周一，中午。
饭堂里也是人满为患，不过因为天气冷，所以打包回去宿舍的人多了。
排队打饭的人多，坐下来吃饭的人少。
就连免费的汤水，都还有很多没人打。
李子浩装了一碗汤过来，坐下，他喝了一口笑道：“今天的骨头都还在，之前早就被捞完了。”
于一彬笑道：“还有吗？”
“那我去捞个骨头啃一下。”
李子浩把手套摘了下来，避免吃东西弄脏了。
向锡鹏有些期待地开口道：“今晚就是决赛了吧？”
“所以今天晚上出来的是冠军队伍？”
李子浩摇了摇头：“不是啊，今天胜出的，跟ppc打，最后赢了才是冠军，今天还是四强赛。”
于一彬端着一碗骨头汤回来。
“最近天气冷，我看篮球场都没人打球了。”
“都躲在宿舍看比赛。”
“可惜你那个加热电竞毯子，现在不能卖。”
“不然绝对爆了。”
李子浩乐悠悠地笑道：“哪里那么快，注册公司也要时间的，而且我还在想这个名字。”
向锡鹏眼底一亮道：“你的俱乐部不就是LZh点距离俱乐部吗？”
“你弄一个LZh电竞外设公司不就好了。”
“反正你也说了，不仅仅是卖鼠标垫这些，到时候键盘，鼠标，电脑，都会卖。”
于一彬：“那就不叫外设了，直接是电竞设备了。”
李子浩笑道：“差不多吧，也行，反正公司名字什么的无所谓，但是这样做有一个缺点。”
于一彬：“什么缺点？”
李子浩：“那就是万一我的俱乐部，到时候打比赛成绩不好，那不就完蛋了。”
“你先，LZh战队如果夺冠了，那绝对牛逼轰轰，咱们这个电竞设备的公司，电脑鼠标垫，甚至电竞座椅估计都能卖爆。”
“但是要是早早就淘汰了，咱们的东西就等于扣分了。”
“到时候其他的电竞战队反而能够卖的更好。”
“如果我不用LZh作为名字，而是做一个中立的立场，那么无论哪一支战队夺冠，我的销售都不会受到太大的影响。”
“而且其他战队夺冠，我也可以签约授权卖他们的联名产品。”
向锡鹏道谢了一口气：“是这个道理，但是你等于是放弃了自己的优势，去满足更多的数的人。”
“我觉得这样太贪心了。”
“会让你失去足够的竞争力的。”
“虽然换一个中立的名字好，可你想，利弊都是相对的。”
“有利就有弊。”
“万一LZh俱乐部夺冠了，你们公司不就更加爆炸了，而且你有没有想过，你放弃了这个优势，担心俱乐部成绩不好影响。”
“可实际上，你就是弄一个中立的公司，那跟其他的公司有什么区别？”
“都没区别，那就同一个竞争的起跑线。”
“你凭什么就一定能比得过其他公司？”
“可如果你是LZh电竞设备公司，那么就不一样了，无论怎么样，那都是听起来更加专业的。”
于一彬点了点头：“有道理，鹏哥还是分析挺透彻，确实就是双刃剑，但是有特征和没特征，我个人也偏向于有特征。”
李子浩乐悠悠道：“行，那就这样说了。”
他当即就给刘子扬发了一条短信。
落实公司注册的名字。
李子浩突然那楞了一下：“不对啊，那我不就暴露了吗？LZh？我本来是想着低调一点，假装跟这个没关系的。”
于一彬调侃道：“LZh也不代表就是李子浩啊，你逗比呢。”
“这个又没有实质关联，打官司都证据不足。”
“而且你又不是法人，也不是董事长。”
“等以后要查起来，你估计都要毕业了。”
李子浩乐悠悠地笑道：“6，有道理。”
果然。
三个臭皮匠顶个诸葛亮。
自己一个人的思维格局始终还是有局限的，多两人分析，事情的优势和弊端就比较清晰了。
【刘子扬：好，对了浩哥，咱们万圣节那边的活动，已经开始预热了。你要不要登录亚马逊看看界面？】
【李子浩：噢，对，我等下看看。】
李子浩点开了亚马逊的跨境电商的店面，看了一下里面的商品，优惠力度很大，而且跟当初自己构想的差不多。
反正就是分段消费层级。
