“梅书记，不是我不听翁乡长的安排，而是贸易公司现在真的没钱。
贸易公司有钱的话，我肯定第一时间上缴资金了。”
黄再鸣无奈道。
“什么情况？贸易公司不是很能挣钱吗？
就是因为贸易很能挣钱，我才让力排众议你执掌贸易公司。”
梅宏杰问道。
他必须了解清楚情况，知道问题出在哪里，然后想办法解决问题。
“梅书记，情况是这样的。
贸易公司之前是从鹏城和花城进的货，都是电子产品和时髦服装。
那时候这些东西在汉东比较少，所以卖得价格高，买的人也多。
两三个月前，东西就开始不好卖了。
一方面，很多买得起的人已经买了；
另一方面是，从岭南的鹏城和花城倒腾东西到汉东来卖的人越来越多，价格降下来了，利润也变低了。
五月份和六月份，两个月下来，贸易公司就挣了三千万，都给了碧云科技。
后来把公司的备用资金一千万也给拿去了。
从那以后，贸易公司就没钱了。
后来还是碧云科技从香江弄来了一批货，贸易公司才凑了一千万出来上缴给乡里。”
黄再鸣把情况大致地说了一下，表示不是自己故意不配合乡长翁苏怡，而是条件不允许。
“贸易公司的运营不是一直很健康吗行？
我了解过乡里以前的安排，每次让贸易公司上缴资金都会留下足够的运转资金，每次都是几百万甚至是一千多万。
怎么突然间就没钱了？”
梅宏杰疑惑了，按照乡里之前的安排，贸易公司的发展是非常健康的。
不然碧云乡也不会有现在的成绩。
碧云乡能够现在的成绩，基本上就是靠贸易公司。
现在的碧云乡党政班子，看中不仅是碧云乡即将成为亿元乡，还有贸易公司强大的输血能力。
别忘了，碧云乡还有一个占地6000亩的新城镇没开始建设呢。
这个需要的资金可是非常多的，当时的碧云乡敢做规划设计并开始搞这个新城镇，就是因为有贸易公司不断输血。
只要贸易不断输血，这个新城镇才能快速建设好，变成另一份巨大的成绩。
现在倒好，贸易公司竟然出问题了，不能输血了。
那新城镇还怎么建设？
要是新城镇建设不了，他们这届党政班子岂不是成了笑话。
前一届党政班子把项目规划好了，土地征收好了，还把土地给你平整好了一半，你们竟然把它空在那。
大家就会觉得他们这一届党政班子没用，他们的仕途就会受到很大的影响。
他们都是背后有关系的人，仕途停止不太可能，但短时间内不会再有好的机会。
“梅书记，贸易公司在京州这边拿了几块土地，准备修建办公楼和仓库。
公司留下的资金基本上都用在这上面了。
但因为大部分资金都上缴给乡里了，办公楼和仓库都只是建了地基。”
黄再鸣继续解释。
“那你加强销售啊，贸易公司手里不是有一批货吗？
只要东西卖出去了，贸易公司不就有钱了？
有钱了就可以进更多的货，更多的货卖掉，就会有更多的钱。
如此轮转几次，资金不是周转开了？”
梅宏杰说道，贸易公司手上不是还有一批货吗，抓紧把它卖掉，然后抓紧进货，再抓紧卖掉。
搞个三四次，贸易公司就有钱了。
“梅书记，问题就出在卖东西上，我们的销售人员根本就不去认真地卖货，每天都在混日子。
导致我们的那批货迟迟卖不出去。
而我们的货又不是唯一的，在京州能够找到十几家，等的时间越长，货越难卖。”
黄再鸣说道，问题的关键就出在销售人员身上。
“你给他们分配任务，督促他们啊，给他们下死命令呀，完不成的处罚他们啊！”
梅宏杰还以为是多大的问题，没想到只是管理方法不对。
这个问题太简单了，就像干部一样，给他们分配任务，督促他们，不行再下死命令，给予严厉的处罚。
销售人员绝对会拼命地干。
“没时间，您说的办法我已经用了，但没有任何效果，我又不能开除他们！”
黄再鸣说道，现在的贸易销售人员，都是正式的职工，相当于国家干部，自己根本没权力开除。
还有一点，这些销售人员都跟乡里的领导有关系。
要是把他们开除了，乡里的这些领导还不得找他麻烦。
“那你说怎么办？”
梅宏杰不耐烦道。
这个黄再鸣真是一坨烂泥，自己真是瞎了眼把他放到了这个位置上。
早知道黄再鸣是这样不堪重用的人来，他就换别人坐这个位置了。
“我建议恢复原来的薪酬制度，同时把这些销售人员变成集体干部！”
黄再鸣说道。
像原来那样，贸易公司的大部分职工没有干部身份。
工资也是底薪加提成，底薪给得很低，勉强能填饱肚子。
想要吃好穿好，想要多拿工资，那就努力卖东西。
东西卖得越多，你的工资也就越高。
而且，这个办法也是非常管用的。
贸易公司之前为什么搞得那么好，就是因为销售人员很卖力，都拼命地卖东西。
然后，每个人在不到一年的时间里挣了十几万。
而贸易公司也挣了一个多亿。
现在，京州的同行公司都是采用底薪加提成，他们的销售人员干劲很足。
不像贸易公司，销售人员根本没有什么干劲。
“那不可能，给了他们正式职工的身份就不能给他们高工资。
身份与工资之间，只能二选一！”
梅宏杰严肃地，要是按照黄再鸣说的做，岂不是朝令夕改了。
这样会显得他们这些领导言而无信，没有面子，他绝不允许。
“可是，梅书记，现在的制度销售人员没有危机感啊！
没有危机感，他们就没有干劲，不去认真卖货，不去努力卖货。
他们不去认真努力地卖货，贸易公司就没有多少收入，继续下去就要入不敷出了！
等待贸易公司的将是破产倒闭。
总不可能我去亲自去卖货吧，我亲自去卖货的话要他们干嘛！”
黄再鸣说道，问题已经很严重了，再不改变，贸易公司就没救了。
面子重要还是贸易公司的死活重要？
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