成功地给这位女老板推销了化妆水，华小美信心倍增。她已经好几天没卖出产品了，今天总算是有收获了！更重要的是，这位女老板用了第一次，就会用第二次、第三次，还会推荐给她的亲朋好友，那我的顾客群马上就扩大了——华小美这样想着，越想越高兴，就给小谢打了视频通话。
当时是下午六点多，小谢刚下班，正要回家。和小郭两个人刚刚下楼，看到华小美的电话，马上接了起来。
为了让自己开心，小谢一开口故意很乐观地说道：“小美啊，怎么，是不是有好消息要告诉我呢？”
“那是！我刚刚从一个客户那里出来，我跑了四五趟，总算是有了结果。”华小美说道。话语中充满了兴奋和愉快。
“可以呀，就知道你做事情有恒心，有这股子冲劲儿，不错啊！那你说说吧，客户是干什么的，多大年龄啊？”小谢问道。
华小美依然兴奋地回答道：“我这个客户呀，是一家肉店的老板娘，值得一提的是她有三个孩子呢，说出来你可能不会相信！”
“三个孩子的妈妈，哎呀，那的确是不容易，少见！当老板的，这样的客户不缺钱，缺的是时间，你就根据她的具体情况，好好把握一下吧！为她做好保养皮肤的服务。因为她这种情况，肯定是顾不得考虑自己的皮肤保养问题的，你就得给她最好规划，一步一步地让她实施下去，你就成功了，她也成功了！”
“做规划？怎么规划？”华小美对小谢的话不大明白，第一次听说“规划”这个词语，更没想到自己还要做规划。
“最好规划其实也简单，就是你要想到她把这瓶化妆水用完，你再向他推荐哪一款，才能更好地改善和保养她的皮肤。听懂了吧？”
“哦，是这样啊，知道了！”
挂了电话，小郭笑着对她说：“可以呀，培养你的新伙伴，很有一套嘛！”
小谢其实也没想到自己会这样说，就是“临场发挥”的结果。让小郭这么一说，她还真的不好意思起来，说道：“我跟你说啊，在和华小美通话之前，我自己也不知道会说什么。她打过来电话，我就开动大脑，不知怎么就说出来了！能力就是在不断的实践中锻炼出来的。或者说是逼出来的！”
小郭接着说道：“那就是说，在这个过程中，人一高兴，大脑思维就活跃起来了，所以人就变得聪明了。这样时间一长，就越来越聪明了！这就是那些成功人士的成功之道吧？”
“嘿！越说越上升到理论高度了？”小谢说道。
两个人边下楼边说着话，小郭说道：“我也是乱发感慨，不知道对不对？反正看到你的实际经验想到的。我也得加油干呀！”
两人骑着自己的电动车，走出单位大门。小郭却向相反的方向走，小谢问她去哪儿，她回答道：“你说呢？我要加油干啊，现在就去找一位客户！先不回家，回到家里就懒得动了，就没有斗志！”
小郭来到自己常常做美容的那家店里。这个店的老板是一位自主创业的女大学生，名字叫林无可。她是零零后，结婚才一年，还是一个新娘子。因为自己喜欢美貌，所以和老公商量，开了这家美容院，没有听父母的话去考公务员。
小郭来了之后，两个人聊得很投机，很快成为了好朋友。
“无可，你好呀！想我了吗？”小郭每次见到林无可，都会觉得特别轻松，特别的开心。
今天也同样，她开心得和林无可打着招呼。
林无可刚刚给一位客户做完护理，坐在椅子上想着晚饭该吃什么，看到效果来了，马上说道：“你来得正好，还没吃饭吧？想吃什么，我点外卖，咱俩一起吃吧！我正发愁一个人不知该吃什么呢！”
“吃什么？天气这么热，吃凉皮吧？怎么样？”小郭说道。
“好的！我现在就在美团上下单！”
很快，两份凉皮就送来了，两人边吃边聊着。
“无可，我今天来与往日是不同的！”小郭故意提起悬念。
“不同？哪儿不同啊？”林无可上上下下打量着小郭。
“别看了，看是看不出来的，是我的身份与往日不同了，不是外表！”
“身份？什么身份？”
“告诉你吧，往日我是客户，你是商家，今天反过来了！”
“你要当商家？商家就是卖东西的，你卖什么？”
“我就是卖东西的，卖化妆品！”
“快点吃啊，吃完了我给你看我的产品！”
小郭把自己的化妆水、洗发水等产品拿出来，放在茶几上，林无可仔细地拿在手里一样一样地看。
“哇！你真的在卖东西呀，怎么不早拿出来呢？我认识你至少有半年的时间了吧？”林无可边看边说道。
“何止半年啊？关键是我太懒了，懒得动手，也懒得动嘴，所以才拖到今天的！”
“这些东西倒是挺好的，不过我这里化妆品也很多，用你的产品就很有限了，这样吧，既然是你的产品，我就挑上两款用一下，试试效果！”
林无可到底是大家闺秀型的，不想有些人，见到推销产品的就往后退。她面对小郭的推销没有退缩，而是大大方方地选了两款，给小郭付了钱。
“无可，你真是我的好闺蜜！这么痛快就给我付了钱了！太好了！谢谢你！明天我还来，专门请你吃外卖！”小郭笑着说道。
“谢什么？我搞美容的我知道，其实每一种化妆品都有各自的功效在内。就看顾客自身的需求在哪里。所以，我才选了你的两款产品，也是为了让我的皮肤更加靓丽起来，这对我的形象有好处，也就是对我的生意有好处呀！我的形象直接影响到顾客对我的追捧！”
“好呀！你说得太对了！佩服你！那我也得谢谢你！这段时间以来，我好久没有约见客户了，你是第一位！你虽然只买了两款产品，但是大大增加了我的信心！信心是花多少钱都买不来的呀！”
林无可看着小郭，笑着说道：“一看你就是太嫩！”
“我太嫩？你一个初出茅庐的毛孩子说我太嫩？什么意思？”
“不明白吧？我知道你年龄比我大，在你面前我不敢说大话。我的意思是你在做生意方面太嫩了。你看我，虽然大学毕业太一年多，可是我做生意的时间也是一年多啊！而你呢，毕业几年了，但是做生意的时间呢？几乎为零，对不对？”
小郭马上点头称是，夸奖道：“行啊你，说得这么有逻辑！那你今后，在做生意方面，就是我的老师了，多多赐教啊！”
林无可“哈哈哈”笑了几声，说道：“好啊！没问题！主要你认可我这个老师，这也是我的光荣呀！”
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