看上去各家布行外面都是姑娘，但只要仔细一看就会发现区别。
姜记布行外的姑娘们身姿婀娜，步步生莲，毫无青楼的样子，反倒生出几分高雅来。
再看其它布行，外面站着的姑娘们仍旧像是在青楼招客，挥舞着手帕，向来往的行人抛着媚眼甩着媚笑，而且还都是在向男人们抛媚眼。
进到这些布行的客户，基本都是男的，进到姜记布行的客户，则基本都是女的。
傍晚关门打烊的时候，杜万去向杨凡报告这个情况：“易公子，其他布行抢走不少客户。”
杨凡问：“我们的收入情况怎么样？”
“还可以，没有前几日顾客盈门时多，但也达到了七成。”
杨凡拿过账本看过，微微一笑，“明天就让这个数值翻倍。”
雷冉冉：“相公，你又有什么好办法了？”
姜月也问：“易大哥，什么办法能一下让营业额翻倍？”
杨凡神秘笑笑：“明天你们就知道了。”
第二天一早，姜记布行外就贴出了新的告示。
人们立刻围了过去，询问上面写着什么，有人给念：“今日起，凡带顾客上门购物者，带一名顾客两人都可以打九折，带两名顾客三人都打八折，带三名者四人皆可抽奖一次。”
“什么是抽奖？”
没有人听过这个词，所有人都发懵，不知道这是什么。
有人叫嚷起来，指向店铺门口：“那是什么？”
几个伙计抬着一只巨大的圆形木盘，将之搬出店外，摆在门口一侧。
杨凡亲自出马，给众人实地讲解。
“这个木盘，就是用来抽奖的。凡是带来三名顾客的，算上顾客都可以在这里转一次木盘上的指针，指针指到哪里，就能赢得相应的奖品。”
听说有东西能白拿，人们都挤到木盘跟前查看，只见木盘上绕着圈被分为好多个区块，每个区块上都写着字。
有的写着谢谢惠顾，但更多的是写着几钱银子，最高的一格竟然写着二两银子。
有人大声问：“如果指到了二两银子，是不是就能拿到二两银子。”
“你说的没错，”杨凡大声重复，“若是抽到二两银子的奖，就能拿到二两银子。”
这可把围观者激动坏了，做一身衣服才多少钱，要是能抽到二两银子，那就相当于不花钱做了一身衣服，还有剩余。
雷冉冉激励众人：“大家还不快去拉亲朋好友来。”
姜月也跟着凑热闹：“先到先得，拉的慢了就被别人拉走了。”
人群闻言，轰地一声散了，姜记布行门前，顿时变得一个人影也没有。
乍一看，像是门庭冷落似的。
这个情况让其他布行都得意起来，觉得马上就能打败姜记布行。
杨凡回到店内，在椅子坐下喝茶，等待顾客们返回。
杜万有些不放心，问：“易公子，这样我们岂不是要亏了？只要是来买布料的肯定都会带人来，带人来就会抽奖，抽得奖越多我们赔出去的银子就越多。”
“赚到的钱都未必够抽奖的钱。”
杨凡一点也不慌：“做生意要往长远了看，不要只计较一时的得失。”
长坊县里又出现了一个奇观，大街上茶馆里市集中，到处都有人在拉人去买布料，甚至有的人已经在其他布行排上了队，也被人拉走了。
这个情况可是其他布行老板所没有料到的，先前还在笑话姜记布行没有顾客，转眼之间，他们布行就变得冷冷清清。
再看姜记布行，门口又排起了长队，不只排长队，还有一些人挤到一起，时不时爆出阵阵喝采。
“我中了二钱银子。”
“二两，真有人中了二两银子！”
杜万和掌柜的早有准备，凡是中奖的人当场兑现奖金，一分不差。
这下人群更加激动，那些原本观望的人也都开始去拉人，什么丈夫兄弟姐妹孩子就不说了，甚至三姑六婆街坊邻居也全都拉来了。
不知道的人，还以为长坊县在拉壮丁。
甚至就连那些给其他布行站街招人的青楼姑娘们都动了心思，抛下工作，和姐妹们组团一起去姜记布行购物抽奖。
这个压倒式的情况让其他布行的老板们不得不又聚到一起，去林家找林长乐商量对策。
“林老爷，现在又没有客户上门了。”
“姜记搞了个什么拉人抽奖，所有客户都跑去他那了。”
伍老板甚为恼怒：“这算什么，我夫人竟然拉着两个女儿，也去姜记布行一起购物和抽奖了。”
他这么一提，其他老板也都纷纷吐槽，他们家的夫人也是这种情况。
汪老板哀求：“林老板，再不想办法，我们就得关门了。”
林长乐自己也是一团的乱麻，因为他府上的丫环下人老妈子，甚至是小妾也去了姜记布行买东西抽奖。
面对这种情况，他是一点办法也没有。
但众老板都在跟前，不能说没办法，那样会失去人望。
“不用怕，”林长乐故做镇静，“这么多的人都去他那买布料，我就不信他能有那么多布料出售。”
“再说了，去买的人越多，他姜记岂不是赔的越多，我看要不了几日，连他跑镖的积蓄也会赔进去。”
“诸位莫慌，请拭目以待。”
其他老板一听，这话说的也有道理，众人都安下心来。
也确实像林长乐所预料的这样，当天晚上姜记布行打烊的时候，杜万便去找杨凡报告。
“易公子，店里的存货不多了。”
“去广陵府进货的人走了有十多天，一时半会回不来。”
“限购也一直在限购，无奈来购物的客户太多。”
这些情况杨凡都清楚，也已经定出了计划。
“明天起，先从周边各县采购。”
杜万十分不解：“他们也是零售，我们也是零售，价格方面……”
“价格方面不用考虑，”杨凡将手一挥，“多少钱进的就多少钱出。”
杜万更加不解：“那我们不赚钱了吗？”
“现在是关键时候，赚钱的事往后靠靠也不迟。只要这次稳住了，后面我们就好打了。”
杜万领命，立刻吩咐下去，安排伙计们连夜起行，去周边县城购买布料。
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