我小黄毛!校花老婆打死不肯分手

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第25章 销路好,有货才是大爷!

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苏泽听到这话,点了点头,的确如此,在他的印象中华天饭店的确是家族企业。

在这个年代,开个饭店,生意红火,就能成首富,

但下一个十年,就是房地产。

在下一个十年,就是互联网!

并且,家族企业在华夏并不少见,一个人干这行赚了钱,就拉着亲戚朋友都干这行,这样的行为有好有坏,但苏泽并不在意。

在意的,只有眼下他自己的生意能不能谈成!

“既然你这么痛快,那咱们就谈谈价格吧。”

苏泽微微一笑,将烟掐灭在烟灰缸里,

语气淡定。

经理也不含糊,笑着说道:

“小兄弟,市场上的鳜鱼普遍价格在十一块一斤。”

“你这保证是鲜活鱼,那咱们就按十块一斤走,如何?毕竟量大从优嘛,你给我平均少一块钱,那些杂鱼啥的,我们饭店都要了!”

“这样,不算占你便宜吧。”

苏泽闻声,只感觉这经理是只老狐狸,他饭店卖一斤鳜鱼,五十八块!

去掉成本,利润还有两三倍!

现在从一开始,就压自己的价格了,看样子,自己之前零售十块一斤,还要少了。

苏泽顿时很干脆的摇了摇头,眼中带着一丝锋芒:

“十块一斤,我不卖。”

“我知道市面上的行情,现在鳜鱼很稀缺你也知道,更何况你要的还是稳定供应,而且还是鲜活鱼,这可是稀罕货!”

“咱们合作,我也不会开天价,十二块一斤。”

“价格合适你就收,不合适我就去找下家,有货我不愁卖。”

“现在能稳定供货的,整个香州省,还有第二个人敢说出来这话不?”

苏泽的话很强势,

但也是根据实际出发,他现在的优势是啥?

那就是卖别人没有的东西!

这,就是苏泽的优势!

拿着优势去谈生意,才有话语权!

最关键的是,苏泽说出十二块这个价格,就连他自己也清楚,这价高了!

但是,谈生意嘛,关键就是谈,他现在的目的是给谈判留下余地。

真正的目标,也大差不差,是十块到十一块左右!

经理一听苏泽的报价,脸色微微一变,但他也不是普通人,知道鲜活鳜鱼的市场价值。

虽然苏泽的报价比市面价高出两块钱,但考虑到稳定供应的优势...

他也不想轻易错过这个机会。

想了想,经理笑着说道:

“十二块?贵了吧,小兄弟!”

“要不你看这样,咱们就十块一斤成交!不过你得保证鱼货质量,要是有问题,咱们的合作也得重新谈。”

苏泽和经理坐在桌旁,烟雾在两人之间弥漫开来。

两人的眼神交锋,场面一时沉默,

但各自心中都有盘算。

“十二块一斤,”苏泽稳稳地开口,语气平静,但眼中却透露出不容轻视的坚定。

经理眉头微微一皱,心中暗自琢磨着。

他知道十二块这个价格有些高了,虽说是鲜活的鳜鱼,但再怎么样也不至于拉这么大个差价。

不过他也懂得生意场上没什么不能谈的,只要找到平衡点就行。

他靠在椅子上,缓缓说道:

“小兄弟,你这鱼是好鱼,但十二块……未免有些贵了吧?咱们做生意,互利共赢才是长久之道。

你这要是压得我喘不过气,我这边也难受啊。”

苏泽轻笑一声,知道这是对方的试探,

但他不急着松口,反而更加沉稳地说道:

“我明白,但你要的是稳定供应,不是零散收货。”

“这个年代,鳜鱼可不是什么随处可见的东西。”

“你要想在市场上长久的发展下去,保证供货量才是最重要的!”

“十二块,别的地方吃不到的鳜鱼,就你华天能吃到,这证明啥,证明你们华天有实力,这也就不说了,最关键的是,别人知道你这有啊!”

“十二块一斤,值这个价!”

经理眼中闪过一丝迟疑,他知道苏泽说得没错,鳜鱼在市场上确实紧俏。

但十二块一斤,的确让他有些难以接受。

于是,他换了个语气,微微压低声音:

“小兄弟,我也不跟你绕弯子了。”

“咱们既然都是做生意的,你懂我也懂......这样吧!”

“我给你加五毛一斤,咱们各退一步,我保证大量收货,大家都能赚到钱。”

苏泽心中微微一笑,知道经理已经开始松动了。

他也不急着直接答应,反而慢条斯理地吸了一口烟,沉吟了片刻后,才慢慢说道:

“十二块……确实是个实在价。不过,咱们这鱼可是鲜活的,稳定供应..!”

“你加五毛我觉得有点低了,这样吧,咱们再各退一步...!”

“十一块!”

苏泽满脸犹豫的样子,这是他第一次松口,心里却是很忐忑。

如果能经理能松口的话,别小看这一块钱,量多就代表着数万呐!

在这个年代,是真正的巨款!

“这样你轻松,我这边也好交代,咱们合作长久,双赢!”

经理眼中闪过一丝犹豫,十一块这个价格勉强可以接受。

但他还不甘心完全放弃谈判的主动权。

他瞥了一眼苏泽,试探着说道:

“十一块……倒也不是不行。”

“不过你得保证鱼的质量和数量,死了的,你负责!”

“同意,咱们就签!”

呼——!

眼见经理点了这个头,苏泽心里终于是舒了一口长气。

拿下!

当即,苏泽便点头道:“这你放心,我保证质量和数量,咱们做的是长久生意,不是一次性买卖。”

经理见苏泽态度坚定,也明白这场谈判再拖下去也无意义。

也没办法啊,这年头销路好。

在销路好的时候,有货的才是大爷!

......

...

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