2005年3月23日 周3
周三下午，参加第二轮招标的企业依旧是提前来到了昨天的会议室。
只不过和昨天的人数相比，少了很多。
所有的单一硬件生产企业都撤退了。
但是他们也并没有离开京都，而是等着最终的招标结果，看看到底是花落谁家，然后属于他们的战场才开始展开。
毕竟同价位主流的硬件产品，就没有哪家是一支独大的，众人依旧要竞争。
提前知道消息、提前一步，说不定就能占得先机。
大家都不是头脑简单的小人物。
虽然昨天现场就明白这个道理的人不多，但是回去之后，经过讨论、沉思，经过一夜的时间发酵，吴总的那些道理，大多数人也早就反应过来了。
生死存亡之际，容不得不认真对待。
而此时的会场，仿佛已经变成战场，每个人都是表情凝重、严阵以待，完全没有了昨天轻松、激动。
依旧不是李泽沧出面，下午三点江沐瑶准时准点的出现在会议室。
也不废话，直接给出了一份标准的招标文件，标明了乙方需要承担的所有责任条款之后，最上面空着的就是留给他们填写价格的地方。
好在标准的格式模版昨天已经发给他们，具体的法律风险这帮企业也研究过了，毫无风险。
现在最核心、最关键的就是这个价格了。
虽然这个价格昨晚就已经商定确定，但等到真的朝纸上写的时候，没有几个人轻松下笔。
江沐瑶也不催，就站在前面等着他们。
吴总和林总对视一眼，同时下笔，点点刷刷，写下来一组数字的同时，好像还写了几个汉字。
把所有的暗标文件收上来，江沐瑶这才对着各位老板说道：
“诸位，中标的企业在今天下班前会接到电话通知，没有疑问的话大家可以离开了，感谢大家参与混沌集团的招标。”
“江主任，中标的会通知，不中标的呢，到时候能不能告诉我们中标的价格？”
“等我们和中标企业签订正式合同之后，京东的官网就会开始预售这款电脑，同时我们老板的锦瑟也会发布此消息，大家到时候就能看到了。”
亲自送诸位到电梯口，江沐瑶这才回到老板的办公室。
而对价格非常好奇的东方大总裁，早早就等在这儿了。
看着江沐瑶递过来的文件，李泽沧也没接，直接说道：
“东方总都迫不及待了，还和我打赌说不会有低于2300的价格，我觉得最低应该在2200，你直接报价格。”
“同方2600（3000）、方正2600（3000）、长城2600（3000）、仁宝2400（2900）”
“我说最低能做到2300就不错了吧？”
“别着急啊，不是还有两家了吗，神舟和广达不会没来吧？”
“他们最先提交的，最后两份就是他们。”
江沐瑶说话的同时，打开了倒数第二份标的。
看到数字之后，直接一愣。
“怎么了？”
“cRt显示器报价1999，液晶显示器报价2499，落款是神舟、广达。”
念完之直接翻开最后一份标的：
“cRt显示器报价1999，液晶显示器报价2499，落款是广达、神舟。”
“这个价格可能吗？不是开玩笑吧？为什么是两个落款？”
“聪明人啊！”
“什么意思？”
“合作了呗，利用神舟在售后服务，以及体系的优势和经验，利用广达代加工的优势和效率，双方联合一起给出了一个极具竞争力的价格。”
“就算是联合起来，也不需要给出一个这么夸张的价格吧？
这还能有钱赚吗？
而且根据这些报价来看，这些人很明显是互通有无，联合起来给出的价格。
他们完全可以再报一个2200或者2100，虽然只是一百块钱，但是现在看他们一台电脑的利润也不一定有100块钱，图什么啊？”
李泽沧倒是若有所思，想了想说道：
“说不定都不仅仅是两家联合，至于他们图什么？他们到底赚不赚钱？
出发点是什么，叫过来问问不就好了，我估计这两位还在停车场等着我们召唤呢。”
事情果然如李泽沧预料的一样，江沐瑶电话打出去没多久之后，两位回来了。
第一次走进李大首富的办公室，两位年纪不小的老江湖还有些忐忑。
宾主落座，江沐瑶亲自给两位倒茶之后，李泽沧开门见山的问道：
“吴总、林总，这个价格不亏本吗？留两家的落款，表示你们将会联合起来吗？这个主意谁出的？”
“李总，这是我想到的主意，率先找到的林总，说实话我原本预想不仅仅是我们两家合作，而是三家。”
“哦，还有谁？”
“我昨晚联系了龚总，我们想着拉京东进来，成立一家新的电脑整机企业。”
“龚总怎么说？”
“刘总认为这是个好主意，但是京东不合适，让我们中标后直接找您，最好是以混沌集团或者您的个人投资基金入股。”
“这里面还有他的事。”
李泽沧看着笑着看向边上的东方大总裁，又对一旁的江沐瑶说道：
“看看刘总和龚总在不在公司，请他们过来。”
谈话的队伍再次增加，李泽沧同样不啰嗦，直接对着吴总问道：
“吴总，现在可以说说你的想法了吧？”
“李总，我是这样想的，面对这次您提出来的天量订单，如果我不能拿下来，恐怕华国的pc产业就不会让我有立足之地，我就可以直接改行了。”
李泽沧挑眉高看了这位一眼，继续倾听。
“我当时是这样和林总说的，既然李总您决定用低价、平价来进入pc市场，无论你的目的是什么，这个现实一旦达成之后，其他所有pc生产企业将再也没有生存的空间。
当顾客习惯了这种性价比的产品之后，其他产品将再无生存空间。
甚至说这种模式一经推广展开，只要能以微利薄利维持下去，随之而来的是必然会进入笔记本电脑市场，这样的话国内所有的中低端pc、移动pc将会被垄断。
被规模化、低价倾销这两种手段所垄断。
认识到了这点之后，再看这笔订单，我知道这是我决不能失去的订单，这是关乎生死存亡的订单。
既然和生死相关，那就不需考虑利润，甚至说只要赔得起，完全可以先赔着做。
但是面对这种量级的订单，就怕我赔不起。
因此我就找上了林总，利用他们的管理优势、人力成本优势、效率优势，加上我的体系、售后、全产业链优势，联合起来吃下这笔订单。
这样的话，我们非但可以接下这笔订单，可以活下来，而且会一步步蚕食所有的市场份额、干死同行，最终一家独大。
但这时候我想到了，这样的利益是不能离开京东、离开您的支持。
毕竟谁都知道，传统的销售模式，尤其是区域代理的销售模式，销售成本也是非常巨大的，想要最终达成低价策略，我们绕不开网购这个渠道。
既然如此自然也不能吃独食了，因此我就想着在把京东找上，我们三家成立一家新的公司，完全统治国内的中低端pc市场。”
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