赵来福站在客栈大厅里，大声呼喊道：
“家人们，羽绒马甲，精选两千只上等鸭子，仅挑选最细的腹部羽绒，经清洗、晾晒、消毒、缝制、检验等各道工序，保证每一件都十分轻便、透气、保暖！
实在是居家、旅行之必备良品！尤其是在这个即将到来的冬天，可以给您温暖整个冬季！”
“家人们！你们也知道，按理魏公公要了十件，我这应该没货了才是。”
“对啊！对啊！你这是欺骗魏公公，还是 欺骗我们？”人群中有人提出质疑。
“诸位，请听我一言！我孝敬父母自然得是拿出最好的不是？你们难道不是吗？
那 现在我手头仅剩这一件又是怎么回事？家人们，告诉你们，因为这件有瑕疵，所有才没孝敬给 魏公公。”
“瑕疵在哪呢？请看！”赵来福将黑色羽绒马甲前后展示出来给大家看。
“这，这，没看出来哪里有瑕疵啊？”人群中又有人发问道。
“哈哈，你们没看出来哈？不瞒大家。我起初也没看出来！是因为要给魏公公送去嘛，所以连针脚都仔细查看了一下！
大家请看！”
赵来福将羽绒马甲穿在里面那一面展示出来，用手指着其中一条缝纫线，说道：“看到没，这里没有缝好，线头出来了！在我们眼里，这就是瑕疵品！”
“切！装逼！”人群中一人不屑，众人哄堂大笑。
另一人站起来说道：“这更加证明了天地会对商品质量的严格追求！在你们眼里可能是吹毛求疵，可是 在天地会 商队眼里，这就是不合格产品！”
青年说完，便向赵来福询问道：“赵队长，我说得可对？”
“对对对！你说的没毛病！”赵来福连忙回答，心想这观众真好，这可不是 我找的托啊！
“所以，家人们！魏公公甄选羽绒马甲，他老人家定价十两！可在坐的自问，十两一件你真能拿下？
那还是羽绒马甲吗？
不是！那是身份和地位的象征！
但是！因为这件有瑕疵，家人们，为交个朋友！
原价十两，现在一两银子起拍，每次叫价一两，最高者得！
错过了今天，可至少要再等一年啊！
一旦参与叫价，你就机会拥有魏公公同款羽绒马甲！仅此一件！”
“我要！我要！”前面那位站起来解释的青年，此刻立即站起来。
“好！这位公子请出价！”赵来福立即接话
“我出八两！”
“我出十两！”
“十二两！”
“二十两！”
哇！全场哗然！明显超出市场价太多！
赵来福乐呵呵喊道：
“还有没有更高的？二十两第一次，二十两第二次！”
赵来福特地短暂地停留了一下，看现场也没有其他加价的。
在确定暂时没人继续加价时，顺手拿起桌上的筷子，对着桌上的瓷器敲了一下。
“二十两第三次！成交！
恭喜这位出价二十两的公子，错过今天，再等一年，魏公公同款羽绒就归你了！”
看着 场内躁动的情绪和嗡嗡的声音，赵来福双手微按，一边把控着现场，一边感叹着王小帅对他和王大山的培训。
真的是有意思啊！培训的时候还觉得用不上，此刻才觉得王小帅还是有些手段的！
“家人们！我知道你们很急，但请先别急！羽绒马甲由于生产成本较高，一直以来只接受全款订货的！
但是今天，家人们，只为交个朋友！可以接受五两银子一件的订货，明年端午之前交货！
当然，由于产量有限，每人最高只接受一百件的预定！”
现场立即冷淡了下来，一来是外来行商信任不够，二来是金额确实较高。
“家人们，我知道，没见到现货，你们信不过我天地会，不过没关系！
今天，在场的只管下单预定，至于定金，在明日落日之前，商讨出具体的操作时，大家再决定是否支付定金。
家人们，可以吗？”
“可以，可以！”
“可以！”
客栈大厅里面沸腾了！声音一度传到室外，街面行人纷纷侧目。
“那么精盐也是一样！虽然是皇家特供，但是总有损耗和不良产品，感兴趣 的，可以找我私聊！
要订货的，请到后院登记！”
呼啦啦啦，人群又涌往后院而去。
佟 掌柜全程目睹，店小二不可置信地看着这满地狼藉，收也不是，不收也不是。
于是目光看向佟掌柜，小心询问道：“掌柜，收不收？”
“收什么，地面上打扫一下，桌上缺筷子的重新补上，后面 再说！”
“哦！”店小二应了一声，前去收拾了。
佟 掌柜独自在柜台里抚须感叹：“啧啧！这手段，前所未见，叹为观止啊！”
后院。
人声鼎沸！
反正现在不用钱，下订单，可忙坏了木双宝。
那些想要精盐的，无非就是担心到底能不能提供，什么品质，什么价格，盘算着利润有多少。
都想悄咪地拉着赵来福私下谈，可是其他人哪里肯放过这个机会。
不胜其烦的赵来福，索性放话出去：“由于不良品比精盐产量大，因此需要验资，有实力的，可以后天跟随商队去 盐城实地考察。商队承担一切费用。”
“啧啧啧！大手笔！”
“看人家天地会做事就是大气！”
“果然是有实力的商队，不知道背后东家到底怎样？”
“验资嘛，又不是要我们的钱，索性展示一下我们的实力，可不能让天地会商队 小瞧了我们！”
“就是！”
赵来福很满意，见后院下单羽绒马甲的 ，想要盐又在私下讨论的。
索性放出话来：“家人们，大家别急，有的是时间！今晚下单成功的，晚饭我包了！晚上再跟大家一起喝酒！”
这话一出，那些想要盐的商人就坐不住了。
谁都知道，喝酒是最能拉近感情的，现场这么多人，被别人抢了先，自己落了后可不行。
很快，下单完成，又回到原先的座位上，继续小酒喝着，花生米吃着。
相互打听下单多少，互相打着哈哈，转头又对新出来的人询问下单多少件。
终于，数据统计出来，盐和羽绒马甲的订单，及今日所发生之事，必须尽快传回天地会总会。
如无意外，明天傍晚前应该能收到回信。
商队成员也兴奋得够呛，此刻正在喝酒 猜拳，加上这么多客商作陪，也正是大家熟络的 好机会。
只待明日马远航运粮前来交割，同时等候最新指示，大家都想早点回家。
正所谓无事一身轻，商队全体成员，除了木双宝之外，人人都放松下来，酒是喝得十分尽兴。
佟掌柜也是十分开心，一年难得遇见几次这种大主顾，算盘都拨弄的噼叭作响，就差珠子崩脸上了。
“咿咿呀呀。。。。。。”
佟掌柜拨着算盘哼着歌，赵来福端着酒坛子来到柜台，随手找来一只碗，给满上。
“佟掌柜，我敬你！喝！”赵来福说着示意佟掌柜端碗，自己则拿起酒坛子，仰头就灌。
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