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第940章 吸引力

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人有了,装修跟着完成。

冰箱、冷柜、家具、用具再一到位,乐师也通过杨卫帆联系好了,那还差什么呀?

除了一点细节问题,那就差人员的磨合了。

还有,就是必须得跟辖区派出所和街道正式打个招呼,而且要分出点好处去。

作为服务公司来讲,虽然背靠这么大厂子,经营上又不玩儿歪的邪的。

完全可以不理会这些政府基层单位。

但日后天天在人家眼皮子底下捞钱,真要是一毛不拔就太过了。

毕竟这样的经营属于特殊行业,哪怕还没有相关政策界定。

可经营上处于法规边缘的东西太多,却是不争的事实。

让多些人念你的好总比多些人恨你强,否则早晚让人瞅准了治你一家伙。

更何况有了人家照应,安全、声誉、搞群众关系上都会方便许多。

像商店开业的时候和儿童节举办活动,人家派出所和街道不就出了许多力吗?

还是利益均沾才是正理啊,和气生财嘛。

所以1984年6月6日,洪衍武特意挑了这么一个吉利的日子,试营业了。

这一天,他不但把厂领导、派出所和街道的领导都请来了。

而且还把杨卫帆、“红叶”、宋国甫这些朋友,边建功、苏锦、苏绣这些邻居,以及麾下几十口子有头有脸的兄弟都请了来。

仅仅留了一半空座儿接待外客。

不用问,这目的既是要借此机会博得领导的信任,赢得派出所和街道的好感。

也要让“音乐茶座”的全体职工对工作环境和程序有个适应的过程。

别忘了,干这个,连老职工在内,谁都是第一次上阵,手忙脚乱是免不了的。

要是自己请来的客人占多数,那就主动多了。

既能练兵,也能捧场,绝不至于搞砸或是出现冷场的尴尬局面。

不过人有千虑必有一失,选得挺好的良辰吉日,可当天的天气并不算好。

由于6月5日刚刚下完一场雨,直接把气温就给带下来了,天一落黑也就二十一二度。

这样的温度在屋里感觉不出来,要坐在外头,小风一吹,还真有点“嗖嗖”的。

要按理说,其实挺影响大家兴致的。

可反过来也得说,当时的京城人实在太缺少这样的娱乐场所了。

在充满稀缺性的卖方市场环境里,这一天试营业的效果,仍旧是出乎洪衍武意料之外的好。

敢情这个年代的人们,对西方人生活的了解,其实大部分都是听别人神侃的。

但却因为影视剧潜移默化的影响,偏偏是对西式生活最向往,最渴望的年代。

而作为天子脚下习惯循规蹈矩的首都人,不受体制限制,敢于吃螃蟹,有见识的人又太少了。

所以在南方娱乐业高速发展的时候,京城的娱乐业发展却陷于停滞,要保守得多。

长期以来,京城仅有几家涉外舞厅才能提供较高档次的夜间娱乐生活。

于是大部分的京城人即使拥有再大的好奇心,也只能别无选择的被迫站在“门外”垂涎着的。

除了去南方出差的人,或许还能从改革的夹缝里领略下灯红酒绿的滋味,其他的京城老百姓都没这样的可能性。

即使到了1984年,这种状况也没有太大的改观。

唯有去年9月份,重文门地区在新侨饭店的对面,开了一家由皮尔卡丹投资的法餐厅——“马克西姆”。

才算是真正给了京城人一个没有限制门槛,能够一边吃晚餐,一边欣赏到歌舞表演的场所。

还甭说,即使那儿的一杯酒敢卖十块钱。

可就因为装修高档,又有这么点新鲜玩意,那买卖简直火爆极了。

文化界的知名人士几乎全去过那儿,而且对其奢华环境和优雅氛围无比推崇。

这样不出半年,靠着这些人的口碑。

“马克西姆”在京城名声大作,迅速崛起,一脚就把过去让京城人趋之若鹜的“老莫”给踹到“西餐老二”的位置上去了。

法式大餐对俄式大餐,轻而易举地实现了完胜!

