10%到20%？
这话要是别人说出来的，张光明厂长肯定不会相信。
但这话出自廖永明之口，先别说信不信了，张光明肯定愿意好好听廖永明说一说。
万一这要是真的呢？
那可真是救了他们厂了！
之前春季广交会的订单，就因为那帮孙子故意违约，害的他们厨具厂积压了不少的货。
张光明一直为这事儿发愁呢。
没想到瞌睡就有人送枕头，廖永明同志竟然会主动提出要和他合作。
“廖永明同志，你仔细说说，咱怎么个合作法？”
张光明厂长还真想象不出来，他的国营工厂能与廖永明如何合作。
一般来说，他们厨具厂的产品要不就是通过广交会卖给洋商，要不就是通过上头的安排，在百货大楼、供销社进行售卖。
张光明厂长确实是没有尝试过其他的销售方式。
“张厂长，是不是只要能帮你把货卖出去，一次性卖多少、卖给谁，其实都无所谓？”
这……
这问题张光明还真不好回答，因为他并不清楚廖永明说的具体方式是怎样的，会不会有什么……他一时半会儿考虑不到的问题。
“合法合规的问题，您首先可以放心。
至于销售的问题是这样。
我可以跟您签一个协议，承诺一年内至少帮您卖出去多少货。
但货，我并不用一次性都拿走，可以分几次来取货。
货款也分几次来给您支付。
但我保证，一年内一定帮您卖出去多少。
如果达不到这个标准，咱们可以按协议的价格补差价。
而您，除了给我一份授权之外，还得给我一个优惠的价格，让咱们双方都能有的赚。
您看这种合作方式如何？”
这种合作方式，听起来似乎是没什么问题。
可问题是，廖永明又不是卖厨具的，他不是开旅店、零食工厂和自由市场租摊位的吗？
他跟厨具厂进这么多货，他卖给谁去啊？
张光明厂长疑惑不解，但这并不妨碍他与廖永明合作。
只要货真能不犯法的大量卖出去，能解决货品积压的问题，怎么卖张光明都没意见。
既然廖永明如此有信心，张光明便决定跟廖永明这样合作试一试。
两人干脆坐上张光明厂长的小轿车，让司机拉着他们俩，外加一个李大，直奔A市厨具厂。
他们要在厂长办公室里，好好商量商量协议的具体内容，以及卖多少货，给什么样优惠的价格。
廖永明还挺高兴，他的批发市场可能连地还没租到呢，批发市场的主体楼房连设计图还没有呢。
没想到批发的生意就已经可以开始干了。
嘿嘿嘿，这简直就是在预示着他批发市场生意的开门红啊！
“厂长，这是我按您刚刚提出的要求起草的协议，您看一下。
有什么问题，我可以立即修改。”
厂长秘书带着起草好的协议走进厂长办公室。
张光明厂长和廖永明喜滋滋的接过协议查看。
如果没有问题的话，他们俩就能立刻合作了。
结果协议起草的完全没有问题，但廖永明这儿却出了问题。
临签字盖章时，廖永明才想起来他还没来得及在省城申请开公司呢！
别说章了，他连个公司名称都没有。
面对着张光明厂长，廖永明一时间笑得有些尴尬。
不过这事儿似乎也不能怪他。
主要是他之前没想到，他这回回A市就能这么快的发展业务。
按他之前的设想，他原打算拿到广交会上国营工厂的厂长们给孙河的联系方式后。
再想办法借助孙河的面子，与那些国营工厂的厂长取得联系。
不曾想事情竟然发展的如此顺利，廖永明都不用特意出去跑业务，业务就能自己送上门。
以至于他根本没有足够的时间做好准备。
“呵呵呵呵，那个，张厂长。
反正合作呢就是这么个合作方式，相信您已经明白了。
如果您没有什么异议的话，要不麻烦您再等上几天，等我回省城处理好开公司的手续，到时候咱再继续合作？”
这也就是廖永明，此时但凡换成其他任何一个人，估计都得被张光明厂长给轰出去。
“哈哈哈哈，没问题没问题。
还真别说，廖永明同志我是越来越佩服你了！
就你这种开拓进取、没有路也要趟出一条路来的精神，十分值得我们学习啊！”
“呵呵呵，您谬赞了！”
廖永明笑的有些尴尬，瞧这事儿闹的，差点让他丢大人了。
“那这事儿咱们就说定了，我这两天就回省城，开公司的手续一办下来，我就立马回来跟您签合作。
那您先忙着，我就……”
“别急呀，廖永明同志。”
廖永明尴尬万分的想要告辞离开，没想到却被张光明厂长给叫住了。
“廖永明同志，我刚刚听你说了半天合作的方式。
我觉得你这想法很新颖啊！
你能把咱合作协议的细则想的很是全面，说明你这根本不是见到我之后的心血来潮，而是你早就有了这样的计划。
既如此，你何不趁着还没回省城的这段时间，也跟其他国营工厂的厂长也洽谈一下这方面的合作？
如果你不方便的话，我可以帮你引荐一下”
这可太好了！
廖永明简直是喜出望外。
如果他能一下子谈成好多家国营工厂合作的话，那他岂不是立刻马上就能开始开展业务了？！
好好好！
廖永明说干就干，立即在张光明厂长的引荐下，与A市一半以上的国营工厂都取得了联系。
接下来的业务，廖永明不仅要带李大去谈。
他还叫上了李堃，让李堃也跟着自己好好学学怎么跟这些国营工厂谈合作。
“李堃同志，我……”
“廖哥，您以后还是直接叫我李堃或者小李吧，这样显得咱们亲近。
反正您这个哥我是认定了，以后不管怎样我都决定跟着您干！”
李堃原本就对廖永明的印象很好，结果没想到他这个被王八蛋吴迪派过来的人，居然也有被重用的机会。
有句话怎么说的来着？
士为知己者死！
反正李堃如今就是这个意思，他决定要效忠廖永明一辈子！
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