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第22章 选项目很重要

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我有个朋友,他就非常喜欢吹嘘吹嘘,其实他的智商也不高,

为什么这么说呢?

在1995年的时候,那时企业效益不好,他就辞职,

把小姨子,存在他那里的3万块钱,带到北方去,跟堂兄弟们,做家具生意。

但是,干了三年,也没有赚到什么钱,只是把3万块钱本钱,拿了就回来了。

我批评他说,这就是你做选择项目之前,没有清楚考虑的缘故。

你看,那个家具卖出去了,大约十几年,那个买家不可能找你了。

就相当于卖一套家具,“死”一个客户。

你在做家具,别人也在做家具,有了竞争,

你发展新客户,是不是难度增加了?

因为那个家具,它不是每天都要消耗的日用品。

你的家具在市场上没有核心竞争力,你就卖不过别人。

发给工人的工钱,各种材料价钱,都是要硬性支出,所以说你对这个项目,很难赚到钱。

你当时就不应该做这个项目。

他说,“我就是蠢,我就是笨蛋。”

我说,你拿了3万块钱,在镇上开一家米店,

就像现在的小姚一样,也许你已经赚了不少钱了。

因为那个米面油,是刚需。

每天都需要,不管聪明人,还是傻子;不管是当官的,还是老百姓,都要吃。

如果你当时从事这个行业,是不是早有了这个广阔的市场?

你就算在小镇上开一家米店,你赚钱,也不会比在外面赚的少。

他点头说,“我承认我傻,但是已经过了这么多年了,60多岁也无法改变了。”

所以,我讲出他的私密,就是告诫现在的人。

做一个项目之前,必须进行周密的调查。

不研究个半年,或者一年,你绝不要去开店。

这是因为,一旦开店了,你就固定下来了,

如果你想要大的改变是不可能的,

所以有很多事情,必须在开店之前完成。

就比如说我们这里有一个人,

想要开奶茶店,

但是他没有找到好的门面,就选择了一家很偏僻的地方。

就在邮局对面,但是这里附近都是卖电器,或者电机或者螺丝的店子,而且这里的人流量非常少,所以没得人。

他的店子没有生意,他就关门了。

所以说,这个店铺的地位,非常重要。

这就是眼光的准确性,而且机遇也真的有偶然性,有时候刚刚一个好铺面出来了。

你要及时抢下,如果你不及时抢下,被别人租去了,你就没有好的铺面了。

而且不管你是开面点店也好,还是卖甜品店也好,你自己首先要必须会做。

在厨师不得力,或者怠工的情况下,你必须亲自掌握甜品或者面包的口味、口感,这就是你的核心竞争力。

如果你只想偷懒,对面点、对甜品,什么也不懂。

只雇了几个人,就准备开店,还想赚大钱,那是异想天开,我告诉你。

这个世界上的钱,不是那么好赚的。

你想赚钱,你就必须把技艺学精,还必须学会如何运用现在的某信,

某音,或者某小某书,来推广。

有了各方面的加持,你才可能赚到钱。

所以,你们想创业的人,在投资之前,千万要头脑清醒,不要头脑发热,一股脑上项目。

超出认知外的钱,你是赚不到的。

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