那如果把他的苹果放进超市里,而且超市里没有更好的品种的话,那它的影响范围就会借助超市的影响力,将销售范围扩大到十公里之内。”

李晓阳说:“嗯,对,确实是这么个道理,这就是我们在学校里学到的那个吸聚效应。”

李艳科问道:“那么如果这个超市里同时有一个苹果,比这个贫困户种的苹果品质更好,那会怎么样呢?”

李晓阳说:“这个恐怕就比较难卖了,不过也可能会有人图便宜买他的产品吧。”

李艳科说:“如果那个苹果不仅比他的好,而且价格还一样呢?”

小杨说:“这样恐怕他的苹果就卖不出去了。”

李艳科进一步问道:“如果旁边的那个苹果不但比他的品质好,而且品相好,而且价格更便宜,那他会怎么样?”

李晓阳说:“这样的话,他恐怕就没有在这个超市存在的必要了吧?”李艳科说:“不然啊,超市肯定会让他存在的,你知道有一个词吗?我相信你能理解,那就是‘锚定效应’。”

李晓阳说:“啊,这样做让人家贫困户的苹果来这儿做一个价格标准,用来衬托别人的苹果更优秀,这不是太欺负人了吗?”

李艳科说:“是啊,可是超市会对这个贫困户说,我们超市允许你的产品进入我的超市,我不收你的柜台租赁费,给了你最大的照顾,给了你产品曝光的机会,你不感谢我吗?”

李晓阳说:“这不是把人家卖了,还让人家给你数钱吗?”

李艳科说:“你以为呢,天下没有免费的午餐呀!”

李晓阳问:“可是你举的这个例子跟互联网有什么关系呢?”

李艳科说:“这互联网网站其实就像一个更大的超市,它的影响范围是全国甚至是全球。在这个范围内,绝对会有完胜贫困户产品的好产品。那么,在这种情况下,贫困户怎么能销售出自己的东西呢?”

李晓阳说:“可是网上也经常报道说,有好多贫困户在网上能卖东西啊。”

李艳科说:“这不过是这些平台为了鼓励人们在互联网上创业,从而收取更多的店铺租赁费、装修费等等的一些手段而已。”

李晓阳说:“那这样做是不是太不道德了?他们就不怕这些人找他们说事吗?”

李艳科说:“这些人即便知道被利用了,他们也是心甘情愿的,他们还巴不得被利用呢,因为最起码多了一些产品曝光的机会啊。”

李晓阳说:“可是这样也太不值当了吧。”

李艳科说:“对于真正的穷人来说,他们已经走投无路了,人家给他们卖一点是一点,卖三单、五单也是钱嘛。”

李晓阳说:“那照你的意思来说,这电子商务扶贫根本就是不靠谱的了。”

李艳科说:“也不能这么绝对。电子商务嘛,毕竟只是一个工具,也有好多平台的做法是值得借鉴的。”李晓阳说:“你给咱介绍介绍呗。”

李艳科说:“我知道的其实有很多,比如淘宝下面有农村淘宝,京东,还有腾讯的为村,另外还有好多小的平台,比如说赶集网,中烟新商盟、邮乐购等等。”

李晓阳能找到真正适合他们西山县的电商平台模式吗?他对此充满了疑惑。

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