渔民:从打捞间谍装置开始

红烧茄子02

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第702章 损人不利己

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“咱们先谈战略投资的部份吧。”

华远海运姓郑的总经理先开的口,也需要由他来正式开启这一轮谈判,他也没有过多的客气,直入正题:“我方要求的是持有不低于百分之四十的股份,是建立在这个大前提之下进行的,如果各位股东不同意的话,那么接下来这场融资谈判将没有必要进行下去。”

是进入正题不假。

可也需要事先说明,尽管之前谈判的时候就已经涉及到,都没有问题。

可不代表着真没有问题,因为之前的所有谈判,作为个人股东的卫宏并没有在场,是没有亲口表达过,也只差他一个人没有表态,这种事情没有亲口表达,其他人表达都是无效。

“我没有意见。”卫宏点了点头表示,也知道在等着他表态,就开个腔好了。

“好的,谢谢卫总。”

郑总经理点头示意一下,果断进入下一项:“关于战略投资的部份,我方将承诺投入各方面的条件和资源,详情诸位可以看第一部文件,文件上都有标注。”

这一次谈判,华远海运集团准备很充分,单就是文件就准备了多个文件夹,全都打印好,一式五份的那种。

因为这些都需要用到,落实到纸面上。

逐一的谈,有一些不足的地方,需要修改就修改,有一些上面没有的,到时候谈到,他们也感受可以接受的话,就直接加进去。

可以看作是草稿,可也不完全是草稿,因为一旦各方达成一致,那么上面的所有东西都要加入到合同之中,是融资合同的一部份。

给多一些的时间。

主要还是给卫宏时间,之前他们这些承诺的条件是有谈过,也经过几次的谈判才敲定下来,想来卫宏也知道一些,可大概知道不全面,肯定要给予一些时间。

要是逐一的看。

给几个小时都看不完。

这不重要,一目十行。

落到纸面上,是谈过的,之前他们都达成一致,其中就包括了深南市国资,既然都同意了,想来不会有太大的问题,之所以要看一遍,还是想让自己心里有点数,搞不好接下来的谈判过程中,就会涉及到。

只是文件的内容太多,就算是一目十行也需要看很久。

最后干脆把文件夹合上。

“贵集团承诺的这些条件,相信讨论过,除了我以外各方都能接受,我也接受。”

卫宏不再往下看,他想将复杂的事情简单化,也没有过多的客气,缓缓说道:“我相信深水港码头正式投入运营之后,再加上这边周遭几个城市的发展情况,不在这些承诺条件以外的,贵方也会陆陆续续投入,有生意做,没有不做的道理,特别是贵集团成为这个深水港码头的一份子之后,就算是那些不在上面这些承诺条件的范围之内,贵集团也会额外的投入,这一点我非常相信。”

“都是为了这个深水港码头好嘛,前提是这边有足够的货运,只要有需要,贵集团肯定会投入更多的货轮,开辟更多的航线,整个深水港码头运营得好,也是贵集团业绩中的一部份嘛。”

“但是…”

卫宏说了这么多,自然是为了引出接下来的话,刺刀见红的拼杀:“但是…这不是贵集团以这些条件换取整个码头项目百分之二十股份的理由,因为远远不够。”

“我表达一下我个人的态度,我最多只能接受贵集团以战略入局占据百分之十五的股份,这是我的底线。”

“当然了,百分之十五是相对比较少的,但没有关系,我这边个人方面可以出让更多的持股,我不要求保留太多,好像经过这一轮融资之后,我个人的持股也会被稀释许多。”

“现在大家伙坐在一起,这一轮的融资也已经进行过不短的时间,咱们还不如干脆一点。”

“战略入局百分之十五,那么领投方面呢?我个人可以接受让出百分之三十,也就是总量可以达到百分之四十五。”

“不过这需要深南市国资和市国资两方的同意,这只是我的提议。”

卫宏强行改变谈判节奏,放了一个大卫颗,也是一枚重磅炸弹。

在这个时候提出来,没给任何人一点反应的时间,有些不应该,可谈判需要变量,他就是在增加变量。

压缩战略入局的持股,从百分之二十压缩掉百分之五,可让出的总持股量放大多百分之五。

百分之五的股份,可不是一个小数目。

之前谈的时候,都是围绕百分之四十来谈,要说华远海运集团方面是否想要持有更多的股份呢?

答案是肯定的。

便是有,还是多多益善的那种,因为总持股量代表着对这个码头项目的掌控权,百分之四十虽然很高,可如果达到百分之四十五,无论怎么计算,还有背后的Ab股制度涉及到的投票权等等,都会让他们的权重增高。

没有理由拒绝。

亦或者说是一个巨大的惊喜。

可这样就让市国资和深南市国资有些难办了,突然来这么一下,会让他们的持股被稀释,再有就是最终他们需要跟投进来更多的钱才行,尽管到卫宏个人持股上,也是如此,保持上限为50亿元的跟投资金,可持股量却会被大大的减少。

损人不利己。

好像最终受益的只有华远海运集团。

可真的是最终受益者吗?

如果真要说有一个受益者的话,那么就只有一个,不是所有人,而是码头项目的本身,因为这个一来,码头项目的发展可以得到更多的资金来发展建设。

压缩掉战略入局多百分之五股份,给华远海运集团更多的持股量,到百分之四十五的比例,就有百分之三十需要他们掏钱。

那可是真金白银的掏钱。

按照2800亿元的估值,百分之三十需要他们投入的资金可不是一个小数目。

高达840亿元之巨。

而市国资和深南市国资呢?他们也好不到那里去,在无法避免被稀释股份以外,还需要跟投更多的资金进来,不然的话,给华远海运集团的百分之四十五股份,就需要从他们手里抠出来更多的持股。

都要加大跟投资金才行。

如此一来。

不就是码头项目本身可用资金量多了么?

……

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