第262章 请常梅帮忙
老宋被夫人押走了，我和陈明华聊了一会煤专公司的工作。
陈明华说，矿车全部卖给了古城矿务局，是按订单生产的，明年上半年的销售合同，宋总已经基本签完了，只要材料供应方面不出问题，基本上不用我操心。
矿电产品目前只有两款防爆开关，经过半年多的磨合，技术和工艺上已经成熟了，有批量生产的能力，只要能卖得出去，效益就不会差，当务之急，是需要有人接过宋总和王晨负责的销售区域。
这两个产品拿到“防爆产品生产许可证”时间不长，工厂前期的产量也不是很高，近水楼台先得月，宋超和王晨主要的推销目标，还是古城局属下的各个煤矿，卖出去了一些，但市场并没有完全打开。
陈明华认为，年后应该还是主攻当地市场，争取在古城局，把同型号产品的市占率，提高到百分之五十以上。
关于锂电矿灯，陈明华说，自己正在和同学所在单位洽谈技术转让费，对方的初步报价，确实是宋总所说的最低五十万，过完春节后，自己准备再去趟太原，看看能不能谈到四十万以内。
我对陈明华说，煤矿现在用的铅酸矿灯才四十来块钱，一盏锂电矿灯光生产成本就两百多，很难让使用单位接受，现阶段大规模应用的可能性不大，对制造单位而言，销售难度非常大，科研单位应该知道这个情况。
我建议陈明华不妨换个思路和对方谈，把一次性买断技术，改为按销量提取一定数额的技术服务费，比如一盏灯十块或者十五块，用分担生产单位风险的方式，换取获得更多研究开发费用的机会。
陈明华说，他可以试试这个办法。
我让陈明华把摊子看好，和新来的采购主管和会计搞好关系，不要在非原则问题上争执，然后来到库房，用老宋印好的包装袋，装了十几袋葛根粉，便离开了煤专公司。
反正只有半年时间，我不想在煤专公司上浪费太多的精力，不想改变老宋之前的计划安排，尽量维持现状，按部就班就好，半年后顺顺利利地把它交给宋超，就算不负重托。
最让我难受的，还是库房里那几千斤葛根粉。
葛根粉是一种沉粉，和普通的红薯淀粉、土豆淀粉一样，非常容易受潮，时间长了会发霉变质，需要尽快处理掉。
葛根粉既不是药材，也不是纯粹的食品，而且成本还那么高，虽然我对这类商品的销售全无经验，但对老宋委托药店、超市代销的想法并不认同。
社会上知道并了解葛根的人，肯定少之又少，想打出知名度，让消费者认可，心甘情愿掏钱购买，除非像三株口服液、中华鳖精那样，砸下天量广告费，铺天盖地宣传，否则没有可能。
老宋肯定拿不出来巨额广告费，阮小山忙活了整整一个采收季，也不过在大岭村收获了几千斤葛根粉而已，这么点东西，实在没有大动干戈，花太多宣传费的必要。
虽然感觉到很难，但我觉得自己必须有所行动，正如老宋说的那样，不管行不行，总要先试试再下结论。
宋超不是说，郭秋花不是不可多得的销售奇才吗，我准备把这个任务交给郭秋花，再次检验一下郭秋花的能力。
快过年了，郭秋花还没闲下来，除过耳提面命，培训刚招来的四个业务员，还在忙着准备年前要送给铁路上的关系户，给从自己手里买过防爆开关客户的礼品。
郭秋花招聘业务员，完全是按她自己的条件为标准的，年龄25至30，已婚，最好生过娃；长相必须漂亮、身材要好；性格外向，能说会道，最好有点酒量；家里没负担，能出差。
我对郭秋花说，从工作性质上来说，跑业务拉关系这种事，其实更适合男人干，大部分男人的能力要比女人强，为啥不招几个男业务员呢。
郭秋花说，煤矿上管机电设备采购的领导，是清一色的男性，自己招的这些业务员，主要是销售煤专公司的矿电产品，自己带着这支娘子军，不但要横扫省内的全部国营煤矿，还要征战临近几个省的矿务局，这个业务女人出马，比男业务员成功的概率更大。
