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山里听雨

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第51章 竟然是她

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魏笙书远远地看着那个中奖的女子走进了货栈,他便悄悄地跟了过去。

那个女子把奖券递给伙计,伙计说:

“小姐,麻烦你把你的尊姓大名及住址留一下,今后让我们也有个依据。”

“好的,我家住京城宫前街,我的名字是曹文君……”

“曹文君”!魏笙书心里又是一震,哇塞,真的是不是冤家不聚头,想不到当初对自己悔婚的就是眼前这个人,咱穿越两世都没遇上过如此绝色的女子,既然今天遇上了,那绝对不能丧失机遇。窈窕淑女,君子好逑,咱这回就做一个君子吧。

魏笙书叫过身边的楚中天耳语了几句,楚中天便走上前,问曹文君:

“曹小姐,这个麻将游戏你会玩吗?”

曹文君倒是大方,说:

“既是游戏,那总不会太难吧,怎么,你会吗?”

“我当然是会的了,不过,这个游戏是我们公子想出来的,你要不要和他相识一下?”

“啊,这么巧啊,能想出这样游戏的人,肯定是个聪明人,那就见见吧。”

“好,小姐请。”

于是,楚中天带着曹文君和她身边的婢女来到了货栈后面的茶室,魏笙书起身相迎,说:

“曹小姐,你真是好运气,这几千人里面恰恰是你拿了头奖,说明你和道刊货栈有缘啊。”

“公子怎么称呼?”

“哦哟,真是不好意思,在下万涓书,是道刊货栈程老板的朋友。曹小姐请坐,先喝杯茶,如何?”

魏笙书为了避免尴尬,故意把自己前世的名字说了出来。

“好,万公子,听说这种麻将游戏是你想出来的,真看不出来你一个读书人,能想出这种游戏。”

“呃,纯属偶然,咱们大梁国这多年以来恰逢太平盛世,百姓生活安居乐业,所以,对这个娱乐活动要求也高了起来,小生闲暇之余,胡思乱想,就弄了这么一个游戏,不知小姐是否喜欢。”

魏笙书当然是胡诌,麻将乃是明代戚继光的一个部将发明,被他拿到1000多年前的大梁国,也让这项国粹更是遥遥领先。

“咱们曹小姐心思聪慧,读书学艺过目不忘,这天底下还没有咱们小姐不懂的游戏。”

曹文君的婢女忽然插话。

“好好好,曹小姐,赶得早不如赶得巧,见今天这么有缘,那咱们是不是现在就在这里玩玩,有兴趣吗?”

“今天就算了吧,麻烦万公子把这个游戏规则说给小女子听听,小女子回家再好好研习吧。”

于是,魏笙书边说边比划,把麻将的游戏的基本规则娓娓道来,曹文君听得仔细,偶然还插话问了几句。魏笙书自然是不厌其烦,如数家珍。

待说得差不多了,魏笙书说:

“曹小姐,听我这个朋友程老板说,他们下个月要举办麻将大赛,小姐有兴趣的话,可以参加。”

为了迅速提高麻将销路,他和程道刊商量筹办麻将大赛,他相信,这种在世间流传了几百年的中国国粹,一定能在大梁国风靡一时。

“好,小女子也很想见识一下万公子在麻将大赛上的风采,今天就暂且告辞。”

目送着曹文君远去的背影,魏笙书若有所思。

不一会,程道刊兴冲冲地走进茶室,说:

“哈哈,笙书兄,咱们今天又赚大发了,几百斤‘稻康醉’全部一抢而空,还有很多人下单预定了8000多斤,每斤售价8两银子,光这项的收入,就有4万多两银子,减了成本,收入还是非常可观。

“另外,今天在抽奖仪式上推出了麻将,现在铺子里100副麻将也是销售一空,目前也有好多客户下单预定了1000来副。咱们的定价是牛骨麻将每副50两银子,竹制麻将每副10两银子,预计收入也有2万多两银子……”

魏笙书笑了笑,果然不出他所料,经过这么一策划,这两样新产品一经推出,立刻引起了轰动。他问程道刊:

“就这些了吗,还有其他么?”

“当然还有更好的消息,我刚才还接待了几位来自外地的客商,他们愿意跟咱们合作,共同拓展市场。”

“怎么个合作法呢?”

“他们想在他们当地成立道刊货栈分号,让咱们把货栈里的好货,比如‘稻康醉’和麻将之类的,以稍微优惠一点的价格卖给他们,可以吗?”

哈哈,谁说古人的脑袋不灵光,原来他们是要加盟啊,这个当然可行,京城虽大,但也只有20多万人口,如果能在大梁国全国各地开加盟店,这个规模效应就大大体现出来了。

于是,魏笙书说:

“这个当然可以啦,不过咱们不能随便让自己的好货随便降价给他们,咱们要推行全国统一零售价,必须实行全国一盘棋,这样咱们的产品才不会在地区间形成价格战,最终影响了咱们道刊货栈的信誉。”

“那这些客户的利润怎么保证呢?”

“咱们可以实行销售返点,他们先按全国统一零售价拿货,季销量超过1000两银子的,咱们给他返利200两银子;超过2000两银子的,咱们再给他超过提高50两银子的返利……

当然,这还是我随口说说,严谨点的话,咱们可以经过测算以后,制定一个销售返利的规则,销售咱们货栈产品越多,年度、季度返利就越高。这样,这些客户就会卯着劲推广咱们的东西,咱们的道刊货栈规模自然会越来越大。”

“笙书兄,以前我总是认为你一味死读书,想不到你的点子这么多,如此一来,那些客户的很多返利都只能先留在咱们道刊货栈,为了兑现这部分返利,他们自然和咱们紧紧捆绑在一起,不会随便改换门庭了,妙啊,真是妙。”

程道刊对魏笙书的想法佩服的五体投地,不过,他突然又想到了一个问题,说:

“笙书兄,虽然咱们前期建这个货栈的时候,也是下定决心建了这么大的规模,可是,咱们开业两个多月以来,我感觉得这里还是有些局促,特别是仓库,现在全国各地采购过来的物资根本放不下……”

听到此话,魏笙书忽然心念一动,说:

“道刊兄,你说得对,既然咱们干了,就要干一票大的,你马上去找里正,把这里附近的荒地都买下来吧。”

程道刊大吃一惊,说:

“笙书兄,那也不用一次性买这么多吧……”

魏笙书哈哈一笑,对程道刊眨了眨眼,说:

“山人自有妙计,道刊兄,你听我的就没错。”

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