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爱吃泡菜排骨的熊柳

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第23章

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没有看到红色的感叹号,说明赵雪琪还没做那么绝,郑向前也没有太过纠缠,只是发了一句“我没骗你”。郑向前等了一会儿,没有收到消息。他选择把手机关机,然后睡觉,一来是害怕自己又瞎打电话,二来是安慰自己,没收到消息是因为自己关机了,但是这种自我安慰只能坚持一个晚上,如果第二天早上打开手机,还是没有消息,那么自己的心理就会被反噬,变得更加难受。

第二天早上,郑向前醒的很早,他把手机开机,一条消息都没有。他看了看手机,无奈的笑了笑。上班去了。

公司里,于萱萱看着闷闷不乐的郑向前,非常疑惑,昨天不是还精神抖擞,一副人生赢家的样子,今天怎么就像丢了老婆本的似的。

于萱萱说道:“你怎么了?”

郑向前说道:“没事”

于萱萱说道:“真的?”

郑向前说道:“真的”

于萱萱说道:“后天就是我们和兴隆谈合同的日子,你调整一下。”

郑向前说道:“好的”

于萱萱看他懒得搭话,便也没再找话。

兴隆商场是莱亚市的老牌商场,坐落于以前的市中心,后来城市规划改革,兴隆商场的位置优势荡然无存,但是兴隆的老板非常有头脑,他用了两年时间,将兴隆打造成高端奢侈品商场,由于位置比较偏,所以停车方便,兴隆老板将地皮扩大,扩建了停车场,又跟政府申请了六条公交线路,这些公交线路是根据商场的工作人员住址设置的,为的就是方便他们上下班。所以兴隆商场一直都没有没落,五年后,莱亚市又崛起了一些新的商场,有的模仿兴隆的盈利模式,打造高端品牌,甚至进行品牌垄断,那几年的商战如火如荼,大家都是勉强度日,后来,莱亚市继续发展,城市规划又发生了变化,兴隆所处的区域又成为了新的开发区,于是,兴隆商场将之前扩建的停车场改成了中端商场,吸引普通客户来购物,因此,兴隆商场一直在莱亚市屹立不倒,其他商场几乎都经历过倒闭,重新装修,换投资人,唯独兴隆商场一直风生水起。

兴隆商场的老板姓周,名叫周傲昆,在国外留过学,算是国内第二批海归。目前兴隆商场算是莱亚市最大的商场,这也是于萱萱首先选择这里的原因,谈下了兴隆,会形成一些影响力,其他商场可能会直接照搬,那么剩下的事情就好办多了。

兴隆商场五楼,经理办公室

于萱萱说道:“孙经理,这份合同您看一下。”

兴隆商场的经理名叫孙雄,早期他的父亲就在兴隆商场工作,也算是子承父业,所以他对待商场内的事情都很负责。

孙雄说道:“合同我看了,价格没什么问题。不过你们给出的报告,我需要先验证一下,据我了解,没有人在逛商场的时候,会到饮水机那里接水喝,最多是我们这儿的员工,会喝一些。另外就是餐饮那一层,他们是不是需要这个东西,我需要再看看。”

于萱萱说道:“好的,那您先研究,我就不打扰了。”

于萱萱说完以后,便出去了,郑向前跟在后面,一句话都没说。

“这就完了?”(郑向前内心独白)

郑向前说道:“于总,这单生意是不没戏了?”

于萱萱说道:“不会,一定能成交,只是数量会少一半。”

郑向前说道:“可是,我看孙经理并没有采购的意向,而且人家说的在理,哪有人逛商场还带水杯的。”郑向前一边说,一边拿起自己买的矿泉水喝了一口。

于萱萱说道:“那一部分内容是专门写进去的,留给他们修改的,我预计这里能成交的台数,只是合同的一半。写成这样主要是给他一个借口。”

郑向前说道:“什么意思呀?”

