一顿饭吃了大约一个小时，苏易今天聊的也很开心，喝了不少红酒。
李天华属于比较善于聊天，也善于活跃气氛的人。
特别是京都的风土人情，苏易和李天华聊起来，还挺有回味感。
苏易对京都发展的理解，让李天华多次露出惊讶的表情。
酒足饭饱后，苏易喝着茶，笑着说道：“李哥，我们虽然是第二次见面，但是我们很聊得来，你和郑哥一样，都是我的老哥哥。”
“你的意思我也明白，你是爽直性格的人，我就不和你绕弯子，肯德鸡项目的贷款目前我们集团内部也还是在评估的阶段。”
刚才一小时的饭，在李天华的活跃下，苏易把对方的称呼也换了。
李天华的性格，苏易还是挺喜欢。
不管这算不算李天华的人设，这种直爽性格，有什么说什么的人，最少一起聊事情不用猜半天那么累。
苏易实际并不习惯华夏的领导艺术，说话说一半，剩下全靠猜，有点累。
李天华听到苏易的话，笑着说道：“苏总，你叫我一声老哥，那老哥就有话直说。”
“我知道肯德鸡贷款的项目你们集团有意向和工行合作，你们和工行也是长期的合作伙伴。”
“我厚着脸皮找老郑拦下这个事情，说实话也是情不得已，老哥有难处，想找你帮个忙。”
郑宏辉看着有一丝酒劲上头的李天华，笑着说道：
“老李，你这话说的过了，刚才我不是说，你这也是帮我解围了么。”
“老郑，你的好意我知道，哥哥也不是不懂事的人，这事情哥哥做的就是不地道，我认。”
李天华满脸通红，酒劲之下说的话显的更加直接。
苏易看着李天华，猜到这家伙现在酒劲有点上来了。
今天苏易喝的是单纯的红酒，但是郑宏辉和李天华喝的是红白酒混合的。
郑宏辉的酒量，苏易是知道的，那可是在下面地市闯出来的，绝对是海量。
李天华，苏易不知道对方酒量，但现在看估计比郑宏辉是差不少。
刚才喝的时候，李天华来者不拒，倒是很爽快，当时苏易还以为李天华酒量很大。
现在看到对方的酒劲上来，估计李天华差不多八两的酒量，不过这酒量对比苏易来说，已经是海量了。
郑宏辉的话，被李天华借着酒劲的话打断，于是无奈的看了一眼苏易。
苏易看着郑宏辉，笑了笑，说道：“李哥，你要说帮忙，那就有点见外了。”
“你看我和郑哥这么多年，从来都不说什么帮忙的事情，兄弟之间做的事情，情义都记在心里。”
“李哥，有什么想法，直说，我这如果能做的，就是一句话，也没什么墨迹的。”
李天华看着苏易，刚才酒喝的有点多，酒劲上来，脑子有点发麻，说话也不怎么经过大脑。
不过李天华还是知道，有什么话能说，有什么话不能说。
拿起桌上的矿泉水，喝了一口，冰凉的水让李天华的大脑又稍微清醒了一些，说道：
“苏总，肯德鸡的贷款交给我们楚省银行来做，贷款利率的优惠在标准的基础上，我们可以下浮30%。”
苏易对贷款这种事情，不是很了解，都是张彩在处理。
但是他是知道银行贷款，金额不一样，贷款企业资质不一样，贷款利率会在标准的基础上有调整的。
当然大部分都是争取下调，这样能节省很多利息。
200亿贷款的利息，张彩对苏易汇报过，按照银行的5.31%基准利率的话，一年的利息就要10亿左右。
如果按照李天华说的下浮30%，粗略的测算，一年可以节省3亿华夏币。
之前张彩给他汇报过，对于肯德鸡这种日常营收稳定的贷款项目，工行可以在基准利率的基础上下浮15%。
当时张彩还特意说，这是省工行最大的优惠比例，就算是放到其他银行也是个极限。
现在李天华甩出30%，的确让苏易很惊讶。
虽然苏易不是从事金融行业，但是也知道银行赚钱的逻辑。
银行的资金，是储户存入的，也是要支付利息的。
如果银行把储户的存款贷款出去，利息收的低的话，等于没有赚什么钱。
但是银行要在中间承担贷款出去的风险。
储户存钱，是保本+利息的，是不存在风险的。
但是银行贷款出去，可是承担风险的。
如果贷款的企业倒闭，银行也是血本无归，贷款直接就变成坏账了。
所以银行在贷款出去，就需要考虑回收的风险，需要把风险计入在贷款项目中。
例如十个企业贷款，其中有1个企业倒闭无法回收。
那么银行在十个企业的贷款中，除了利润，还需要把风险金均摊后加入进去，这样其中某一个企业倒闭，风险金可以弥补无法回归的坏账贷款。
这个逻辑并没有什么奇特之处，说简单一点，卖水果的小地摊都是这种逻辑。
物品的单价上面，加入了坏果的损耗，这样就不会存在亏本或不赚钱的情况。
楚省银行把优惠做到30%以下，就苏易的认知来说，除去风险资金和中间的成本，这笔贷款楚省银行并不怎么赚钱。
苏易转头看向郑宏辉，郑宏辉是银行的专家，肯定知道这个优惠情况。
郑宏辉看着苏易的眼神，点了点头。
苏易看着郑宏辉的表情，知道这个优惠应该是不错了，而且李天华的这种性格，苏易潜意识感觉也不是讨价还价的人。
苏易笑着说道：“30%，李哥，你确定没喝多？”
李天华从始至终就没想过从25%这样的数据去讨价还价，那是在侮辱苏易的智商。
借着酒劲直接说出30%，要的就是苏易震惊的效果。
看着苏易似笑非笑的表情，李天华说到：“我可能喝多了，但是30%优惠的事情，肯定是算数的。”
“实不相瞒，刚才苏总你来的时候，我和老郑也说了，这个优惠的比例也不是我自己说的，我们总行的总办会通过了，省里金融管理局也通过了。”
苏易看着拍胸脯保证的李天华，笑着道：“李哥，你这是有备而来啊。”
苏易说完，转头看向郑宏辉说道：
“郑哥，李行长的优惠让人很难拒绝啊。”
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