谢陈宛如疯癫，他在返回店铺后就将苏老板的变字真诀和阐述，全部详细记录在说经后续，每日翻看，什么旁事也不再关心，对着那册薄薄的册子研读，日夜不停。
就连店内一应事物也全部放下，不允打搅，坐在后院石桌旁，将经文摊开，凝神注视，时而沉思，皱眉不语，时而发笑，神色痴狂，时而闭目，魂游天外，一副入迷模样。
“变字一途，由简至繁，变化何止万千，可以说是纷繁无穷尽也，”谢陈念念自语，声音低沉，旁人听不清楚，“苏变之法，苏变真义，囊括商贾精要，参悟透彻便可破茧化蝶，但是，山货铺要变往哪里？”
曲涛和张大眼很担心，“鸦掌柜已经不正常，再这样下去，怕不会走火入魔吧？”
“我没事，神识清明，正在思虑店铺未来，”谢陈却让他们不要担心，转而就说出了令大家震动的话语，“将铺面搬至庙山街，与外地客商近邻，会不会好一些？”
张大眼唯恐他深陷苏老板迷雾，头脑发热，做出冲动选择，劝道：“千万不可！二次开业至今，好不容易稳定下局面，客源刚开始适应，生意蒸蒸日上，但脚跟尚是没有扎入土壤的浮萍，贸然变动，只会伤筋动骨，得不偿失！”
曲涛忧心忡忡，道：“大多数时候，掌舵人不要随意折腾，以不变应万变，就是最好的商道。”
谢陈被迫取消搬迁的想法，叹道：“你们都不支持我，那就一起想办法。”
可是，这么短时间内，他们哪里能想出妙计，让店铺业绩能突飞猛进。
“既然无法，就依我锦绣梯，”谢陈在一个深夜将众人召集起来，说出了又一个想法，“我们只售卖山货，太过单一，求变之理，务在突破思限。大眼，明天你就发动以前的散修老伙计，让他们提供各种珍奇物件过来，无论是大件的屏风木椅神性塑像，或是小物稀宝瓷器玉碟手把玩意，老坑石、新织绫罗、斧凿盆锅摆件灵植，我们大量收购，到时全摆放出来，老谢山货铺，要囊括天下奇珍！”
“乌鸦，你与我一起，去贾队长、火净、百木大师那里多走动走动，他们手里应该也有不少好玩意。”
曲涛直撮牙花子，“掌柜的，你想将铺子变成杂货铺？”
谢陈很不满，“不是杂货铺，是兼具成品药丸、法器、古籍残本、日常家什的大熔炉，让顾客进一门而买尽天下物。”
乌鸦扑扇一双大翅膀，让后院刮起了大风，“你凉快凉快再说，就咱们这小店，凭什么敢喊出这么大的口气？想什么都卖，到头来只能是不伦不类，连曲涛所说的杂货铺都不如。”
张大眼也表示反对，“售卖丹药、法器，咱们没有匠师，没有积累，拼不过吴家铁铺，也有挤占人家买卖的风险，其他的物件，牛角寨都可大批量采购，至于跑到我们小店来磨腿吗？”
“什么都眼红，到最后得不偿失，不如专心营运山货，将名声深耕进松烟邑和来往商队，这才是正途！”
谢陈眼中的光芒暗了下去。
“知晓你心切，但也不能一味赚钱，将铺子带向深渊，目前局面，先稳定下来再谈后续。”大黑鸟提醒道。
“你们就是安于现状，不愿拼搏！”没多久，谢陈又有了新思路，对着三人一通批判，“不求变，不去尝试，山货铺和那两家同行有何区别？”
曲涛哀嚎道：“不要变了，这样挺好，我们胸无大志，求个安稳。”他真担心谢陈受到刺激，做出一些决定，让店铺倒闭掉。
“短浅，现在收益可以供养你们修行至千元境，以后呢？合汇境所需要的资源百倍提升，到时再心急也无用！”
不得不说，谢陈这句话让他们惊醒，作为修士，谁愿终生不前，一辈子蹉跎。张大眼低着眉眼问道：“那你有什么好办法？”