最初级的就是买一些qq内衣，但是升级的豪华套餐，就会加上其他的小玩意，增加情趣和仪式感。
对，最重要的是仪式感。
所以打开礼包的时候，甚至还有各种精美的贺卡，甜蜜的情话等等。
这些都是附加价值。
于一彬啧啧啧地瞄了一眼：“这个也是你开的吗？”
李子浩笑道：“对，准备卖出去国外，因为不是说他们的万圣节很隆重嘛。”
“而且马上万圣节，后面就是圣诞节。”
“这两个月，要把销量冲上去，知名度搞起来，能够上销量排行榜就行。”
“后续曝光上来了，消费者就有更高的信任感。”
“反正这一次的万圣节活动至关重要了。”
向锡鹏羡慕道：“那是不是卖的是美元？”
“会比卖国内的赚吗？”
于一彬调侃道；“那肯定啊，毕竟有汇率差，咱们国内的东西还是物美价廉的，但是关税很高。”
李子浩笑道：“对关税很高，不过关税其实主要是用来保护我们的国内市场，如果说在国外购买产品回来销售，关税会特别高。”
“像是我们这种属于出口，出口是国家支持的，所以税收不算太高。”
“总的来说，确实是汇率赚了一笔。”
“像是这种，一件睡衣，我们国内卖49,69 89三个价位。”
“国外的一般是30美刀，60美刀，99美刀这样的价位。”
“我们的成本是高了差不多一倍，毕竟境外的仓库和人工都高了不少，但是价格降低了百分之五十，可实际上汇率差了六七倍。”
“也就是说，最起码同样一件商品，我们的利润是之前的三倍以上，而且是扣除了所有的成本之后。”
“单个商品的利润，其实是六倍的。”
李子浩突然眼底一亮道：“对了，你们提醒了我，优势感觉要利用起来。”
“我们应该上线一些，地区特色的睡衣。”
他马上给刘子扬发了一条信息。
【李子浩：对了，这次的活动搞起来之后，我觉得咱们要做好本地特色，就是树立护城河，就像是我们做电竞加热垫子一样，用电竞比赛的联名授权来拔高我们的地位，让那个消费者提高记忆和信任感。】
【刘子扬：所以？怎么弄？】
【李子浩：我们的这个万圣节推出，直接做我们的华夏传统，从古代皇帝那一套，一直到现在，全部都给弄出来，包括未来。】
【刘子扬：就是古代妃子的那些内衣？然后每一个朝代的特色不一样，一直到现在，然后包括未来的女性用品贴身衣服的风格？】
【李子浩：对，在商店的板块里增加一个华夏特色风格的板块，把我们的主题风格，弄得特别有辨识度，一个是欧美风格，一个是华夏的风格，让他们自己去对比，自己去选。】
【刘子扬：懂了，其实我们现在店里也有不少，王旭涛店铺畅销的款式，不过没有单独做一个华夏特色风格板块。】
【刘子扬：也不对啊，这个也不能是护城河，等我们火了了，一样有其他商家会模仿竞争的啊。】
【李子浩：想办法弄授权啊，比方说还珠格格同款，这个我们可以签协议，仅限国外销售，而且国外的版权意识更高的，他们绝对不敢碰瓷，哪怕是模仿，咱们都可以起诉，到时候光是版权赔偿，就能让他们破产。】
【刘子扬：哈哈哈哈，疯了，这行吗？还珠格格同款？】
【李子浩：笨啊，我就是举个例子，我意思是，让你按照这个方向去想，找一些能够版权授权的去做，不过现在不着急，毕竟咱们现在还没有那么多钱。】
【李子浩：主要是这个方向要有提前的战略部署，现在我们没有竞争者，自然不需要，等竞争者出现，我们马上要抢先一步，把版权专利给弄起来。】
【刘子扬：好，我大概明白了，反正就是到时候，尽量让全网，整个亚马逊只有我们的华夏特色板块做的最好的，让这些老外一下子记住我们，我们的护城河就做起来了。】
【李子浩：对对对！】
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