像今年元旦,洪衍武就曾经为了给杨卫帆一首《难忘今宵》,逼着杨卫帆在那儿请了他们一次。

说实话,别看“宰”了杨卫帆三百多,水清、晓影和陈力泉都挺满意。

可作为过来人,洪衍武真觉得挺一般的,没什么新意。

可见当时具有娱乐性质的夜生活对人们具有多么大的吸引力。

后来他看着满堂宾客不断加酒加菜的情景一琢磨,就觉得现在的社会环境确实不同以往了。

不是“三年”和“运动”时期可比,兜里有几个钱的人越来越多。

而且这些人吧,正因为经过困难年代,因为眼界开阔了。

是越花不出去手里的钱,就越憋得慌。

因为他们总觉得自己亏得慌,想用物质迅速弥补自己过去的缺失。

这才是为什么社会总体还在为实现小康目标在努力。

但市场上高档产品始终供不应求,外汇券让人趋之若鹜的原因。

说白了,具有优越物质条件的人在社会整体份额里虽然是绝对的少数。

可相较起来,京城能让他们痛快花钱的地方更少。

总而言之,高消费市场雏形已经出现,而且是几乎没有竞争的蓝海。

这个时候要干娱乐业,反倒是最容易捞金的时候。

这才是洪衍武会想到,要为服务公司开一家“音乐茶座”的真正原因。

再说到当前,他利用简单设施开的露天茶座,投入的成本既然远比“马克西姆”要低得多。

价钱也就不会定在足以谋杀大部分回头客的天价上。

可是在演出方面,他有文化届的不少朋友,却具备独到的优势。

这样一来,相信京城就没有比他性价比更高的夜间娱乐场所了。

以他这么亲民的考虑,想来哪怕地点偏僻点,也一定会买卖兴隆的。

事实也证明了这样的判断是对的。

这不,这天儿才刚一擦黑,灯光一亮上。

桌椅还没彻底摆好呢,就有两拨客人一起找上门儿来了。

而且还绝了,两拨人不但都是三四个人,而且还是一个职业的——汽车司机。

敢情这帮人是白天开着汽车替商店来“北极熊”拉冷饮的主儿。

因为这个月份已经开始了冷饮旺季,批货的人每天都要从厂门口排到沙子口儿去了。

他们无不是连挪带蹭排了一个多小时才能进厂区的。

自然就在厂子门口看见了“北极熊日夜商店”二楼楼梯口的两个招牌和如此特别的装修。

所以这下午一下班就过来看究竟了。

还真别说,这些人真不含糊。

守在门口的服务员报出门票价格是一人一块五,赠送一瓶汽水。

这些司机全是二话不说就买了。

可惜进去之后,在对别致的环境看了一个眼够之后,再一单叫东西傻眼了。

原来这儿几乎全是喝的,吃的东西太少了,压根不卖正餐的啊。

那没辙,还得走,先得找地儿填饱了肚子才能再回来。

而这时候服务员却早就把汽水端上来,而且给开了盖儿了。

见他们要走去吃饭,就有点慌乱了,支支吾吾说,恐怕他们回来还得再买票。

没想到这些人哈哈大笑,连说没事。

还说一个小时就来,让把靠近舞台的桌儿给留着。

跟着挨个把汽水一灌进肚儿,扭头就走了。

好嘛,两拨人进来溜达一趟,就扔了十几块。

看来越是土包样儿,开洋荤就越敢花钱。

这还不算完,随着夜晚彻底降临,晚饭后出来散步的居民们一看这里灯火通明,两个楼梯口还分别站着个白衬衣、黑裤子、黑皮鞋,腰间系着深绿围裙的服务员。

情知开业了,情不自禁围拢过来看热闹。

而有一些经常在附近出没情侣,也早对这里产生了好奇感。

有今天约好在附近见面的,一看到这副情景,都不用服务员招揽,就主动过来尝鲜儿了。

尽管一块五的门票价钱着实不便宜,可恋爱中的小伙子都是冲动消费者,哪儿肯在女朋友面前栽面儿啊?

几乎都是二话不说,掏钱就进啊。

即便稍有迟疑的,听守着楼梯的服务员说晚上有演出,而且是“海防”的专业演员。

他们也就乖乖掏钱了。

更没想到,这样的对话广告对普通居民也有效。

这个信儿一传出去,一些身上带了钱的居民也大为意动,心说兹当看一场音乐会呗,也就买票进去了。

所以真等到晚上七点半,当洪衍武陪着街道、派出所的领导来到现场,和水清陪着的两位厂领导彼此握手见面时。

现场一百八十把椅子,居然没多少空位子了,也就不到五分之一。

而这时洪衍武自己请的客人,还有不少没来呢。

于是吃惊之余,他赶紧招呼朱震凡和段刚都过来。

一个是让他们通知楼下的人挂出客满的牌子,不许再卖票、放人进来了。

二是去准备一些额外的桌椅,准备应急加桌。

以免等到客人来了,竟然发现无处安置的尴尬。

瞧瞧吧,这还没什么知道呢,就能到这个地步。

这就是娱乐市场真正蕴含的潜力。

正如周作人曾经说过的。

“我们于日用必需的东西以外,必须还有一点无用的游戏与享乐,生活才觉得有意思。我们看夕阳,看秋河,看花,听雨,闻香,喝不求解渴的酒,吃不求饱的点心,都是生活上必要的……”

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