夜里，昭阳阁。
碧翠小心翼翼地把一块肥皂放到纸上，然后按着孟青的吩咐折纸包好。
“奶奶，这样包起来，虽是好看些，但也太费工夫了。”
特别是那包东西用的纸，还得要去专门定制。
此时，孟青正拿着一块包好的肥皂细细端详，说道：“穷苦人家本就买不起这东西，既然是要挣那些富贵名门的钱，咱们就得把噱头给足了才行。”
“东西再好，也得有个包装才行。咱们做的越精美，价钱也才能涨的上去。”
说到底，作为统治阶级，那些名门望族手里捏着整个帝国十之八九的财富。
这些人不缺钱，也舍得花钱。
只是这种阶层的人，大多都是清高的很，一般要么跟风皇室，要么就把目光放在他国进贡的物件上。
寻常而言，是不会轻易接受一些市面上采购的东西的。
因此，若是要赚这些人的钱，就务必得让她们的东西看起来很上档次才行。
孟青想了想，觉得包装的这一笔钱，是绝对不能省的。
几个丫鬟都是心细手巧的，不到一个时辰的功夫，就把一百来个肥皂尽是包装好了。
因着这一批肥皂里面，孟青添加了新提炼的桂花香精，所以特意选用的都是淡金色的纸张包着。
包好之后，一股淡淡的桂花香味透过纸面，似有似无的弥散在空气里。
“奶奶，这东西又香又好看，奴婢瞧着咱们京都的夫人小姐们都会喜欢的。”碧翠笑呵呵地说道。
“希望如此吧。”
孟青颔首微笑道：“今后这东西也会放在咱们铺子上卖，虽然需要按着定价进货，但只要把生意做起来，城南那边就交给咱们自己铺子独销，到时候一年的营收就自然能上去，你们大家的日子也能过的更宽裕一些。”
奶奶要把这个肥皂放在城南的铺子里卖？
众人皆是又惊喜，又期盼。
……
次日一早，孟青就带着一块肥皂到了王氏屋里。
“怎么这个时辰过来了？”
王氏此时正在梳洗，看到孟青难免有些诧异，“手里拿的什么？怎么有一股桂花的味道。”
“母亲，儿媳这里有一个物件，还请母亲帮忙瞧一瞧。”
说罢，孟青就把那块肥皂递给了她，说道：“这是近些日子研制的一个小东西，叫作肥皂，主要是用来浆洗衣裳，当然也可以盥洗净手。”
王氏接过来轻轻闻了闻，不由赞了一句，“这味道倒是好闻，若是用这个洗衣裳，衣服上可会留有气味？”
“母亲明鉴，确实会留下丝丝桂花的香味，只是那味道有些淡，不会像熏笼熏的那么浓烈。”
听了这话，王氏爽然一笑，“专门熏过的衣裳虽然香气弥漫，但是久了那味道也闻着腻歪，况且你不明白，有的时候，未必是香味越浓越好。”
“母亲的意思儿媳明白了。”
孟青心下了然，含笑点点头。
有那些喜欢妍丽浓香的人，自然也有那些喜欢淡雅清冷的人。
虽然她们肥皂的香味似有似无、清雅自然，恰巧就能满足后者。
“母亲，这东西虽好，但是寻常人家怕是不会花钱来买，儿媳就想着，借母亲的名义，往京中各处熟识的人家送一份去。”
见着王氏也认可，孟青索性直接说明来意。
虽然王家的根基不在京都，王氏也没什么亲戚在这里，但是作为伯爵府曾经的世子夫人，王氏在过去的十多年里，跟各家各户的女眷人也都算是熟识了。
“你是想着先给她们送一份上门，若是得了她们的喜欢，自然就能把这生意做起来？”
王氏一脸认真的想了想，而后说道：“这倒是个法子，你让人把东西准备好，到时候找了王嬷嬷派人去送吧。”
“多谢母亲相助。”
见着王氏如此爽快的答应，孟青心里感念不已，当下先是连声道谢，而后笑着说道：“若是这东西真能卖起来，到时候妹妹出嫁，儿媳定会好生给她添妆。”
王氏既然答应帮她，孟青也不是个小气的人。
她本就觉得利益相通的人，才能更好的把力气往一处使。
虽然是一家人，但王氏若真的帮她把肥皂生意做起来，于情于理，她都应该有所表示。
即便只是一个承诺，但王氏对孟青的态度也非常满意。
想起以前李惜霜时不时把卫氏噎得没话说，王氏就觉得心里更是舒坦，看孟青也更加顺眼。
这个儿媳妇比二房那个，好太多了。
“你这孩子，咱们是一家人，也莫要这样客气。”
王氏笑呵呵地说道：“如今采萍跟元哥儿都还小，家里就得咱们娘们两个，只有事事有商有量，齐心协力把日子过好了才是正理。”
“母亲说的是，儿媳明白。”孟青也深以为然地点点头。
……
孟青离开之后，王氏就立马唤来王嬷嬷，嘱咐她务必按着孟青要求把东西一家一家的把东西送出去。
得了王氏这话，王嬷嬷不敢耽搁，连忙找小丫头去让门房套马车，自己则去了孟青的昭阳阁听候差遣。
这边孟青带着荷香早就准备好了礼盒跟肥皂。
又以王氏的名义准备了一个小花笺放在礼盒中，看着非常贵气雅致。
按着孟青的想法，是只要王氏熟识的人家，都送了一份上门。
但是王嬷嬷弄清楚了事情缘由后，却是想了想，然后建议道：“虽然奶奶说这肥皂不值什么，但是也还是不宜送太多，不然总有那些不好相与的人家，说些酸话出来，反倒不好。”
她这话虽然说的含蓄，但孟青一听就明白了其中的意思。
无非就是王氏虽然在京中认识不少人家的内眷，但是也有那些曾经眼红嫉妒，现在一心等着看王氏笑话的。
与其每家都送，还不如只送一部分，这样既不会让旁人有机会落王氏的脸面，也还显得她们的东西金贵难得。
“嬷嬷考虑的周到，就按你说的办吧，倒是要辛苦嬷嬷跑这一趟了。”
孟青点头同意王嬷嬷的建议，又让碧翠给她塞了一个十两的银锭，而后笑道：“此事宜早不宜迟，下午我就让碧翠跟山蓝陪着嬷嬷去送东西吧。”
“都听奶奶的。”
王嬷嬷笑呵呵地把银子装好，行礼应道。
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