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第247章 直截了当

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不多时,林家正堂便弥漫着桂花香气,那馥郁却不失淡雅的芬芳,丝丝缕缕地钻进每个人的鼻腔,仿佛将秋日的桂花园径直搬进了屋内。香气的源头,正是李元容手中那小巧的香水瓶,晶莹剔透的瓶身,在阳光映照下折射出迷人的光晕。

一旁的秦怡,脸上写满了哀怨。她的目光紧紧锁在李元容手中的香水瓶上,眼神里满是不舍,更有一丝难以掩饰的心疼,仿佛那不是一瓶香水,而是她最为珍视的宝物,恨不能立刻冲上前去将其夺回。

“真真太过神奇了,这香味与桂花味如出一辙,清淡且悠长。” 李元容轻轻嗅着瓶中散发的香气,忍不住惊叹,“李家的香料行,我时常出入,却从未闻过如此纯粹的桂花香气。林郎君,这其中可有什么诀窍?” 说着,她轻轻转动手中的香水瓶。

“这可是用桂花花瓣研制而成,香味自然与桂花无异。” 秦怡心疼地看着李元容手中的香水瓶,“为采集这桂花花瓣,我们特意等到清晨带露时分,只选取枝头最饱满鲜嫩的那些,稍晚一刻,这香气便会逊色几分。可不是那些气味驳杂的西域香料能比的。”

林元正笑着点头,接过话茬:“小怡所言句句在理,挑选原料的讲究,便是我们林家香水的独特之处。而且这香水只需沾染少许在衣领或袖口,散发的香气持久自然,不会浓烈刺鼻,恰到好处地萦绕周身,一举一动都增添几分独特韵味。”

听到林元正的话,李元容眼中闪过好奇,轻轻转动手中香水瓶,准备按他所说,将香水沾染在衣物上验证一番。就在她刚要动手时,一直站在一旁的秦怡神色骤变。她一个箭步冲上前,伸手猛地夺过香水瓶,迅速拽在手里,五指紧紧捏住,生怕稍有不慎便会让它摔落在地,磕坏分毫。

“李娘子,这事儿我来做就行,你初次使用,有些技巧怕是还不太清楚。” 秦怡快步上前,赶在林元正开口责怪之前,脸上带着几分局促,但语气格外坚定。说着,她不着痕迹地将香水瓶抓得更紧,指间关节都隐隐泛白。

秦怡接着解释:“这香水调配极为讲究,用量和涂抹位置稍有偏差,呈现出的香气便会大打折扣。” 说罢,她微微侧身,不动声色地挡住旁人视线,随后极为小心地从袖间掏出一块洁白丝帕,缓缓摊开在掌心。

秦怡的手指微微颤抖,那是紧张与珍视交织的表现。她轻轻倾斜香水瓶,全神贯注地控制着瓶口,让香水化作如珍珠般的细小液滴,精准地落在丝帕一角。滴了两三滴后,她像是生怕再多浪费一滴,迅速盖上香水瓶。

“我们用这丝帕验证一下,也能看出效果。” 秦怡的声音微微发颤,不知是因紧张,还是心疼手中珍贵的香水。她轻轻晃动手中丝帕,细腻馥郁的桂花香气随之飘散开来,悠悠地在空气中萦绕。

“你瞧,这便是我们林家香水最独特的魅力,只需极少量,便能散发出持久迷人的香气,萦绕一整天都不会消散。” 秦怡小心翼翼地捧着丝帕,朝李元容又靠近了些许。

“就这么几滴,香味就已经如此明显。若是用在衣物上,随着人的走动,香气会更自然地散发出来,仿佛整个人都被这美妙的桂花香温柔包裹。” 她一边说着,一边用手轻轻扇动,像是在为香气的飘散助力,让香味更充分地弥漫四周。

林元正见状,有些哭笑不得,心中并不怪秦怡这般举动。毕竟秦怡对香水的珍视不言而喻。不过转念一想,今日这展示也算有了效果,瞧李元容那眼神,紧紧盯着秦怡手中的香水瓶,时不时还轻轻嗅着空气中飘散的桂花香,脸上浮现出欣赏的神情。这足以说明,林家香水已成功勾起她的兴趣。林元正暗自松了口气,看来这次合作有戏。

“李娘子,不知你对这香水营生可有兴趣啊?” 林元正微微欠身,神态自若地说道,“当然,若是李家对此不感兴趣,那也无妨,权当此次是我林家略表心意,让你品鉴一番新奇玩意儿。”

李元容轻轻转动着手中丝帕,桂花香气若有若无地飘散,她沉默片刻,抬眸看向林元正:“林郎君,这香水确实独特,看得出林家下了大功夫。只是这生意门道多,我需与家中长辈商议一番。” 她语气平和,让人难以捉摸其内心真实想法。

秦怡心中有些气恼,心想这香水都展示得清清楚楚了,李家还这般犹豫不决,无非就是想争取更大利益罢了。她之前跟着大管事林福学了不少谈判技巧,此刻这些经验在脑海里迅速闪过。

只见她深吸一口气,平复情绪,缓缓开口:“家主,无妨的。如若李家不感兴趣,我们还可以找卢家、王家商谈合作。前番我们没与他们合作棉布营生,他们可是颇有怨言,说不定正盼着能在这香水营生上与我们联手呢。”

林元正闻言微微一愣,这般直截了当,会不会有些太莽撞了?他心里暗自着急,担心秦怡的话会让场面陷入僵局。刚想开口缓和一下这略显尴尬的气氛,却见李元容神色微变,嘴角微微牵动,原本从容的眼神中闪过一丝不易察觉的慌乱。

“秦娘子这话说得……” 短暂沉默后,李元容勉强扯出一丝笑容,却难掩笑容中的僵硬,“倒也实在,只是这合作,确实需要从长计议。”

林元正敏锐地捕捉到李元容的变化,心中暗喜,面上却依旧平静道:“李娘子,你别介意。秦怡性子直,心里藏不住话。但她说的也是实情,卢家、王家那边确实一直对与我们合作之事颇为上心。”

秦怡心领神会,顺着林元正的话说道:“是啊,李娘子,我们林家并非非要与李家合作不可。只是回想起咱们两家此前联手做棉布营生,收获颇为丰厚,所以想着如今再携手合作这香水生意,定能让其风生水起,这才诚心相邀。要是你实在觉得为难,我们也只能另寻别家了。”

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