李向阳听了马庆福的话，脸上没有显露出丝毫慌张，反而露出了一丝冷笑。
\"庆福，你觉得他们这样做能撑多久？\"
马庆福愣了一下：\"什么意思？\"
\"简单算笔账。\"李向阳拿起纸笔，\"按他们现在的收购价格，每斤梨子比市场价高出三毛钱。如果他们要收购跟我们同等数量的原料，光这一项每天就要多花几百块。\"
王二狗在一旁点头：\"向阳哥说得对，这样搞下去，他们资金要是紧张，不出一个月他们就得把老本赔光。\"
\"可是...\"马庆福还是有些担心，\"万一他们真有钱呢？\"
李向阳站起身，走到窗边看着隔壁金源实业的厂房：\"庆福，你觉得一个真正有钱的老板，会用这种下三滥的手段吗？\"
这话让马庆福陷入了沉思。确实，如果对方资金雄厚，完全可以在技术、设备、渠道上下功夫，没必要玩这种恶性竞争的把戏。
\"那咱们怎么办？\"
\"跟！\"李向阳斩钉截铁地说，\"他们涨价，咱们也涨。看谁先撑不住。\"
当天下午，李向阳就吩咐马庆福调整收购价格，比金源实业高出一毛钱。消息传出去后，各村的农户都乐坏了，纷纷把原料往李向阳这边送。
第二天，金源实业又提价了。
李向阳也毫不示弱，继续跟进。
就这样，两家厂子开始了一场看不见硝烟的价格战。
一周后，王二狗带来了新消息。
\"向阳哥，我听说金源实业那边已经有员工开始抱怨了，说工资发得不及时。\"
李向阳心中一动：\"还有呢？\"
\"还有就是，他们的赵副总这两天一直在县里跑，听说是在想办法借钱。\"王二狗压低声音，\"我那个朋友说，对方可能真的快撑不住了。\"
就在这时，门外传来了汽车声。李向阳走到窗边一看，正是那个赵明远的黑色轿车。
\"来了。\"李向阳整理了一下衣服，\"二狗，庆福，你们先出去忙，我来会会他。\"
十分钟后，赵明远带着一脸疲惫走进了李向阳的办公室。相比上次的意气风发，这次的他显然有些憔悴。
\"李总，打扰了。\"赵明远坐下后，先是客套了几句，然后话锋一转，\"这段时间的价格战，想必大家都不好受。\"
李向阳泡了壶茶，不紧不慢地说：\"还行，我们家底厚，撑得住。\"
这话显然戳到了赵明远的痛处，他的脸色微微一变，但很快又恢复了正常。
\"李总爽快。不过我觉得，咱们这样恶性竞争下去，对谁都没好处。不如坐下来谈谈合作？\"
\"哦？\"李向阳装作很感兴趣的样子，\"怎么合作？\"
\"很简单，咱们可以划分市场。比如你们专做罐头，我们专做果脯。或者，你们负责本地市场，我们负责外地市场。\"
李向阳慢悠悠地喝了口茶：\"听起来不错。不过，凭什么是你们负责外地市场？那可是大头。\"
赵明远眼中闪过一丝急躁：\"李总，实话实说，外地市场需要很大的资金投入，你们刚起步，可能...\"
\"可能什么？\"李向阳打断了他的话，\"赵总，你是不是搞错了什么？现在是你们来找我谈合作，不是我求着你们。\"
赵明远的脸色彻底阴沉下来：\"李向阳，你别敬酒不吃吃罚酒。我们金源实业的实力你应该清楚，真要较起真来，你们这个小厂子...\"
\"怎么了？\"李向阳站起身，直视着赵明远，\"威胁我？\"
空气中的火药味越来越浓。
就在这时，外面传来了马庆福的声音：\"向阳，县里的刘主任来了。\"
刘建军的到来让紧张的气氛缓解了不少。赵明远见状，勉强挤出一个笑容：\"李总，我们改天再聊。\"
等赵明远离开后，刘建军关上门，脸色有些严肃。
\"向阳，我听说你们和金源实业在打价格战？\"
李向阳点点头：\"是有这么回事。\"
\"这样下去不行啊。\"刘建军叹了口气，\"县里的压力很大，上面希望能和谐发展，不要搞恶性竞争。\"
\"刘主任，那您说怎么办？\"李向阳心里明白，这是县里来做和事佬了。
\"我的建议是，你们坐下来好好谈谈。毕竟都是来投资的，没必要搞得两败俱伤。\"
李向阳沉思了一会儿：\"刘主任，如果对方真心想谈，我没意见。但前提是要有诚意，不能一上来就想着分我们的市场。\"
刘建军点点头：\"这个我理解。我回去跟他们沟通一下，看能不能找个双方都能接受的方案。\"
送走刘建军后，李向阳把马庆福和王二狗叫了过来。
\"看来县里坐不住了。\"李向阳靠在椅子上，\"不过这也说明，咱们的策略是对的。\"
\"向阳哥，那接下来咱们怎么办？\"王二狗问道。
\"继续坚持。\"李向阳的眼中闪着精光，\"不过我们也要做好两手准备。二狗，你再去打听打听，看看金源实业的资金链到底紧张到什么程度。\"
\"庆福，你联系一下老客户，看能不能签几个长期供货合同。现在原料成本高，但如果有稳定的销路，咱们还是能挺住的。\"
马庆福点头：\"我明天就去省城，把南方那几个客户的关系再巩固一下。\"
当天晚上，李向阳回到家。
看到李向阳回来，黎小芸走过来，帮李向阳脱下外套，\"累了吧？我听说你们和那个什么金源实业较上劲了？\"
\"是有点麻烦。\"李向阳如实说道，\"不过问题不大，应该很快就能解决。\"
黎小芸有些担心：\"向阳，咱们好不容易有了现在的生活，千万别冒险。\"
李向阳轻抚着妻子的手，语气温和却透着坚定：\"小芸，你放心，这不算冒险。你想想，对方这么做，要么是想高价把厂子卖给我们，要么是真想做同行。不管哪种情况，我都有信心应对。\"
黎小芸靠在李向阳肩膀上，声音里带着担忧：\"可是万一他们真的财大气粗呢？\"
\"那就更好了。\"李向阳眼中闪过一丝精光，\"真正有实力的企业家，不会用这种下三滥的手段。他们越是这样搞，越说明心虚。我更期望的是，他们偷鸡不成蚀把米，最后不得不低价把厂子卖给我们。\"
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