于萱萱说道:“对于采购这种事情,他作为经理,只能是把这个事情报上去,如果是真的需要,他就会写申请提交上去,而这些,我们已经帮他写好了,他要做的,就是把这个报上去,然后去找高层汇报,汇报的时候,再把他的分析说出来,得到高层认可,说明他不是在糊弄,而是真的去研究过。这样的话,凭借高层对他的信任,后面的内容基本就不会看了,毕竟都是为了商场好,而且我们的价格只是比正常价高了一个点,这种价格对于兴隆来说,根本不要开会讨论,一两个高层就决定了,所以最多一个星期,只要我们一个星期内,给孙经理打电话问一下进度,再请他吃个饭,表示表示,这单生意就成了。”

听着于萱萱的分析,郑向前恍然大悟,他明显的感觉到,人和人之间,一定是有差距的。他跟于萱萱年龄相仿,而他是在社会上工作了六年的人,于萱萱算是刚刚步入社会,结果在任何事情上,于萱萱都比他看的远,看的透彻。这让他十分佩服,本来他想着干上几个月,房租到期了就去别的城市,现在,他的心静了下来,他想跟着于萱萱多学习一些,不然,就自己这个德行,走到哪里都是个干苦力的。

果然,不出五天,孙雄先打来了电话,表示他们准备采购一批,但是数量没有这么多,要减掉三分之二,于萱萱没想到会少这么多,但是也没有拒绝,只是说数量太少的话,价格要再加一些,没想到对方根本不买账,态度非常坚决,能签就签,不能签就算了。无奈,于萱萱以整理合同为由,拖了一天,准备明天去签。

于萱萱说道:“你去查一下兴隆商场的底牌。”

郑向前说道:“啊?”

于萱萱说道:“怎么了?”

郑向前说道:“什么底牌?我怎么查?”

于萱萱说道:“兴隆商场不可能只要这么几台,竟然砍掉我三分之一的货,只有两种可能,一种是他们还采购了其他品牌,这个事情很有可能兴隆的高层不知道,是孙雄自己定的,理由应该是为了高额的提成。另一种情况就是,兴隆需要采购这么多数量,但是孙雄想从我们这里捞一些好处,所以故意把数量报少。”

郑向前说道:“那……我?”

于萱萱说道:“你现在去兴隆商场,找孙雄聊一聊,探探底。”

郑向前说道:“哦哦,明白了。”

郑向前打了个车,向兴隆商场驶去。

“咚咚咚”(敲门声)

郑向前说道:“孙总,怎么一下子少了这么多机器呀?”

孙雄说道:“你是?”

郑向前说道:“我是康达净水器的销售,我叫郑向前。”

孙雄说道:“哦”

郑向前说道:“我上次跟于总一起过来的,咱们见过,您可能不记得了。”

孙雄说道:“你们于总呢?”

郑向前说道:“于总正在准备合同。”

孙雄心里有点疑惑,怎么大老板在整理合同,派个手下过来了。

孙雄说道:“我们评估了一下,只需要这么多。”

郑向前说道:“孙总,兴隆商场是莱亚市的老牌商场了,我们的市场报告不会错的,这个数量的净水器满足不了商场的需求,就连餐饮都无法全部满足,您要不要再考虑考虑?”

孙雄瞅了郑向前一眼说道:“你在教我做事?”

郑向前说道:“不敢,只是帮您分忧。毕竟采购这种事情,能少做一次,就少做一次,不然高层觉得,天天都在花钱,不太好。”

孙雄说道:“你操心过头了,还有别的事吗?没有就回去吧。”

郑向前不但没有走,反而自己坐了下来,仰了仰头说道:“孙总,有什么难处可以说出来,我是带着诚意来的。”

孙雄心里一惊,但是表面上没有露出破绽,没错,他背着高层自己联系了一个小作坊,准备照着康达的净水器赶出一批货进入商场,刨去成本,这一单他赚的钱不比于萱萱少。他以为郑向前知道了他的小算盘,所以惊了一下,但是转念一想,这种天知地知的事情,不可能让郑向前知道,于是又恢复了平静。

孙雄说道:“你们于总都没来,还说带着诚意?我看你们是一点诚意都没有。”

郑向前说道:“我的决定就是于总的决定。”

孙雄推了推眼镜说道:“那说说你们的诚意吧,我听听。”

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