渔民:从打捞间谍装置开始

红烧茄子02

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第194章 打开局面

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“老孙呀,那家伙,很熟悉了。”

秦老板苦笑一声,笑骂一句:“那家伙,狗鼻子真灵,闻到味就过来,我跟他有不少合作,主要还是地域差价上的合作。”

“他才刚走不久。”

卫宏不由一笑,人家简简单单的一句话,能够说明很多事情:“也就是前后脚的事,估计这会儿他在我们村委里,谈租鱼市店面和租冻库的事情。”

“好家伙,下手可真够快的了。”

秦老板没说假话,确实与孙仁很熟悉,两人也有合作,还是合作多年的老伙计:“大手笔吧?”

“10辆9.6米的冷链车。”

“我就知道!”

秦老板并不意外,更清楚这意味着什么,思索片刻,回到自身的事情上:“卫船长,我也就明人不说暗话了,有过去海岛省那边投资的经历,我是真有一点害怕了,那么这边的话?”

“我给孙老板的一样,公平公正对待。”

卫宏也知道外地人的担心,这去任何地方都一样,本地人总想欺负外地人,也不直接找你麻烦,找到小事情卡你,你就足够难受了,有些严重的直接采用强卖,要是你不愿意,也有大把的手段可以对付你,地头蛇难惹就在这里:“别的地方我不知道,在卫家村里,我说话还是有一定份量的,整个渔港码头所属的公司,我也占据百分之四十九的股份。”

“鱼获方面,别的渔船我不清楚,我也没有办法保证,我的渔船,都按照这边的市场价来,不论鱼类都是这样,也不会强制要求购买,更不会捆绑销售,反正就是你看着合适就购买,感觉不合适,价格过高,你也可以不买,交易全凭自由。”卫宏还是原来的态度,公平对待,也相当于是做了保证。

“其他的我也就不多说了。”

秦老板思索片刻,改变了自己的原计划:“我会尽可能的介绍一些朋友过来,新开的渔港码头不容易。”

“那我就谢谢秦老板了!”

卫宏巴不得人家介绍一些鱼商过来呢,这年头同行是冤家没错,可同行之中,也不缺少朋友,因为鱼商与鱼商之间,也是要合作的,其中一个地区差价,就是合作的基础,一种鱼你们那边的价格贵,那么就跟你合作,运到你们那边去卖,而另一边的一种鱼便宜,这边比较贵,就从你那边拿货过来。

互相合作,共赢赚钱。

然而,他还是没有想到,人家会这么轻易的做出决定。

一个很谨慎的人,就算早来三天,考察过,也实地看过,结合自身在海岛省那边的投资失败经历,应该会变得更加谨慎,断然不会三言两语就决定下来。

现在是完全决定下来。

而发挥的作用,就是孙仁,他随口一提,只想让自己的话更有说服力一些,结果碰到认识的,才导致人家改变主意,真正的做出决定,如若不然,估计自己承诺,也做了保证,也会谨慎的选择观望一番再下手。

同时,他也敢百分之百肯定,这位秦老板就算是决定下来,也会先小再大,也就是先试一下水,不投资多少,等到确定没有问题后,才会逐步扩大,增加投资,现在的话,人家应该是不会保留,也会是大手笔。

别看鱼商就收收鱼,将鱼运出去,赚取差价,得到利润那么简单。

也是需要投资成本的,别的且不说,一个冷链车,有些没有自己的冷链车,是与冷链公司合作,需要运输的时候给冷链公司运费来完成,但做强做大的人,都有自己的冷链车,还是冷链车队的那种,就因为一个运营成本的问题,而冷链车队,就是极大的投资。

到一个新的地方,你总得租一个店面作为门面吧?

还是要公司化运营的,除了店面以外,还必须要有冻库,你收上来的鱼不可能第一时间运走,就算能第一时间运走也不会那么巧合,比如说只收到一两吨的鱼获,总不能让一辆冷链车来马上运走吧?冷链车跑一趟也是有成本的,最合适的是跑一趟最好是塞得满满,满载发车一次。

而鱼这东西,不冰冻的话,很容易就不新鲜,严重的话会臭掉,可就是低价或是干脆没人要了。

这个时候当地渔港码头有冻库,就可以解决这些问题,那么冻库是自己建呢?还是租呢?

这些都是投资,以及人工呢?大批量的收购鱼获,没有工人可不行,要是做大型的,几个工人不够,十几个略有不足,二三十个刚刚好,这些工人每个月的工资就不是一笔小钱,虽说人工方面属于运营成本,可刚投资的话,第一个月的工人工资就属于投资成本了,往后才算是运营成本。

什么都要钱,不是随便来收购鱼获,什么都不用付出就可以将生意做起来的。

不过这些都与他无关,原因也很简单,秦姓老板似乎很着急,没说几句就先告辞离开,借口是去会一会孙仁这个老友。

会老友是假,向老友印证某些事情才是真。

“哎…生意人,浑身长了八百多个心眼。”

卫宏并不介意,他也没有说假话,更没有骗人,连夸张成份都不存在,没什么好担心,只是脸上高挂起一抹笑意已经说明他的心情很不错:“一下子来了三个大鱼商,已经解决了眼下所紧缺的了,但还远远不足,还需要更多才行,一个渔港码头要彻底繁荣起来,离不开更多的鱼商。”

“特别是以后,要是有两艘大渔船,外加一艘综合补给运输船,三船出海的话,返港频率会更高,没有大量的鱼商,还真有些难以解决,毕竟15亩的冻库虽大,却远远不够,返港鱼获上岸,都要尽可能处理掉多一些,剩余处理不完的才推到冷藏区里去冻起来。”

“哎…”

半晌过后,卫宏长长叹了一口气,用一句话结束自己的联想:“一步一步慢慢来吧,一口吃不成大胖子,总是需要时间与过程。”

已经非常不错,形势是往好的方向发展。

还有什么不满足的呢?

更何况,眼下还有不少急需马上去解决的事情呢,就摆在他的面前,不得快速解决,不然会引发不少连带反应。

……

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