这天，妈妈王光英点完钱，递给刘晓芳：“晓芳，你记一下，今天一共卖了238元。”
刘晓红：“好的，妈妈，最近几天生意都不是很好吗？”
王光英：“嗯，差不多快一个星期，没有一天达到300的了。”
刘晓红：“妈，不用担心。明天我请半天假，去订做一下会员卡。然后我们就能通过活动，把店里的客流量带起来。”
刘晓芳：“什么是会员卡？”
刘晓红：“是一款针对我们店里的顾客出售的一种卡片，上面有独一无二的设计，编号，顾客姓名，店面的地址等信息。客户只要充值50元，就可以获得这样一张卡，成为店里的会员。以后买东西，终身享受九折优惠。遇到活动，还可以折上折。”
王光英、刘晓芳：“要冲50元，会不会有人不愿意？”
刘晓红：“不愿意也很正常，这本事就是门店回陇资金的一种方式。客户成了会员之后，只要买零食，就会想到来我们家店里。我还会研发一种小点心，只送不买，爱占便宜的顾客，会办卡的。有钱的顾客，也有可能会办卡。反正都是要买零食的，什么时候买，都是一样要付钱的。”
王光英：“对对对，那你赶紧弄。晓芳，明天你帮你妹妹请一下假。”
刘晓芳：“好的。”
第二天一早，刘晓红带着王光英坐车来到县里的印刷厂。
刘晓红：“郑厂长，好久不见，又来麻烦您了。”
郑厂长：“小刘同志，你就是太客气了，我们巴不得你多来几趟呢。你啊，可以是我们厂里的贵人。有啥事你说，能帮的，我一定帮。”
刘晓红：“郑厂长，您太客气了，能帮到您，我也很开心。我们这次来，主要是做一款会员卡……”噼里啪啦，刘晓红一顿输出，然后又拿出一张纸递给他，上面清楚的标注了一二三四点要求。
刘晓红：“对了，这是这次宣传单的内容，您帮我先印个5000份出来。”
郑厂长：“好的，小事一桩。正事办完了，也到饭点了，我请你们娘俩吃饭吧？”
刘晓红：“不用了，郑厂长，我们还要去一下纸箱厂，还要做一批纸箱子。”
郑厂长：“小刘老板，你这生意是越做越大了啊，吃个饭的时间都腾不出来吗？以后有好事，不要忘了我们印刷厂啊。”
刘晓红：“当然啦，这次就不吃了，下次我们请您。郑厂长过年的福利也可以考虑考虑我们‘留一口零食铺’。我们可以订制生产，也可以量产，价格保证让您满意。”
郑厂长：“好的，好的，小丫头这是走到哪，都不忘宣传自己家店铺啊。大妹子，你这个闺女养的值啊，比我们家那几个臭小子都厉害。”
王光英：“哪能跟郑厂长比呢，我们就是个小小的个体户。您忙，我们先回了。”
刘晓红带着妈妈来到了今天的第二站，县城纸箱厂。已经来过几次了，门口大爷都认得了：“晓红丫头，又来咱们纸箱厂订货啊？”
刘晓红：“是的呢，大爷，好长时间没见，您的气色还是那么好。这是我们厂里的小吃，您尝尝，顺便给我们提提意见。”
门卫大爷：“好的，我就不跟你客气了啊。”
刘晓红：“咱们爷俩客气啥？我直接去找钱主任了啊。”
来到钱主任办公室，刘晓红没有见到他人。一个小办事员不冷不淡的说了一句：“钱主任开会去了，您等一下吧。”
这一句话，一下子让刘晓红母女俩足足等了半个多小时。两个人，在办公室门口，站的腿都快直了。就在母女俩快坚持不住的时候，远远地看见了钱主任和吴厂长相伴而来了。
刘晓红：“吴厂长、钱主任，两位领导好啊。”
吴厂长：“小刘丫头，你是来给我们送单子吗？怎么不进去啊？这回不会还是那种几百个的单子吧？”
“吴厂长，看您说的，都第二次做了，肯定要加一点了。我们做1000个。不过要求彩印，你们看看设计图，能做吗？”刘晓红一边说，一边把设计稿递给他。
吴厂长：“小刘丫头，这是重金聘专人士画的设计图啊，设计的不错。可以做啊，钱主任，你来安排一下。”
钱主任：“好的，厂长您忙。小刘老板，咱们办公室里面谈。”
“好的，钱主任您请。”刘晓红，伸出手，示意钱主任走在前面，母女俩跟上。刚刚的那个办事员，看到进来的母女来，一脸惶恐的站起来，然后去给两人倒水。
办事员：“您好，两位请喝水。”
刘晓红食指、中指并拢，轻敲桌子：“谢谢。”
刘晓红递上订制说明：“钱主任，我们这一次想要做成纸箱子，可以盖上、两边有提手的那种，具体要求在这里。”
钱主任：“可以，最近单子比较多，五天之后能做好，提货。”
刘晓红拿出两款自己家装小吃的袋子：“好的。对了，你们这边有牛皮纸吗？这种食品包装袋你们做吗？”
钱主任：“做是可以做，不过价格不便宜啊？这个也是做成彩色的吗？”
刘晓红：“是的，每一个袋子上面，印上每款产品的小图标，竖着写上店名，这样看起来更高档一些。”
钱主任：“这种准备做多少？规格是什么样的？能提供设计图吗？”
刘晓红把已经画好的几款产品的图纸，递给钱主任：“半斤、一斤的规格，每款先做1000个。等新品的设计图出来，我再给您送过来。咱们这一次要货多了，价格能给我们便宜一点吗？”
钱主任不肯松口：“你们这也不多啊？每一种都是我们生产的最低标准，已经没有办法再让了。”
王光英：“钱主任，你看我们现在订货量已经上来了。以后的单子，肯定也会越做越多的，后面的订单也已经在设计中了，您这次给我们便宜一点，我们可以给您现款结账。”
刘晓红：“对啊，钱主任，马上年底了，下一批的年货的包装也要定制了，您高抬贵手，给我们留个拉货的运费吧？”
钱主任：“唉，你们娘俩啊，太能磨了，每次都是便宜点，便宜点。这样吧，一个纸箱、袋子，都给你们便宜三分钱。”
王光英：“多谢钱主任，麻烦您这边开票，我好去交钱。这是我们从h市回来带来的香烟，您试试看喜不喜欢。”
钱主任：“行吧，下次不能这样了啊，这样是要犯错误的。”
王光英：“嗯嗯。”
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