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第498章 理念不同,产上分歧

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张盛的想法很简单,他可以不从山海地产赚走一分钱,但是山海地产里头必须有他的人,小县城的资源就那么点,蛋糕就那么大,他不允许还有他看不清的角落。

再说了,他是有春城地产的股份的,春城花园的销售工作,他有一定的话语权,人家现在提出这样的要求,其实也不算过分。

只是王二海心里清楚,他这公司,这人插一手,那人插一手,那他的话语权将会大大降低,久而久之,以后还能不能自己作主,那都不一定。

所以他其实是不愿意的。

但是他又不好当面拒绝,又或者说,他根本无法拒绝。

因为就连牛春生,这时候也在一旁附和道:

“二海,你就答应下来吧,人家美琪在销售方面的能力非常出众,有她帮你,绝对能够让你事半功倍!”

王二海见牛春生都这么说了,只能客气笑着点头:

“那很好啊,我这些天忙得焦头烂额,有刘小姐加入,那肯定能分担我很多压力,以后还请刘小姐多多关照!”

就这么,山海地产被硬生生插进来一个外人。

第二天刘美琪就来山海地产上班了。

她刚来的第一天,竟然就推翻了王二海之前对销售员进行的所有培训内容。

“王总,你这样培训他们不行,什么真诚经营,什么诚信为本,那其实都是虚的,你得将房子的好处无限放大,将房子的缺点无限缩小,他们才会给你买单!”

刘美琪对王二海如此说道。

王二海内心不悦,不过还是保持客气和礼貌:

“刘小姐,你可能还不知道,真诚经营是我们山海地产的核心理念,想当初山海地产在广州濒临倒闭之际,就是我大哥一手树立起真诚经营的理念,然后力挽狂澜,让山海地产起死回生,所以我觉得真诚并没有什么错,玩套路虽能赚取一时利益但却不长久。”

刘美琪却摇头,很是不赞同王二海这观点:

“你这套理念,在广州这样的大城市或许还能玩得转,在咱们小县城可就不行了,你想想看,小县城的房子,能好到哪里去?肯定会有这样那样的缺点,你要是将缺点全都如实说出来,哪个客户还会来你这买房啊?”

刘美琪还说:

“另外,你招的都是些什么乱七八糟的员工啊?除了那个黄梦娜之外,其他竟然全是男销售,而且都是些歪瓜裂枣,这怎么能行?要我说,趁着现在还在试用期,找个理由统统将他们炒了,重新招一批美女销售进来,美女做销售可以事半功倍!”

王二海眉头不由皱起:

“我不知道你说的这个事半功倍是什么意思?你是想让美女销售用身体去换取销量吗?”

刘美琪就说:

“她们若是为了工作愿意自我牺牲,那我自然不反驳,若是不愿意,那我也不强求。”

王二海眉头皱得更深了,这让他看刘美琪的眼神,不由露出一丝鄙夷。

他就心想,眼前这个篁胜地产的女销冠,该不会就是用身体换来的业绩吧?

这样的女人,和公交车,甚至公共厕所,有什么区别?

“刘小姐,看来我们的经营理念有很大的分歧,我重新强调一遍,真诚经营是山海地产的立足之本,这个核心价值观是不可能改变的,要想改变,除非山海地产倒闭。”

刘美琪见王二海这个死板,也是来气,心想这男人怎么这么死板?就不懂得变通一下吗?

“行吧行吧,既然你不接受我的建议,那我也无话可说,不过,我真心建议你将现在这批销售都辞了,你就算认死理一定要真诚经营,那让美女销售来真诚经营,也好过让这些样貌平平的销售来真诚经营。”

不可否认,刘美琪这话有点道理。

美女就算不放弃道德底线,在做销售方面,依旧是有天然的优势的。

王二海其实也想招美女,特别是性格真诚的美女。

但是这小县城根本就没多少美女!

这年头美女都往大城市跑了,留在县城生活的,要么是大妈,要么是阿姨,哪有什么美女?

再说了,山海地产现在给销售员开的这点工资,对美女而言也没多少吸引力。

就现在这批销售员,还是王二海很艰难才招收过来的。

另外还有两个,培训完之后,工资都不要就跑路了。

因为人家觉得底薪太低,到时候不一定能卖出房去,卖不出房,靠那点底薪很难维持生活。

“刘小姐,我已经尽力挑选优质的员工了,但是县城的人才就这么点,而且我能给的工资并不高,人家美女哪会愿意来我这工作?”

王二海如实说明情况。

刘美琪就说:

“我看过你的招聘公告,你在上面写招聘销售员,底薪一千八加提成,这怎么可能会有人过来应聘?”

王二海就问:“那该怎么写?”

刘美琪就说:“你该这么写,火爆招聘中,诚邀销售人才加入,月均提成五千到三万,最高可达十万!这样才能招到俊男美女销售员!”

王二海一愣,哭笑不得:

“这和虚假宣传有什么区别?”

刘美琪却说:

“当然有区别,我就问你,这招聘信息,哪一句话是假的了?我说月均提成,又不是说月薪,只要卖出一套房子以上,那提成肯定五千以上了,卖得越多拿的提成越多,最高可达十万,也不是不可能,一个月卖个十来套,不就十几万提成了?”

王二海当即无言以对。

刘美琪这时又说:

“做销售的,你可以不懂说谎,但一定要懂得语言的艺术,这道理你应该也懂。”

王二海却不敢苟同这种观念:

“这和说谎欺骗没多大区别。”

刘美琪却说:

“这世界上原本就充斥着大量的谎言,你自己也没少说谎吧,就比如昨晚那个饭局,你说很欢迎我的加入山海地产,还说什么我的加入让你受宠若惊,这不就是在说谎吗?实际上你内心一点都不想我加入,只是碍于张总的威慑,以及牛春生的情面,这才不得不妥协,对不对?”

王二海再次无言以对。

不得不承认,刘美琪说的是对的

刘美琪又说:

“你自己都各种说谎,所以就不要强迫别人不能说谎,不然你这就很双标,很虚伪了,所谓真诚经营,无非就是为了将房子卖出去而已,既然本质都是为了将房子卖出去,那使用一些话术,又有什么所谓呢?”

“有句话怎么说来着:不管黑猫白猫,只要能抓到老鼠,那就是好猫!”

不得不承认,刘美琪这个销冠还是很有实力的。

这一番话说下来,让王二海根本无从反驳。

甚至开始动摇内心,暗暗认为,她说的还就真有一定的道理。

……

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