苏非的网红生涯

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第2章 首场开播直冲20W

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她们迅速到楼上进入直播间,一进入直播间,几个人都不约而同的呆呆看着苏非!

“怎么了,我哪里不对劲吗?”苏非摸摸脸;

“ 就是太带劲了!”张文笑着说,“还没有开播,你先把我们迷到了!”

“那真好,有文哥这句话,我感觉更有信心了!”

大家就啪啪的鼓掌,说“那肯定的,有咱们菲儿姐在,不行也得行呀!”

接下来,在张文的组织下,开始定向,对今天的每个环节再次确认!

“今天咱们的目标是多少?”

“10w”

“不错”

“主持开场后,福袋马上要跟上,福袋的金额确认好了没有?每次一共设10个,根据流量的情况,不断进行调整!”

“周雪,你的任务在直播间里要不断回应粉丝的问题!在回答时,一定要注意措词,以免违规!“

“小良、小陈你们两负责递样品,以及产品展示和主播互动”

“周哥,你与菲儿姐的话术一定要配合默契,她讲解什么产品,你的链接就要迅速置顶并跟上。”

... ...

把所有的环节确认完,还有5分钟的时间,就开始了!

苏非马上在主播位置站好,一般情况,主播都是坐着播的

一场直播下来,一般是3-4小时,连续不断地说话,本就耗神,如果站着就更累!

但是坐着播感觉太大众化,为给粉丝不一样的感觉,他们这次创新方式:采取站着讲解和演示相结合!

整个直播间约有200平方米,根本不愁施展不开;

尽管她之前对直播话术已经在心中过了很多遍,临上阵了,始终还是有一点紧张!但开场已在眼前,也容不得,再去紧张!

随着运营的一声各就各位,“3、2、1,开始!“

直播间已打开,她马上接上:

“嗨,大家好!欢迎来到达菲尼品牌服装直播间,我是主播菲儿姐,主播刚刚上线,我们的直播正在加热中,新进来的宝子们,请稍作停留 ,借用你们发财小手,给主播亮过黄灯,加个关注,点点赞,我们的福袋马上发放。。。。。”

原以为,新帐号流量不是很大,需要投放很多资金才行;

为了这一点,公司要求每个员工在这一时间全部进入直播间来站位,加上她之前也有很多粉丝过来捧场 ,开场不到10分钟,直播间粉丝流量迅速达到三位数以上!

由于直播间很多粉丝都是来站位的,大家对苏非这个人比对她介绍的产品更感兴趣一些,有粉丝不断在直播间里,1个钻1个钻的打赏!

她只有不断在直播间里反复说,谢谢大家的打赏,请大家重点看她介绍的产品,有需要的可以下单!

但还是有粉丝在直播间里不断说:菲儿姐,你今天好漂亮 ,比之前还要漂亮“

“今天开美颜了吗?“

“你自己的直播间什么时候开呢?“

前面30分钟,基本上没怎么下单量,文哥就有点着急了,在一旁说,“上秒杀!”

她马上调转话术,开始介绍秒杀产品,原价499元的衣服,现场秒杀:99元,100件,质量款式又不错,是今年非常流行的款式,同时,她自己在助理的协助下,拿上一件现场演示穿上!

她的身材本来就不错,现场一穿上去,效果马上就出来了!

30秒中的开放时间,一下子100件全部都扫光了!

接下来,他们掌握到了节奏,每30分钟,就秒杀一次,每10分钟开一次福袋!流量也基本能稳定到3位数到4位数;

还有最后1小时,文哥盘点了一下今天的销售,业绩才达到50%不到,而且秒杀产品占据了一半,他在镜头后面给苏非亮了一下牌!

苏非赶紧不断调整话术和引导方式,业绩还是不温不火!

在最后30分钟,正当她要放弃时,人气虽然不高,但是单量一下子猛涨!

流量也随之比之前增长了1倍,到晚上12点下播时,文哥把GmV一拉出来,业绩在最后30分钟的时候冲上去了,目标达成了200%!

这是她做直播生涯来,第一次这么多业绩!

大家一下子尖叫声、鼓掌声不断!

复盘时,营运总监傅总也到现场来参与了总结!

傅总名叫傅博文,是一位经验非常丰富的电商运营高手;

苏非和傅总的认识,是在一次电商运营培训会上认识的;

当时听他在台上分享时,不仅见解独到,而且发言风趣幽默;加上他180的身材,一身商务装配上他那轮郭分明的五官,非常吸引在场的女孩子们,。

而且正好苏非和傅总坐在同一小组,很多想法相同,彼此印象就比较深!

会后,他们加了微信!经常交流直播中的一些想法;

傅总还经常到她的直播间来,看她的直播;

然后,他给她建议,她还可以做得更好,才艺直播是非常好,也有潜力,但是她自己一个人做,没有团队支持,也没有加入公会,还是有一定局限性!

他邀请她到他们公司来,他们才刚策划了一个新项目,公司打算拓展直播渠道,希望她去他们直播间做首席主播,而且他们给的薪水和提成也不错,加之苏非也想更好地挑战一下自己, 于是就和他们签约了!

傅总在听完大家总结分享后,淡淡的开口说,

“我们今天的第一场直播,看是取得了不错的成绩,主要还是来源于公司的支持、秒杀和铁粉的支持,我看了一下,最后一小时,光一笔订单就下了近几十件,是有粉丝刻意支持 ,还是确实他们真的需要!”

“同时,公司花了这么多的物力、人力,一场直播下来,仅仅20万,不是我们想要的,这只是一个开始,希望我们未来会做得更好!”

“不过,今天大家都表现得不错,特别是菲儿的首场带货,人气指数还是很高的!“

”今天大家辛苦了,早点回去休息,明天继续!”

傅总的话不多,但是苏非知道,他说的是实话,做直播这一行,开场难,开完场以后,能长期保持 ,并不断提升,那是更难!

在很多人看来,直播的人每天都很轻松,在镜头面前一站,好像说几句话,就可以赚钱,但其实不然,在这之前,要花很多时间去想方法,一个方法很好想,但是天天想,就不容易了!

就像今天晚上的直播,整整四个小时,虽然有助理协助,四个小时,苏非是又说又演示,一口水没喝,嗓子都有些哑了,还站得腰酸腿痛!

明天的直播结果怎么样,还能不能保持今天的结果,或是比今天更好,她不清楚,但是她知道,开弓没有回头箭,签了约,就必须走下去!

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