第 378章任我行
宜章属于郴州，六一镇就在蟒山脚下。过了广东乐昌市的坪石，离六一镇就不远了。老张的达丰造纸厂在一条小河边上，这个造纸厂原本是专门造浏阳烟花爆竹纸筒纸的。老张叫张达成，是水口村的党支部书记，他见识多广，经常走浏阳，下广东，听说河北的马胜利造纸赚了钱，也贷款投资建了一家造纸厂。
元庆到水口村时正是中午，老张在村口的饭店接待了他，菜是当地特色，苦笋炒腊肉，苦笋煲鸡汤，小河里的鲫鱼。可元庆此行的目的不是旅游，说明来意后。老张接着说，我这台造纸机，老是老了点，因为我资金不足，卖的是旧货，造的纸最高到550g，再造就造不上去了。
元庆问，你的550g有多厚？
差不多1毫米。
稳定吗？
生产起来就很稳定，就怕没有量，那就很难控制。
量不是问题，我要的是特规。
什么规格？
一个是660*1020，一个是1020*660。
你要做交叉纹啊？
三裱一，中间夹一张横纹。
老张说，我懂了，你等一下，我来算一下。
不一会，老张说，可以做，但有浪费。
元庆松了一口气，仰头喝了一大杯啤酒，接着问，浪费有多大？
老张说，我是2米6的机，刚好同时出两张660的，一张1020的，边料大了点，足足有26公分。
元庆说，好办，你把浪费的边料算到成品中去，适当抬高一点纸价就行。
老张似乎有点不信，觉得好事不会来得这么突然，想到生产特规风险很大，万一做出来人家不要怎么办。于是对元庆说，做特殊规格要打预付款，而且是全款，钱到了我才开始生产。还有你的产量到底有多大？
元庆说，钱不是问题，量也不是问题，每次我下单，200吨660的，100吨1020的，可以吧？
老张连连点头，可以可以。
元庆说，那就带我去你厂里看看吧。
老张的造纸厂是水口村唯一的企业，除一个造纸师傅外，其他工人都是本村的，男女老少都有。他的造纸机也确实老旧，造出来的纸单面光，网板那面麻麻的，单张很难卖得出去，裱纸时胶水用量大，烘干时间长。当元庆把这些问题提出来时，老张也点头承认。他诚恳对元庆说，旧设备造出来的纸就这样，所以我厂生产的量不大。
元庆问，没有办法改进吗？
有，但要钱改造设备。
改造设备元庆不懂，也不是他的事，他站在那里默然无语。老张见他久久不说话，生怕到手的生意跑了，忙对他说，你能打预付款，量有那么大，我最低价卖给你。不图我自己赚钱，图大家都有事做，都是一个村的人，有事做就有工资，他们年纪都不小，在家总比去广东打工强。
元庆见他为别人着想，心中有点佩服他，笑着问，什么价？
老张说，三千二，包你送到虎门。
这个价格实出元庆的意外，他原本心里想三千五能拿到就不错，因为这毕竟是特规。
老张说完，兀自忐忑，一双眼睛盯着元庆不放。元庆对他说，你拿几十张550g的纸板给我带回去打样，如果没有问题我马上打预付款给你，你抓紧时间生产，要保证质量，到时候我会来看货的。
老张心里大喜，连忙说，你放心，我尽最大的努力做到你满意。
接着又说，今天在这里住一夜，我带你去蟒山吃饭，洗温泉，你这个朋友我交定了。
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