第305章连想合资洽谈
王文翔说道：“这两套都是国有，两套总价70万美元。”
“有地契的吧？”张启明想到这时期国内好像还没有商品房，也不知道有没有房产证。
“张先生，请放心！四合院有不少像您一样的海外侨胞购买，都是有房产地契！”王文翔解释道
张启明点了点，说道：“接下来需要办什么手续？
还得麻烦你帮我们办好。
后续四合院的修复工作和安装现代设施，也请你们多帮忙。”
王文翔满口答应道：“还请张先生放心，我们一定为您办妥。
最迟明天，我们就将地契送到您所在酒店住处。”
张启明点头应道：“行，那就麻烦了！我还约了人，有重要事情要谈，就先走了！”
………
长城饭店
张启明带着曹思琪，和一行保镖刚到楼下，就有留守保镖前来汇报。
“张少，有两位自称是华科技院旗下连想公司的人，前来拜访您！”
“知不知道那两人是谁？”张启明一边往酒店内走，一边问保镖。
“其中一人微胖身材，自称姓刘，带着一副眼镜，看起来一脸奸相。
另一人看起来比较瘦，说姓李！
两人此时正在大厅等候！”
张启明听到保镖的话，心中大致已经猜到两人是谁，也不再多问。
直接说道：“带我去看看！”
“是”
保镖说着，直接为张启明一行带路！
………
“张先生，您好！我是刘川志！”
“张先生，您好！我是李广南！”
“两位好！实在不好意思，让你们久等了！刚才有点事情在忙！”
张启明一脸微笑着向两人一一握手，回应道。
张启明坐下后，见两人还在站着，于是开口说道：“两位都请坐吧！”
刘川志和李广南两人闻言，这才坐下！
张启明看向李广南，微笑道：“李教授，您的大名，我在海外也是如雷贯耳啊！
您研发的汉卡，对我们华人来说，起到的意义非凡！”
李广南听到张启明第一个跟他说话，脸上露出满脸笑容，谦虚道：
“张先生，我们设计的汉卡，和您们启明科技设计的相比，技术是还是有不小差距。
而且成本也要高得多。”
张启明说道：“李先生，我只是实话实说。
汉卡的制造难度并不高，关键在于创业。
我们只是占据了海外的生产便利而已。
你能够率先设计出产品，在这一点上，就足以让我们所有华人铭记你的功劳。”
李广南听到张启明再次肯定他的成就，大笑道：“张先生，这可不是我一个人的功劳，这是我们华科院集体努力的成果。
您独自一人，在米国创下如此大的商业帝国，可是为我们华人在全球很是挣了一口气。”
刘川志在一旁，听到张启明和李广南你一言我一语的相互吹捧，唯独不搭理他。
这让他内心很是不爽，对李广南内心更是不满。
来长城饭店前，和张启明洽谈合作，说好的以他为主。
结果从见到张启明开始，从头到尾，他只说了一句开场白。
刘川志见两人越聊越起劲，慢慢的就聊到芯片领域上。
这么高大上的玩意儿，他能听懂每个字。
但合起来是什么意思，对他来讲就是天书。
这怎么行？
他今天来自的目的，就是要以他为主导，让连想达成和张启明的合作，以巩固他在连想的地位。
要是让李广南谈成，功劳岂不是都是他的，这对他后续计划非常不利。
见两人谈话告一段落，正在喝茶，于是插话道：
“张先生，我们这次前来，是想给您洽谈连想合资的事情。
不知道您对合资有什么条件？”
张启明刚才只是故意晾一晾刘川志，这才没多久，就见他一脸急切道出来意，完全没有后世那种老奸巨猾的城府。
心中多少有些失望！
未来国内的“商业教父”，还是有些稚嫩啊！
张启明也不想浪费时间继续试探，说道：“上次杜主任在香江和我交流时，想必跟你们说过我的条件。
我们启明科技，用一条寻呼机生产线和相关技术授权，获得连想49%的股份。
不参与具体经营，但是有一票否决权。
你们同意，我们现在就可以签合同。”
对张启明在香江提出的条件，他们当然知道。
可49%的股份，还有一票否决权，可不是刘川志所期望看到的。
刘川志说道：“对于这个条件，我们知道！
只是49%的股份，是不是太多了？
我们知道中文寻呼机生产线和技术珍贵。
您看我们用30%股份，外加100万美元，和您交换，您看行不行？”
张启明摇了摇头说道：“刘先生，你既然想和我们合作，我相信你肯定有派人，在香江收集中文寻呼机的销售情况。
魔都寻呼台也有采购我们中文寻呼机，一周时间卖出了2万台。
魔都那边市场售价4000元一台，直接营收800万。
这还只是一地，全国市场有多大，我想不用我多说，你也知道。
后续寻呼台每个月还会有寻呼台月租和信息通讯费，又是一大笔长期费用。”
张启明说到这里，看向刘川志，说道：“你觉得30%的股份和区区100万美元，你们能够拿到生产线和技术授权吗？
49%的股份和一票否决权，这是我们对自身利益最基本的保障。
我们又不参与直接管理，只要你们不胡乱经营，我们不可能使用一票否决权。
要不是杜主任跟我说，你们连想需要通过寻呼机挣钱，继续研发计算机，提高国防实力。
说实话，以连想的规模，你们连合资经营的机会都没有。
我直接和魔都寻呼台合作，都比你们更合适。
我的条件不变，你们愿意合作，我们就合作，不愿意，你们也可以自己研发。
我另外找合作伙伴！”
张启明毫不退步的态度，让氛围一下子安静下来。
刘川志在国内一向顺风顺水惯了，张启明一点面子都不给他，让他脸面有些挂不住。
可以张启明的身份地位，不给他面子，他也无可奈何。
犹豫了不知多久，最后咬了咬牙，脸上挤出笑容，说道：“张先生，你的条件我们同意了，合作愉快！”
连想和张启明的合资，必须达成，这是这次来的，最基本的目的。
在这基础上，可以争取更高的利益。
争取的越多，他的功劳就越大。
现在争取不到，他只能退而求其次。
连想现在他只是负责连想日常管理和运营，现在是他争取总经理的关键时候，绝不能出半点差错。
这次合资洽谈，绝不能失败。
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