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第432章 达成战略合作

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张启明说的一点都没错,芯片行业对于摩托罗拉来说,并非最赚钱的业务领域。

事实上,芯片行业,正面临着来自东瀛的激烈低价竞争,这导致摩托罗拉近年来的业务量逐年递减。

不仅是摩托罗拉,整个米国的芯片产业都在东瀛的竞争压力下,呈现出大幅萎缩的态势。

随着手机研发的成功,摩托罗拉如今已将大半资源倾注于手机业务之上。

手机业务已然成为摩托罗拉的未来所在,绝对不容许有丝毫的失败。

高尔文在沉默片刻后,暗自深吸了一口气,说道:“张先生,你们启明科技希望与我们摩托罗拉,在半导体和手机业务方面展开深度合作。

对于这一点,我们摩托罗拉表示可以接受。

不过,这种合作必须设定一个明确的年限限制。”

张启明闻言,心里乐开了花,脸上却不动声色的问道:“高尔文总裁,不知道你觉得多少年合适?”

高尔文没有立刻回答,目光看了马丁库博一眼,随后说道:“五年,不,我觉得三年比较合适!”

高尔文看着马丁库博摇了摇头,朝他悄悄的伸出三根手指,立马改口。

张启明对他们的小动作,直接当做没看见,说道:“高尔文总裁,三年是不是太短了,研发是一件长久的事情,我认为五年比较合适。”

高尔文听到张启明,想要延长时间,觉得他底气不足。

更加确定了只合作三年。

他们摩托罗拉有信心,在三年内,彻底超越启明科技。

长时间合作,只会让启明科技白白捡便宜。

高尔文建议道:“张先生,毕竟是第一次合作,我认为三年比较合适,如果我们合作很愉快,三年后我们再延长时间也不迟。”

自认为找了一个合适的借口,心中暗自得意。

张启明一听,就知道高尔文心中的小算盘。

这也正合他心意。

三年后摩托罗拉想要超过启明科技,张启明会让它知道,差距只会越来越大,想要超越启明科技那就是做梦。

他可是知道,摩托罗拉会在模拟信号手机,这条路上越走越远。

启明科技可不会浪费时间,在模拟信号手机身上。

张启明脸上故作犹豫,片刻后说道:“好吧! 就按照高尔文总裁所说,三年就三年吧!”

高尔文见张启明同意合作,压下心中的激动,微笑道:“张先生,你做出了明智的选择,我们合作就是双赢。

既然我们已经初步达成专利共享合作,现在我们在谈谈市场划分。”

“市场有什么好划分的?”张启明不解道:“整个手机市场上就我们两家,我们双方公平竞争就好啊!”

高尔文微笑道:“张先生,我认为市场还是划分一下比较好,彼此之间没有竞争,利润才能最大化。”

张启明询问道:“ 不知道高尔文仲裁,想要怎么划分市场?”

高尔文微笑道:“我们将全球市场化分为亚洲市场,欧洲市场和北美市场。

亚洲市场就交给你们启明科技,我们摩托罗拉绝不进入。

北美市场交给我们摩托罗拉,你们启明科技科技同样不能进入北美市场。

除了这两个市场以外,我们都可以公平竞争。

张先生,你觉得我的提议怎么样?”

张启明提到高尔文的市场划分后,直接拒绝:

“高尔文总裁,看来我们这次无法达成合作。

还是各自经营比较好。”

全球谁不知道北美市场,才是最大市值,拥有最多的高净值人群。

亚洲市场虽然有一个东瀛,可和北美相比,依然差得很远。

他是傻了,才会答应这样的市场划分。

高尔文听到张启明直接拒绝合作,问道:“张先生是对市场划分不满意吗?”

张启明语气严肃的说道:“高尔文总裁,你如果有诚意合作,我们就只在技术上达成共享合作。

市场由我们双方自由竞争。

这样表面看,虽然会损失一些利益,但却能保证不会被控告垄断。

我们启明科技在北美有很多合作伙伴,不可能放弃北美市场。

如果你硬是要求独占北美市场,那我们将无法达成合作。”

高尔文没想到张启明态度如此坚决,知道自己的算计达不成。

只能暗自叹了一口气,说道:“张先生说的或许有道理,我同意你的要求。

技术上达成战略合作,市场上自由竞争。”

张启明笑道:“高尔文总裁,那我们这算是达成共识了!”

“当然,合作愉快!”高尔文大笑着伸出手。

“合作愉快!”

“哈哈哈…”

两人双手紧握在一起,大笑起来!

………

酒店外,正要上车的张启明,转头对于高尔文说道:

“高尔文总裁,回头我会安排我们公司总裁马云飞,和你们详谈技术合作细节。”

“没问题,我会安排人对接!”高尔文笑道。

张启明点了点头,转身上车离去。

高尔文看着张启明离去的方向,脸上的笑容瞬间收敛起来,眼神中充满了冷厉。

“马丁教授,三年,我只给你三年的时间,我们要在手机技术上全面甩开启明科技。”

“总裁,请放心!以我们摩托罗拉的研发实力,我有绝对的把握能超越启明科技。”

………

“董事长,我们的技术,明明比摩托罗拉先进,为什么还选择和他们合作呢?”曹思琪坐在后座张启明旁边,脸上充满了疑惑。

“呵呵……只是合作模拟信号手机而已。”张启明这句话说完,没有再多做解释。

和摩托罗拉这次合作,用注定淘汰的模拟信号手机,换来将半导体一步走到顶端的机会,绝对大赚。

这个时期的摩托罗拉微处理器芯片,比同期的英特尔还要先进。

是米国十大半导体企业之一。

吸取了他们的技术,启明半导体,和那些巨头的技术差距,可以缩短很多时间。

张启明看着还是满脸不解的曹思琪,轻声说道:“今天早点回去休息,明天我们将返回香江。”

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