昨天的酒还没完全醒，早上上班时间，张胜利如约赶到郭昌硕的办公室，发现林强已经在等候了。
“郭副总好，林经理好！”张胜利礼貌地打招呼。
“请坐，张胜利。”郭副总指了指办公桌旁边的椅子。
“谢谢！”张胜利致谢后坐了下来。
“先喝杯水，解解昨天的酒气。”林强善解人意。
“好的，林经理。”张胜利说完，喝了一大口林强递过来的茶水。
“张胜利，今年业绩不错，全公司销售状元，可喜可贺！”郭昌硕表扬了张胜利。
张胜利为公司创造最佳业绩，带来丰厚的利润，绝对值得颂扬。
“全靠经销商们鼎力相助，不遗余力。”张胜利感恩戴德。
“今年不少赚吧？”郭昌硕试探。
“提成比例，大家都一样，我的销量比大家多一点，可能多拿一点。”张胜利很坦诚，但好像一点都不兴奋。
“不止多拿一点吧？”林强想点点张胜利。
“财务统一结算的，都有记录。”张胜利说的没错，显然没有听出林强的弦外之音。
“公司鼓励大家，多劳多得，不怕大家赚的多，就怕大家坑害客户的利益，掐尖落钞，唯利是图，给经销商和最终用户提高购车成本，损害公司名声和品牌形象。”郭昌硕不再引导。
郭昌硕的话，张胜利听懂了，顿觉口干舌燥，忐忑不安，他把杯里的剩余茶水一口喝了，酒醒了不少，有汗从额头上悄悄地流了下来。
张胜利冷静了一下，忽然想到，自己收客户的好处费，只有陈家俊一人知道，肯定是他告的状。
张胜利在心里狠狠地撂下一句话:“好呀，陈家俊，敢揭发我，等着瞧！”
张胜利眼皮垂了下来，眼睛不敢看向郭昌硕和林强。
“老实交代，你到底拿了多少经销商的好处费？”郭昌硕并不发怒，语气平缓。
张胜利本来还想装傻充愣抵赖，后来又觉得，既然被发现了，就坦白了吧，反正销售状元的收入已经非常可观了。
“公司的产品生产不出来，各地的经销商都在抢货，天天缠着我，我也是实在没办法，计划外的，他们主动要给我一点好处费，并不是我主动索要的，我也没有给经销商提高门槛。”张胜利实事求是。
郭昌硕沉思了一下，张胜利的说法做法都挺合情的，并没有什么毛病，转念一想，还是有不妥的地方。
“但是这种现象增加了经销商和终端客户的成本，扰乱了市场秩序，给同行的无端诋毁提供了绝佳机会，让公司形象和品牌形象蒙羞。”郭昌硕找到了该做法影响恶劣的方向。
张胜利没想那么远，郭昌硕这么一说，还真挺严重的。
“哦，我的确没想到影响这么坏。”张胜利有点慌了。
“更可怕的是，有情报说你的部分经销商已经被同类品牌策反，并且已经签了新的合作协议，春节过后就要执行，渠道即将不保，胜利果实被人窃取。”郭昌硕掌握的情报很准。
“你自己好不容易打下的江山，本来很稳固的，现在因为你的贪婪，却快守不住了，是不是太可惜了？”林强加重语气。
张胜利听到两位领导越说越严重，汗如虹下，脸色苍白，垂头丧气。
“搞不好，明年你的区域市场就被不同品牌瓜分得所剩无几，你这个销冠，可能就会变成老末了，得不偿失啊！”郭昌硕语重心长分析着。
“那我怎么办？”张胜利胆颤心惊，六神无主呆坐着。
“抓紧时间消除不良影响，重新赢得信任。”林强出主意。
“怎样做才合适？”张胜利殷切地看着两位领导，急切得到答案。
“你到底收了多少好处费？”林强问。
“在我负责的G自治区，累计收了大约六十台车的好处费吧。”张胜利掰着手指算着。
林强算得很快:“那就是拿了人家的十二万了。”
张胜利点了点头。
“立刻退回去，消除不良影响。”郭昌硕发布指令。
“退回去可以，但是有一部分已经在回请他们吃喝玩乐时花掉了，我没有那么多钱了。”张胜利有些为难。
这有点棘手，吃请人情的确没法算，也不能算。
郭昌硕一时也没有了主意。
“要想赢回人心，实现长期合作，恒久收益，最好还是原数返回，不要计较眼前得失。”林强认为做就要做好，还就要还够，干脆利索，态度很重要。
郭昌硕觉得有道理，做人要大气点，吃亏是福。
张胜利也认为可行，心却像在滴血，谁让自己鬼迷心窍呢，只好咬着牙说:“好吧，我这两天尽快还给他们。”
“这就很好嘛！”郭昌硕还是比较满意。
郭昌硕曾经想过，如果和张胜利谈不妥的话，就要通过扣除其提成的方式弥补客户的损失，并上报公司管委会，形成红头文件通报批评，作开除处理。
今天，张胜利的态度还是很诚恳的，已经意识到错误，并表示如数退还好处费，本着治病救人的原则，就不通报批评了，小范围处理，封锁消息，保护隐私，不再扩散。
“一定要吸取教训，上次你虚开发票，这次私收好处费，以后瞎琢磨这些歪门邪道，谁也救不了你了。”林强把张胜利的伤疤又揭了一次。
此次，张胜利已经意识到事态非常严重，他发自内心感激涕零地说：“感谢郭副总、林经理的‘不杀之恩’。”
张胜利也算是条汉子，权衡利弊后，说到做到。
告别郭昌硕和林强后，马上用“大哥大”联系了经销商刘总、李总、史总、丁总……，表达了自己归还好处费的意愿。
刘总听了，很惊讶，首先反应是不是公司要取消其代理资格了？这可是一个金饭碗，千万不能丢。
“怎么了？张经理，今天没喝酒吧？”刘总故意开着玩笑，试探着。
“才几点啊，喝什么酒，之前我鬼迷心窍，收了你不少好处费，非常抱歉，一会就给你打过去，账号还是你经常给公司打款的那个吧？”张胜利干净利落，不拖泥带水。
刘总懵了，为什么要退钱？难道收钱被公司发现了？但他又不好意思这样问，只好说：“退什么退，不用退了，就当我请你喝茶了。”
“那不行，收你多少，就退你多少。”张胜利语气坚定。
这样把刘总整不会了，刚开始是咱主动给人家的，只是给的多了，自己偶尔也不舒服罢了，从人情往来、长久生意角度考虑，这也不算啥，要是真退回来，做人是不是太失败了，不能退，坚决不能退。
“别想太多了，不用退。”刘总再次拒绝了张胜利。
“不退，我就要被开除了，咱们永远见不了面了，我今天下午就给你汇过去，你查收一下就行。”张胜利不再和刘总商量，来回推磨。
“张经理，这样吧，你非要退，退一半就行，剩下的算我请你喝酒了，不要退到公司账号上，到时不好记账，年后，你来市场时，给我现金就行。”刘总推心置腹也阻挡不了张胜利的坚决，只好这样处理了。
“那不行，把你的个人账号给我吧。”张胜利不想拖时间，免得夜长梦多，他要速战速决，当机立断。
刘总犹豫了一下：“那好吧。”
喜欢穷小子当上总经理请大家收藏：(m.bokandushu.com)穷小子当上总经理博看读书更新速度全网最快。