第356章 拿捏起来易如反掌
许大炮听完池雨微的介绍，满意地点点头，显然对南田农场的红糖品质十分认可。
池雨微见状，趁热打铁，语气从容且自信：“我们农场的红糖不仅品质过硬，价格也比市场价更具优势。
如果供销社愿意合作，我们可以根据需求量提供灵活的供货方案，确保供销社的利益最大化。”
这番话既展现了产品的优势，又巧妙地提出合作的可能性，听得许大炮和供销社副主任对视一眼，眼中闪过一丝赞许。
池雨微口中的“传承多年的工艺”并不算夸大其词。
虽然南田农场的红糖制作方法是从网上学的，但经过多方验证再改良的，但每一道工序她都亲自参与，确保红糖的品质达到最佳。
至于其他介绍，虽然有些地方稍微夸张了一点，但结果导向却是实实在在的——红糖的品质确实无可挑剔。
汪保国见气氛不错，赶紧接过话头，神情认真地提出了合作的初步方案：“咱们农场制作的红糖，选取优质甘蔗原料，采用传统工艺熬制，不添加任何杂质，保留原汁原味，营养丰富。
批发价4毛一斤，这个价格是我们综合成本和市场情况，给出的最优惠价格。”
供销社的副主任和采购科科长一边专注地听着，一边拿起红糖样品细细品尝起来。
咬下一口，慢慢咀嚼，脸上逐渐露出惊讶的神情。
采购科科长忍不住轻轻点头，对身旁的副主任小声说道：“这红糖的品质确实出众，口感细腻，香甜不腻，比起外面大厂进的毫不逊色，甚至在新鲜度和风味上更胜一筹。
看来农场在制作过程中真是下了大功夫。”
副主任也表示赞同，两人的眼神中流露出对这款红糖的认可。
再想到目前外面进来的红糖数量一直不太充裕，时常供不应求，南田农场的红糖无疑是个很好的补充选择。
这生意，确实有谈的必要。
许大炮内心已经同意这笔批发生意，但作为供销社主任，总不能对方要啥价他们给啥价，谈生意嘛重点在谈。
这会儿，他保持沉默，让供销社副主任和采购科科长发挥。
采购科科长率先开口，表情略带为难：“这红糖品质确实没得说，不过4毛的批发价，太贵了，再降一降？
毕竟我们采购量大，成本还是要考虑的。
如果价格能再优惠一些，我们的合作肯定能更顺利。”
汪保国和范正对视一眼，面露难色。
范正赶忙解释，语气中带着几分急切：“科长，您也知道，我们这是小本生意，4毛的价格已经是压缩了利润空间。
从甘蔗的种植、收割，到红糖的制作，每一个环节都需要投入大量的人力和物力。
而且我们的红糖品质摆在这儿，真的是物超所值，您在市场上很难找到性价比这么高的红糖了。”
采购科科长摇摇头，并不打算轻易放弃：“话是这么说，可现在市场竞争激烈，其他供应商也在和我们接触，他们可都是大厂，更具优势。
你们农场要是真想促成合作，价格方面总得有点让步吧。”
他一边说着，一边观察着南田农场汪保国他们的反应，试图从他们的表情中找到突破口。
汪保国的眉头皱得更紧了，又看了看池雨微。
对方坚定地摇摇头。
“科长，这红糖价格真的没得谈，我们的成本摆在这儿。
不过红糖票倒是可以谈谈，我们农场自己制作红糖，对糖票的需求不大，可以用其他票证替代，像是粮票、布票这些，都能商量，尽量满足你们的需求。”
采购科科长笑了笑，显然对这个让步并不满意：“这个价格不行，你们想想，我们一旦合作，采购量肯定不小，长期下来，这可不是个小数目。对你们来说，红糖卖出去了，才能有收益。”
汪保国实在不知道该怎么回复，对方逼得太紧，只好求助地看向池雨微。
池雨微早知道谈生意没那么容易，不可能她们说啥价就能啥价谈成。
其实之前她也想过，要不把批发价格定到5毛，这样有往下谈的余地。
但最终没有采用，就是因为她们农场生产的红糖虽然好，但没名气，比不上那些大厂，她怕说出这个价格，对方完全没有想谈的心思，最后这才定下了4毛的价格。
池雨微站了出来：“科长，您说得对，市场竞争确实激烈，但我们农场的红糖有独特的优势。
首先，我们的红糖是纯手工制作，保留了最原始的营养和风味，这是大厂机械化生产无法比拟的。
其次，在供货方面，我们有着绝对的灵活性。无论供销社是在旺季面临大量需求，还是淡季需要少量补货，我们都能迅速响应，及时调整，确保不会因为断货而影响供销社的正常销售，这一点，是其他大厂很难做到的。
最后，我们的价格虽然看似高了一些，但品质和服务的附加值远远超过了这个差价。”
刚开始，供销社的两位领导看到汪保国等人带着池雨微这个看似像秘书的年轻姑娘来谈生意，心里还犯嘀咕。
可谁能想到，在这你来我往的谈判交锋中，这个 “秘书” 竟成了绝对的主力。
刚才汪保国面对他们的步步紧逼，都有些动摇了，但池雨微仅仅几句话的功夫，就巧妙地把他们的疑问全部堵了回去，不仅价格没降，还让供销社的领导对进货更感兴趣了。
采购科科长心里正憋闷得慌，他在这供销系统里摸爬滚打多年，以往谈生意就没有他谈不成的。
砍价，早已是他刻在骨子里的本能，更何况这做生意，不知道有多少大厂眼巴巴地想跟他们县级供销社合作。
南田农场不过是个小小的加工坊，在他看来，拿捏起来应该易如反掌。
身子微微后仰，靠在椅背上，双手交叉抱在胸前，眼神中带着一丝傲慢，看向池雨微：“这位同志，你要知道咱们可是县级供销社，下面还有众多子供销社，销售网络遍布全县。
要是你们农场能跟我们达成合作，你知道能卖出去多少糖吗？
能给你们带来多大的利润吗？
这合作的机会可来之不易，你们得拿出足够的诚意。”
他故意强调供销社的实力，试图在气势上压倒对方。
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