“这是一条没有经验借鉴的道路，不敢说绝对有用，但总要迈出去才知冷暖。”谢陈顺势提出了自己的新法，“招募一批店员，制作露天展台，打出我们的口号，让他们去往各处，做背包卖货郎也好，席地宣扬也罢，去扁柳镇摆摊都可以，只要能卖出去货品，一切皆由他们自行做主。”
乌鸦甚至开始跃跃欲试，“好主意，请一些俊男靓女，比我们三个风吹日晒的要好不少，而且，扩大了售卖范围，肯定有益！”
这条建议终于得到了一致认同，隔天他们就开始行动，张大眼找了十人，男男女女站一排，于店门外成一条亮丽风景。
“各位，明白你们的职责吗？”张大眼大吼。
“服务第一，做出老谢山货铺的口碑，赚钱、赚钱、赚钱！”十个年轻人齐声高呼，三仗河水都在颤动，在街坊中引起很大反应，邻居们纷纷走出来观看，交头接耳。
“苏老板，你又给鸦三支了什么妙招？”
茶庄的中年男子亦是满脸苦笑，不得其解，他有心想要解释，但又觉得无话可说，谢陈确实是在依照苏变真义做事，挑不出毛病。良久，他叹息着走回茶庄，“这小子真能折腾。”
张大眼再次大喊，“你们的宗旨是什么？”
“童叟无欺、货真价实、鸦掌柜万岁！”，十人脸色激动，心潮澎湃，宛如将要上场杀敌的将军。
谢陈脸色尴尬，强烈要求将最后一句去掉。
然后，他和大黑鸟为十个人分别送出包裹，交代道：“六名男子自行去售卖，无论你用何等手段，带回来萤金就行。最多五天，必须回来核对一次账单，补货后再次外出。几个女子么，就去集镇内搭建展台，沿街揽客！”
老谢山货铺的外卖大军浩浩荡荡出发，带着谢陈的期待，在朝阳中奔赴各处，开启新的变革。
谢陈取出百木傀儡在开业时送来的兽皮纸人，吹了口气，干瘪的纸皮顿时饱满，变做一个眉清目秀的少年，仔细看去，与他模样还有四五分相似。
乌鸦笑道：“仿照你做出的傀儡，可以叫做鸦四掌柜。”
谢陈脸色一黑，“黑货，休要偷懒，你和大眼，带上兽皮纸人，去展台和那些卖郎身后，多多护持，照看着生意。”
“你呢？”乌鸦觉得谢陈给每个人都安排了，他自己却在偷懒。
“我自然是要再思索一些别的门路！”谢陈振振有词。
张大眼和乌鸦走远了，他们在低声交谈，“这，能行吗？”
“以前我们三个去售卖，反响平平，此次故技重施，怕是收效甚微……”
“还是有区别，增加了貌美少女售卖，并且人数也多，说不得会有不同……”
谢陈这一手，看似并无太大的变化，但一张大网撒出去，倒是让老谢山货铺的名声再次响彻，让很多人围观。
“鸦三掌柜就是年轻，能折腾，花样真多！”
“老谢山货铺，开创了松烟邑新的售卖潮流！”
大部分居民津津乐道，谢陈所做，为他们平静的生活投入不少乐趣，看热闹的人比买货品的还多。
“不想办法提升品质，整日琢磨这些歪门邪道，他走不远！”
“看他能蹦跳到什么时候……”
自然，也有人看不惯，不满，认为谢陈太活跃，最近几个月，到处都是他的身影，鸦三大名如雷贯耳，躲都躲不过去。
这其中，尤以那些同行看来的目光最为阴沉。
无论怎么说，一天时光吵吵闹闹度过，谢陈和曲涛在店铺中望眼欲穿，等到大部分店员返回，迫不及待开始清点收获。
“提升有限，并没有比平时多赚钱……”曲涛核对过后，生出了怀疑，“老路重走，能有效果吗？”
谢陈让大家不要急，“这只是第一天，许多事情往往需要时间发酵，才能看出真章。另外，还有几个人未归，他们去了远处，说不定收获巨大，再等等看。”
五天后，大家盘算下来，顿时心凉，因为售卖业绩还是毫无起色。
并且，还有两个人跑了，携带着售卖货品，不知去了哪里，这让谢陈脸色铁青，“没卖出去多少萤金，反倒亏了不少，张大眼，你从哪里找的人？这般不可靠！”
