苏易说完稍微停顿一刻，拿起桌上孙明倒的茶喝了一口。
通过大家的表情，他深入浅出的去拿开心网来做对比，能够让大家很简单明白外卖网的不同。
放下茶杯，苏易接着说道：
“外卖网平台，核心的能力，是吸引用户来我们平台点餐，所以内容反而不是最重要的。”
“最关键的只有三个因素。”
“其一平台上点餐，可选的餐饮门店足够多。”
“其二平台上点餐，不能比自己去店里吃贵。”
“其三平台上点餐，不能比自己去店里吃慢。”
“只要满足这三个因素，平台的用户只会爆炸式的增长。”
“刚才我举例的模式，你们都在说我们做一单亏一单，还搭了外卖员免费配送进去了。”
“如果只看当前，的确是亏的。”
“我们融资的钱就是为了去亏的，而且我还不只是亏一单，也不是亏一天。”
“参考这个模式，我给用户补贴，最少补半年的时间，只有疯狂的补贴投钱，用户才会疯狂的来我们门店点餐。”
“用户在我们平台点餐多了，外面的第三方门店就会更主动加入我们的平台。”
“我们用融资的钱，把平台的商家和用户的良性循环起来，也让商家和用户慢慢的依赖我们的平台。”
“一旦商家和用户的商业模式成熟起来，商家为了吸引更多的用户，甚至会自己开始价格战，也会适当在外卖网做优惠价格，毕竟外卖不影响他们门店的翻台率，完全是额外的营收。”
“随着用户的习惯建立起来，我们的补贴会慢慢的降低。”
“大部分的用户习惯已经养成，我们就会逐渐开始减少点餐的补贴。”
“习惯后，大部分用户在去门店点餐和外卖送上门，价格一致的情况下会优先选择外卖。”
“至于外卖员的免费补贴，可以视情况取消补贴，可能一年后，也可能上市以后，反正不着急。”
“只要我们把用户的习惯抓在手里，未来的一年两年十年，那都是细水流长的买卖。”
“到时候，我们赚商家推广费，用户外卖费，商家销售额的抽成等等，这些商业模式可以很多很多，远比盘古时代的模式多。”
“甚至我们可以设置餐饮的评价，吸引用户真实评价，这个的作用我想大家都明白威力有多大。”
“在未来，华夏的餐饮门店，大部分都在我们外卖网的时候，我们的平台影响力足够做很多其他的事情。”
“餐饮，是人生存之本。”
“华夏，是美食之国。”
苏易把内心对外卖网的规划一一的说出来。
这里面的内容基本都是记忆中的模式，都不需要像开心网一样，还要去思考前任失败的原因。
外卖网在记忆里，可是有相当成熟的模式，也就是刚才他说的模式。
这种模式说直观一点，就是利用人性赚钱。
这种模式刚出来的时候，商家和用户都不懂，当习惯养成后，想改变就很难了。
这种模式最可怕的之处，就算后来商家和用户都知道是这个模式，还会不知不觉的去使用平台，去改变习惯。
就像网约车就是一个很典型的案例。
用户和商家都知道，开始补贴就是吸引用户，以后肯定会涨价，但是大家还是会去用，你不去用其他人就去用。
这种阳谋，针对的就是人性。
林启荣听完苏易的话，内心又是无数只草泥马跑过。
这个刚认的便宜妹夫，真是鬼才。
外卖网，以前他了解的不深，潜意识就是觉得，帮餐厅送外卖，赚点外卖费的钱。
当然他知道苏易的脑子，不只是赚点外卖费，肯定还有其他的思路赚钱的。
但是现在苏易说的模式，完全和他理解的不一样。
想到这里，林启荣不由叹气的说道：
“小易，你真是神人啊，我之前想过无次数外卖网怎么赚钱，没想到你玩的真是厉害啊。”
“按照你这个模式，以后的华夏餐饮行业，那不是死死的捏在我们的手里了？”
李成东听完苏易的话，嘴巴一直张着。
此刻的他早已经忘记盘古时代上市的事情了，满脑子是外卖网的事情。
这外卖网要是做起来，真是不得了。
真如苏易说的，一年半载之后，外卖网可以决定一个餐饮门店的生死，也可以让一个餐饮门店随时火爆。
“易哥，这外卖网太强大了，怎么什么事情到你手里，就变的这么神奇呢。”
林启荣和李成东的话，在孙明和张天辉听来是不停的点头，苏易的鬼才再次刷新他们对商业的认知。
老老实实做买卖，老老实实谈业务，不如苏易随口一句话。
努力奋斗几十年，资产规模，不够苏易的一个天马行空的商业逻辑。
坐在边上陈威廉，眼神就像见鬼一样看着苏易。
外卖网的网站，他之前偶尔听苏易说过，但是没有关注过。
今天是第一次全方面的听苏易说这个平台，和这个平台的商业模式。
开始的时候，还觉得没什么，外卖在港城不是新鲜事情。
在二十年前，港城很多门店就开始提供外卖的服务，都是自己店里的伙计去送。
但是苏易后面说的外卖网平台和用户习惯的改变，还有疯狂的补贴。
按照苏易说的，Abc三轮的钱都会去疯狂补贴，培养用户习惯，吸引第三方门店入驻。
几十亿美刀，相当于几百亿华夏币，用这么一笔钱补贴下去，半年下来，他相信能在华夏培养上亿的忠实用户。
只要这些用户持续的在平台使用，那未来的华夏餐饮行业，都要看外卖网的脸色生存。
想到这里，陈威廉不由感慨道：“苏总，你这是要把华夏餐饮一口吃下去啊。”
陈威廉的话，引来其他四人的不断点头。
刚才他们想了很多，但陈威廉的一句话，说的最直接。
苏易看着惊讶的众人，也不奇怪。
记忆中外卖网初期的时候，的确大多数人都没想到有这么大的影响力。
但随着外卖网的成熟，用户的习惯养成，外卖网的影响力颠覆了所有人的认知，稳稳的坐上互联网巨头之一的位置。
苏易笑了笑，看着众人说道：
“外卖网，这是个万亿美刀的赛道，潜力无比的大，但是我们只是先行者，后面一定有模仿者。”
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