我拿出一小袋葛根粉，向郭秋花说明了情况，问她有没有办法把这东西卖出去。
郭秋花听说我喝过半年葛根粉，感觉这确实是好东西，不但能缓解喝酒带来的不适，保肝护脾，能明显提高酒量，据说还有丰胸美颜的功致，一下子来了精神，问能不能多送点给她。
郭秋花的想法和我不同，说只要宣传得当，葛根粉肯定有市场，就算价格比较高，也不见没人要，说她愿意带着几个新招的业务员试一试，让我给她在省城找个落脚之处。
现场品尝了用开水冲泡的葛根粉后，郭秋花评价说，药味有点重，口感不是很好，应该加点白糖，再加几片玫瑰花瓣调香，会更好卖。
我说白糖才几毛钱一斤，能降低单位成本，你想加多少都行，可玫瑰花不好找吧。
郭秋花告诉我，为了买送礼的茶叶，她去过省城的茶叶批发市场，那里就有卖干玫瑰花的，而且有好几个品种，可以让人去那儿买。
郭秋花说，你让我卖葛根粉，得让我知道葛根是啥东西，生长在哪，长啥样子，知道葛根粉是咋做出来的，有没有毒性，对身体有哪些好处，哪些人能喝，哪类人不能吃，对有关方面的知识了解得越多，才能更好地给用户介绍。
我说这不难，有这方面的专家，可以请来，对你们这些销售人员进行专业培训。
郭秋花想了想说，年前肯定来不及，但要把所有的准备工作做好，正月初六，我带着手下的人出发去省城，争取赶煤矿收假前，把那几千斤葛根粉给你卖完，然后干我们的本职工作。
我说没必要赶得这么紧，让大家把年过完吧，元宵节后，你们再去省城也行。
郭秋花说，这事宜早不宜迟，过年期间，人们都比较闲，省城街道上人流量大，正是推销这种东西最好的时候。
我感觉郭秋花说的有道理，拿起她办公桌上的电话，拨了长途区号，打到省城的常梅家里。
我问常梅最近忙不忙，常梅说，自己回到省城后，既没有向龙腾公司报到，也没给乜总打过电话，这些天尽忙着相亲了，既无奈又无聊。
我说相亲怎么就无聊无奈了，常梅说，我连续见了好几个，没有一个顺眼的，不见又要被我妈唠叨，烦死人了。
我对常梅说，既然在家里待烦了，干脆出来走走，明天到茶叶批发市场，把那儿卖的干玫瑰花每样买上二两，把每家老板的联系方式要到手，尽快给我送到古城，我这儿有点事，需要你帮忙。
常梅高兴地答应了，说自己现在就去找茶叶市场，明天一大早坐班车去古城，让我到长途汽车站接她。
挂掉电话后，郭秋花问我接电话的姑娘的是谁，听起来你们的关系非同一般。
我说对方是我妹妹，兄妹关系当然非同一般啦。
郭秋花一脸坏笑地看着我说，我见过你姐，你妈只生了你们姐弟俩，你哪来的妹妹，老实交待，接电话的姑娘，是不是你在省城勾搭上的相好？
我不耐烦地说，别这么八卦行不行，对方是我的妹妹还是女朋友，明天见面后，你自己问她吧。
次日下午三点，我在长途车站接上常梅，陪她吃了碗古城的羊肉饸饹，然后叫上郭秋花，来到煤专公司，让陈明华打开存放葛根粉的仓库，对郭秋花和常梅说，就是这些东西，不到四千斤，运到这里的成本大概两万五左右，价格怎么定，具体怎么卖，你俩看着办。明天晚上，把北方公司全体员工召集到黄河宾馆会议室，由专家进行专业知识培训，让大家把钢笔和笔记本准备好。
煤专公司有好几个工人跟随老宋去过大岭村，我给阮小山写了封信，把缘由讲清楚，让陈明华安排个人，明天把阮小山接到黄河宾馆。
本来我准备今晚也把常梅安排到黄河宾馆，郭秋花用小包装袋装了些葛根粉，说自己宿舍有两张单人床，没必要花冤枉钱，让常梅跟她住，晚上共同实验哪种玫瑰花瓣，搭配葛根粉最合适。
常梅欣然答应了，我当然不会反对。
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