白管家见了她，像看见救星一般。
“大娘子，你可算回来了。”他一边把苏洵美往院中引，一边解释。
“那些常年和码头合作的行商，就因为咱家改了规矩换成轮流审核，耽误了他们进出货，这会儿都找来府上闹呢。”
“这不巧老爷都在外面，这会儿就夫人们在招呼着呢。”
苏洵美心下了然，这都是可以预见的情形，就是不知道这些人中，会不会藏着他们想找的那类人。
“桑夫人，我们也是合作了这么多年，你们这么搞，我们以后还怎么合作？”
“对啊，苏家自做船运生意起，我就跟你们合作了，现在说变就变，这不耽误生意也就罢了，可这明显耽误进出货了啊。”
还没走进堂屋，就听见里面的人缠着桑氏理论。
苏洵美一个跨步走了进去，见除了母亲，家中能处理事情的婶子、伯娘们都在，关月白竟然也在。
“各位老板，欢迎来苏府做客，”苏洵美不等白管家向众人介绍引荐自己，就自己打招呼，“我是苏家大娘子，苏洵美。这船运的事，就是我负责的。”
一句话，瞬间把火力吸引到她身上。
十几位客商愣了一瞬，看着苏洵美拱手笑呵呵地从他们面前经过，坐在主位的下手边。
好美艳的小娘子！
啊！不对！一看就是任性又不懂做生意的小娘子。
众人皱起眉来，“就是你让码头换了审核总管事？”
“正是！”苏洵美端起手边茶盏，喝了一口，她是真渴了。
“那你可知，这船运生意可不是你们小娘子戏耍玩乐的地方，你任性胡闹，可知给生意上带来多大麻烦？”
“就是，苏家莫不是真要破罐子破摔了？这样的正经生意，怎么就任由家中的小娘子随意胡闹？”
这些男人们见是个年纪轻轻的女子，就开始教训起来。
在场的苏家女人们听了，皱起眉来。
虽然他们不太清楚家主苏湄为什么突然调整码头事宜，又把这事交给苏洵美，可听他们这样说自家姑娘，多少还是不舒服。
苏母桑氏站出来，挡在那些人和苏洵美中间，“各位老板，有什么冲我们说，你们对着一个小姑娘撒火算什么？”
苏母突然发火，也让这些行商心中一颤。
苏洵美歇了一口气，站起来握住母亲的手，轻拍安抚，“母亲别动怒，我不怕这些。”
她转而又对这些行商说：“苏家调整规则，确实耽误了各位老板的生意，苏某在此代家父向各位赔礼道歉。”
说完她恭敬又标准的向众人行了一礼。
她这么一弄，众人确实不好再直接冲她发火，纷纷坐下，只能听她接下来怎么说。
“规则刚变，各位负责审查的总管事不熟悉导致速度变慢，这是正常的，最多一个月，就能恢复正常。”
这时有人心急口快，不耐烦了，“一个月，那我们得损失多少？货物晚一天就少多少利钱？”
苏洵美没有生气，脸上照旧挂着笑容，抬起双手示意安抚。
“这位老板，不急。这样，我做主，自今日起一个月内，所有船运费，我们苏家让一成利，算是给各位的损失，一个月之后恢复原价，怎么样？。”
果然，让利是最能解决矛盾的手段，底下大部分行商都安静了。
“这……”
苏母桑氏和婶娘们一听，心里有些打鼓，这一成利，得让出去多少啊？可这话已经说出去了，这会儿又不能当面拆苏洵美的台。
只能作罢，心想她刚出来试着掌事，不知轻重，这次就当给她交学费了。
然而她们自己还没说什么，底下客商还有不满意的，想狮子大张口。
“这点让利，未免也太少了，你让个两成还差不多。”
这话一出，原本就不乐意的婶娘们顿时就不愿意了。
“那不行，你别看我们都是女人，就以为我们不知道市场行情，随意诓我们。”
苏洵美也收了笑脸，眼神示意玉竹和半夏拉住气得想要上前开骂的二婶。
“呵，这位老板还是不满意吗？”苏洵美冷笑一声，把手中茶盏重重拍在桌案上，瞬间变了脸。
“那我倒想问问了，各位老板今天来，到底是不满意苏家码头的新政调整，还是不满意苏家？”
“若是不满意苏家，各位老板大可明明白白说出来，就像各位说的，咱们到底也是合作了这么多年的，能继续合作更好，不能继续合作，那咱们就散了！”
这话说得很重，震了在座的客商一下。
那些本就满意一成让利的不再说话，只安静坐着喝茶看戏。
而那闹着让利两成的人却觉得被一个小娘子落了面子，脸色很是难看。
“哼！既然你苏家不稀罕我们的生意，那我就去找别人，回头我也去外头给你宣扬宣扬，叫大家都看看你们苏家如今是怎么做生意的！”
他咽不下这口气，开始用苏家名声和口碑威胁苏洵美。
“好啊！”
苏洵美却不吃这一套，“你前脚去，我后脚就让曹管事把一月内让利一成的消息公布于众，大家都是生意人，眼明心亮，自然知道该怎么选。”
苏家在船运生意上，还真是许多人的不二之选，就算他们有心要换合作商，一时间想找到别的替代，恐怕也得费一番功夫，这才是苏洵美敢说这些话的底气。
那人更气了，威胁不成反被架在那儿了，不上不下，好不尴尬。
“你一个小娘子，什么都不懂，你爹在这对我们都客客气气的，你竟然在这大放厥词？叫你爹来，让你爹来看他怎么说？到时候看他不收拾你的！”
“哈哈哈哈”
“叫我爹来，今天船运的事也是我说了算。”苏洵美放声笑起来，“不过这位前辈，我确实刚涉足生意，行事张扬了些，前辈宽宏大量，还望不要真的记恨晚辈。”
俗话说穷寇莫追，苏洵美看所有人都已服软，这人都开始拿长辈资历说事儿了，看他实在找不出什么挑事儿的借口了，就知道火候到了，顺势给对方递了一个台阶。
又是一番漂亮话，苏洵美这才把这些人哄走。
这一番打一棒子给一颗枣，看得苏母桑氏、婶子伯娘们目瞪口呆。
“这洵儿，当真是长本事了！”
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