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第254章 高价策略

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在林家后宅的庭院里,繁茂的树荫如同一把巨大的绿伞,将毒辣的日光严严实实地挡在外面。林元正惬意地躺在摇椅上,轻轻舒了一口气,顿感心情轻快不少,夏日的闷热似乎也没那么难以忍受了。微风轻拂,树叶沙沙作响,送来一丝难得的清凉。

林清儿与秦怡在一旁悉心侍候着。林清儿手持团扇,手腕有节奏地轻摇,扇出的风不急不缓,恰到好处地驱散着暑气;秦怡则稳稳端着一盆刚切好的甜瓜,那甜瓜色泽诱人,清甜的果香扑鼻而来。

“这天儿可真热,你们也别一直站着受累了,都坐下吧。” 林元正微微眯着眼,惬意地躺在摇椅上,朝林清儿和秦怡摆了摆手,接着又说道,“我瞧着今夏比去年还要炎热,你们说,要不要制些冰块来降降温?” 两人依言在摇椅旁边坐下。

“家主,你说的可是之前在田庄用硝石制出的冰块呀?” 秦怡眼睛滴溜溜一转,嘴角俏皮地上扬,眼里满是好奇,脆生生地问道,“之前林安管事跟我们讲过,说家主当时随手就把水变成了冰,连温度过高的竹筒都给弄凉了,可神奇啦!”

“没错,就是那法子。今日热得邪乎,就用这法子弄些冰来解解暑吧。” 林元正脸上的笑容微微僵住,神色不自然地轻咳了两声,接着说道:“这林安,嘴巴也太不严实了,啥事儿都往外说。他还跟你们念叨过我别的事没?”

话说到一半,他原本带着几分窘迫的神情陡然一变,眼中染上浓重的忧虑,无奈地摇了摇头,喃喃道:“唉,光顾着说这些了。他运送那些军备去找刘师,算算日子,也有两个月了吧。也不知道一路上顺不顺利,到了地方是否一切安好,真让人放心不下。”

“家主,你大可放宽心。” 林清儿见林元正面带忧虑,赶忙轻声劝慰,脸上带着温和的笑意,“安叔处事向来沉稳老练,平日里不管碰上多棘手的事儿,都能妥妥解决。这次运送军备,他必定也是思虑周全,安排得万无一失。说不定此刻,已经与刘师顺利会合,正安然无恙地返程呢。”

“没错,家主,你真不必为林安管事忧心忡忡。” 秦怡眨着灵动的双眼,嘴角噙着一抹俏皮又安抚的笑,脆生生地说道,“林安管事多机灵呀,办起事来那叫一个靠谱。指不定这会儿,正快马加鞭往回赶呢,说不定明日就能回府向你复命啦!”

“你们俩呀,就别净捡着好话哄我了。” 林元正微微摇头,脸上浮现出一抹淡淡的笑意,眼中却仍藏着一丝忧虑,“虽说我心里清楚,凭林安的本事,肯定能把事儿办得妥当。但路途遥远,又肩负着运送军备的重任,想来没那么快能赶回来。”

林元正缓缓抬眸,目光穿过斑驳的林荫,思绪飘远。在这个道路崎岖蜿蜒、交通极不便利的时代,即便只是相隔两座山,却仿佛隔着千山万水。那山路陡峭难行,峰回路转间,不知要耗费多少时日,才能跨越这看似并不遥远的距离,每一步都走得漫长而艰辛,消息传递也往往受阻,人员往来更是艰难,就像被无形的屏障隔开,心中不禁涌起一阵莫名的惆怅。

林清儿与秦怡对视一眼,心领神会。秦怡赶忙上前一步,微微欠身,神色认真道:“家主,有件与李家合作香水营生的事儿,得跟你细细回禀一番。前几日李娘子亲自前来,和咱们探讨了香水合作的诸多事宜。她对香水定价极为关注,反复询问咱们的定价计划。毕竟香水属于新兴事物,市面上也没有这等物事,咱们很难参考同行定价。所以李娘子和我都想听听家主的看法,你觉得怎样定价才既能契合市场,又能保证咱们的收益?”

林元正原本放空的思绪,毫无意外地被秦怡的话猛地打断。他的目光,从远处那片郁郁葱葱的林荫缓缓收回,稳稳地聚焦在秦怡身上,眼中还残留着些许因思绪骤断而生的迷茫。

缓了缓神,他才不紧不慢地开口说道:“香水制作工序繁杂,虽说成本不算高,可咱们的目标客户都是些达官显贵、非富即贵之人,定价不妨高些。至于具体价格,你们觉得定在多少合适?”

林清儿微微抬起下巴,眼中不易察觉地闪过一丝自得,有条不紊地说道:“家主,依我之见,咱们不妨参考西域香料的定价,西域香料远道而来,因其独特与稀缺,价格一直居高不下。咱们的香水同样新奇,制作工艺也独具匠心。”

“以西域香料来说,普通的胡椒,在市面上一斤便能卖到上千文。像丁香、豆蔻这类稍珍稀些的,价格能飙升至七八两银子。至于龙涎香这类顶级的珍稀香料,价格更是远超黄金。”

秦怡站在一旁,悄悄瞥了眼林元正,见他微皱的眉头已然松开,专注地听着林清儿的分析。她忍不住轻轻嘴角微微上扬,眼中满是骄傲,接过话茬说道:“家主,依我的意思,我们的香水也可分制作简易程度,分为常品、优品与珍品。”

秦怡顿了顿,继续说道:“常品制作工序相对简单,用常见的花材调配,定价五两银子;优品花材讲究,调制耗时费力,定价十五两银子;珍品由顶级花材制成,数量稀少,香气独一无二,专供顶级权贵彰显身份,定价五十两银子。”

林清儿在一旁微微颔首,眼神中透着认可,轻拍秦怡的手臂,仿佛在无声地夸赞她考虑周全。然而,林元正听闻,脸上的神情瞬间凝固,原本放松的嘴角猛地一僵,眼中有些诧异。这价格远超他的预期,着实把他吓了一跳,声音不自觉地拔高:“这价格…… 是不是太离谱了?虽说咱们的香水乃是新奇之物,可那些权贵富家能接受这般高价吗?”

“家主,您可千万别小瞧了那些权贵富家。平日里,他们出入皆是绫罗绸缎,珍馐美馔,花销之时,眼睛都不眨一下,向来不过问价格。咱们这香水,制作工艺如此繁杂,又这般新奇独特,在他们眼中,价格高些根本算不得什么,反倒会因其昂贵,更添几分追捧之意。” 林清儿闻言,嘴角微微上扬,勾勒出一抹自信的弧度。她眼眸明亮,神色从容不迫,开口解释道。

秦怡微微颔首,眼中闪烁着灵动的光芒,语气笃定道:“独一无二的香气,是身份与品味的象征,五十两银子,在那些顶级权贵眼中,不过是九牛一毛,却能让他们在应酬场合中独占鳌头,彰显尊贵。这般阶梯式定价,既能全方位覆盖不同层次的权贵,又能逐步提升咱们香水的口碑,我觉得正好合适。”

林元正微微眯起双眼,眼神中透着思索的意味。他表面上神色平静,内心却如翻江倒海一般。林清儿和秦怡的分析,句句在理,无论何时代,权贵们对新奇奢侈品的狂热追求,他并非不知,高价策略说不定真能出奇制胜。

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