张大眼脸色羞愧。
“掌柜们，咱明天还继续吗？”剩余的八名男女，壮着胆子问。
曲涛笑道：“不要担心，你们只要安心做事，一个月后自会支付薪资，天色不早了，都回去早些歇息，明天继续。”
待他们走后，曲涛小声说道：“我有一个好主意，这些找来的外人，不知根底，难免会生出异心，做事不尽力倒也罢了，就怕他们互相效仿，卷了货品跑路。不如，请百木大师炼制一批纸人傀儡，逐步将他们全部替代！”
谢陈眼前一亮，赞道：“好主意，这些伙计的薪资比纸人傀儡还高，拿着钱不好好做事，让我生出这些鸟气，就依曲涛所说。”
可张大眼却有些担心，“纸人傀儡虽然便宜，但不如真人灵动，讲价、接待都不会随机而变，纯指望他们，不太靠谱吧？”
谢陈沉吟道：“也有道理。可炼制高等级傀儡，与真人接近的那种，花费太大，支付不起。不过，咱们逐步而走，先用一批低等级的傀儡试行，与这些伙计一同发力，就算死板，数量上比现在要多，扩大了范围，是好事！”
他当即拍板，转身就找到了百木傀儡的小院。
“鸦三，你又半夜来打搅老夫清梦！”百木傀儡直吹胡子，谢陈每次都是半夜拜访，做贼一般。听闻了他来意后，更加气愤，“纸人傀儡是我独家手段，松烟邑人尽皆知，一见到此物，就是糕点铺，你如今一口气要二十个，不是与老夫抢生意？”
谢陈顿时语塞，这个问题还真是未曾考虑，百木傀儡的糕点摊贩全由纸人售卖，多少年下来已成为松烟邑和附近商队的固定认知，自己插进去一手，两者搅闹在一起，无形中会混淆视听，确实对青发老妖的生意造成影响。
“可是，那些贼伙计，一旦生出异心，不好掌控……”他苦恼道。
百木傀儡想轰人，可一想到谢陈给予的符笔，还欠着眼前年轻掌柜的人情，他捏着鼻子说道：“得、得，再费力一次，为你支些手段。”
在谢陈好奇的目光中，老妖拿出赤红毛笔，一连刻画出二十枚铜钱大小的符文，印在白色符纸上，“这些禁制法阵，名子母禁，可单独使用，一枚小符文能拓印五十次，落在你的货品上，就与母符建立了联系，”他又在一张空白符纸上画出一个手掌大的母纹，“这是总禁符，只要你神识催动，就可强行将印有子符的货品召回。”
谢陈大喜，“这种手段鬼神莫测，百木大师好手艺！”
“记得，距离太远就会失去效用，二十里外不能感应。”百木傀儡交代道。
谢陈思忖，“问题倒不大，即使店员外出松烟邑，让大黑鸟和张大眼跟随，只要在距离内，就可感应他们行踪，关键时刻能防止损失。”
他连连道谢，带着子母禁返回，将事情与众人讲了一遍。
曲涛说道：“纸人傀儡行不通，但有了此物，总算对他们生添出限制，也许有用。”
谢陈想了想，“再招募五人，以量取胜。”
大家各自开始行动起来。
十天之后，再次盘账，曲涛在柜台上，将算盘珠子噼里啪啦拨弄半天，道：“半个月，店铺售卖加上店员外出所得，共一万二千金。”
“如此算下来，一个月就是两万四千金，略有长进。”谢陈并不如何开心。
曲涛摇头，道：“还要除去十三人的薪资，那些涨头，顷刻间就抵消，收益基本持平。”
谢陈无奈叹气，“难道真的如苏老板所说，进入瓶颈期了吗？”
他不甘心，想要突破，赚取更多的资源。
“掌柜的，已经夜幕，我们可以下工吗？”有一名店员打了个哈欠，等的百无聊赖，谢陈他们盘算收入，与自己无关，卖多卖少，薪资是死数。
甚至，还有一个少女更加不满，“招工时说好的每日工作四个时辰，这半个月，几乎每日加班，打扰我回家休息时间，鸦掌柜，再这样下去，薪资要有所提升，不然，我可不干！”
张大眼大怒，“哪有每日加班这么夸张，偶有延误，就等不得了吗？”
这是实话，也就那少有的几次盘账会下工晚一些，但店员们才不管这些，纷纷叫嚷起来，“你家薪资低廉，整日在外奔波，风吹日晒的，连牢骚话都不能说了？”
“本以为是在店内售卖货物，没想到是如此情况，不加钱，下个月就不来了！”
谢陈将大家安抚下来，让众人抓紧时间下工。
“这些人，拿着比同行还高的薪资，做事磨蹭，全部辞退了事！”张大眼余怒未消，意见很大，“说是出去售卖山货，实则出工不出力，能懒就懒，我和乌鸦巡查到了，才装模作样吆喝两声，与行人叫卖货物，转过身还不知道在哪里逍遥，不是自家买卖，他们根本不可能上心！”
谢陈揉了揉额头，道：“这些情况我近期有所察觉，正准备着手改善，现在都是自家人，我与你们说一些心里话。”
曲涛、乌鸦、张大眼纷纷看来。
“他们拿着死薪资，做事没有动力，做多做少都是一样，自然不会尽心。所以，我想做出变革，每个人薪资减半，作为底薪，另外的钱，则依据个人售卖的萤金决定，比如，从他们的业绩中划出一成作为奖励，与底薪一同发放。如此一来，卖的多，自己挣的多，他们才能真正全力调动起来。”
曲涛小声说道：“他们得到分成，我们的分红不就少了？”
大黑鸟顿时炸毛，“不行，我不同意！”
谢陈气急了，“要有大局意识，短期看你们的红利会变少，但铺子做大了，萤金反而会增多！”
张大眼嘟囔道：“那也不能拿我们现有的例钱去试啊！”
乌鸦嘎了一声，“就知道你整天把自己关在后院不安好心，原来是想这样变革，要我鸟命！”
谢陈强压怒火，解释道：“你们不可理喻，想想看，不这样用钱吊着，他们新招的伙计如何肯为了铺子而拼命？”
这话实属中肯，几个人心中也颇为认同。可一旦点了头，损失的就是实打实的萤金，拿自己的钱去贴补，若是见了效还好说，如果还没有多大改变，岂不是打了水漂？
张大眼和曲涛对视一眼，他们两人在筹建店铺中并没有资金投入，说白了，甚至是坐享其成，能各自享得分红，已经是谢陈好心，现在自然不敢多说，不约地将目光看向大黑鸟。
“本鸟认为，兹事体大，有待商榷。”乌鸦很谨慎，“事实证明，招募店员去宣售，并无太大的起色，店铺业绩已经到头，再尝试也不一定会成功。”
谢陈咬牙说道：“所以才要多试，多想，安于现状更不会有改变！”
“不如，容我再想想？”乌鸦讷讷说道。
谢陈挥了挥手，“我知道，从自己的碗中分出肉来，肯定不舍，但为了长久发展，此事必须进行下去，变更收益分配，不可避免，明天，大家务必拿意见出来。”
他们沉默着点头，显得死气沉沉。
哐！
店铺大门被人以蛮力踹开，在夜色中发出巨响，他们吓了一跳，纷纷看去。
“是那些店员心存不满，回来找事的？”大黑鸟火气正盛，目露凶光。
映入眼帘的，是一片白花花绸布与嫩藕般的玉臂，来人居然是一位松烟邑内从未见过的天仙，身材纤细而高挑，迈步时晃得人睁不开眼。她全身只有一件贴身的白色裹胸短裙，沟壑万千，瓜子脸蛋上一层浅淡脂粉，衬托出红唇与峨眉如黛。
哒哒，高跟绣花鞋轻敲地板，每一次敲击都让张大眼心脏紧缩，他已经看痴了，目中只剩下那袭伊人摇曳，倩影惊鸿，彷佛已经嗅到了满室幽香。
“佳人向我走来，为何我的鸟羽忍不住颤抖……”乌鸦不遑多让。
谢陈给张大眼踢了一脚，在大黑鸟肩上砸了一拳，转身喝问：“颜璃卿，你来作甚！”
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