（最近文质量下降，应该是月底太忙了，精力上顾不过来，会调整！）
陈羽朗声道：“第一个活动就是先到先得，前十名购买煤炉的用户，白送一百枚蜂窝煤；前一百名购买的用户，白送五十枚；前五百名购买的用户，白送三十枚，其他凡是今日购买的用户，本店为了回馈，都会白白赠送十枚！”
此话一出，众人眼中纷纷闪过诧异。
买煤炉送煤？
要知道一枚两文钱，十枚二十文……一百枚就是两千文，兑换成白银，也接近二两了。
这样一来，与白白捡一个煤炉有什么区别。
顿时有几个脑子比较机灵的家伙率先反应过来，快速冲到店铺前，吆喝道：
“我要买十个！”
陈羽笑着说道：“以上福利一人只限一次。”
“那我买一个煤炉！”
不多时，接二连三的人反应过来。
在店铺前形成了抢购的局面。
免费的才是最贵的。
陈羽这是抓住了人喜欢贪小便宜的性格，尤其是在许多人都在抢购的情况下，更是会产生从众心理，有一种没购买就亏了的感觉。
毕竟现在市面上，冬日里烧火所用的木炭，还没有入冬就已经涨到了四五百一担，与两文钱一枚的蜂窝煤相比，不知道便宜了多少。
夏原吉之前就听过陈羽所讲述的免费的才是最贵的思想，所以在陈羽一开始就提出福利大放送的时候，并没有感到多少惊讶，并且心中已经对接下来的场景有了一个预期。
但看见现场的抢购盛况，他还是感慨陈兄弟简直就没有他不擅长的。
之前夏原吉对陈羽的了解多半都是治国政治之道，这还是他第一次见识到陈羽第一次在他的面前进行货物交易。
由于之前在政治上表现的实在太突出，所以以至于他让差一点忘记了陈羽商贾的身份。
这一下倒让他有些分不清经商与治国，哪一个算是陈兄弟的爱好了。
…
陈羽扫视一圈，发现许多百姓对能过个暖冬，还是非常乐意花钱。
但远处还有一小波百姓，依旧站在原地观望。
眼中也对抢购流露出渴望，不知什么原因，只在一旁看热闹。
这个时期的百姓与后世过的并不是一个日子，他们大多比较勤劳朴实，日常生活中将一文钱掰成两半花。
许多时候就是这样，有时候在普通人眼中的天文数字，其实就是富豪们的一顿饭钱。
现在的陈羽虽有钱，可也不会白白的做慈善，毕竟天下有这么多人，他哪里救济的过来。
再者他也不是一个圣母，力所能及能做的，就是尽可能的帮助全体百姓好好的活着。
于是陈羽清了清嗓子，继续说出来第二条福利：
“各位家人们，今日新产品上市，回馈用户只是我们小店的第一重福利；接下来我们还会继续推出第二重福利：拼少少！”
拼少少！
众人疑惑的互相对视一眼，一脸茫然。
显然都是第一次听见这个词语。
但两个少子，从字面意思上理解一下，就是拼在一起，越拼越少。
可这显然不现实，店家刚刚才说，福利一人只限购买一只煤炉，所以除非那种大户人家，否则谁会败家的购买两只。
再者，眼下一起扎堆在这里购买煤炉与蜂窝煤的，大多都是百姓。
毕竟，有钱人谁跟你挤人堆购物啊！
都有专门的下人。
“拼少少就是买的越多，就会越便宜。但这个活动还有一个更加简单粗暴的叫法：砍一刀！每叫来一个人购买店内的煤炉，可以获得十枚蜂窝煤，如果凑齐一百人，那么恭喜你，可以免费领取一套煤炉！”
“也就是说此活动你只要拉上你的亲朋好友，甚至还不知道蜂窝煤好处的陌生人，你都可以让他们来店里进行购物，从而获得冬日取暖物资！”
“对了，有限的提醒一下，帮助你们砍价的人，不管于你是什么关系都不重要，重要的是，此人必须要是新用户！”
什么样的营销广告，简单粗暴，能够让新用户像滚雪球一样多。
那必须是后世拼多多的拉新活动。
符合以上的所有要求。
要知道，这样的拉新条件放在后世，也是掀起了全民砍一刀。如果那个时期发现十多年没见的朋友给你发消息，那恭喜你，不是借钱的就是来找你砍一刀。
…
规则不复杂。
一枚蜂窝煤两文钱，百姓明白邀请一个人前来购买煤炉，就相当于赚了二十文钱，那么邀请一百个人前来购买煤炉，岂不是一下子赚了二两银子。
一时间，众人脑海中快速的思索起来，自己有哪些比较富有的亲朋。
旋即，众人大概心中都已经有了目标。
本来还乌泱泱挤在摊位前的人群，瞬间四散而开。
朝着各自家附近跑去。
而且明显还有的人处于竞争关系，本来应该是熟人，相约一起前来赶集，所以平日里相识的人应该也大差不差。
所以他们小跑回家的过程中竟然还互相推搡起来。
堪堪写完陈羽口述的第二条福利后的夏原吉，吹干了纸上的墨迹，随后抬起头来。
只见方才还将店铺围的水泄不通的人群，此时已做鸟兽散。
无影无踪。
好家伙！
自己还说为何耳根子突然间就清静了，原来如此。
此时，他猛然低下头来，看着纸张上写下的拼少少、砍一刀的说明，懵逼的脸上顿时浮现出喜色。
“陈兄弟，你还真是奸诈啊，这样的福利看似被占便宜，但到头来却帮助我们免费拉人，而被拉过来的人，同样也知道了这里的福利，大多会选择继续拉人。这样一来，单靠一个福利，什么都不用做，蜂窝煤就卖出去了。”
夏原吉身为户部尚书，没有过经商经验，但是凭借着多年以来与钱打交道的经验，还是略做思考就想出来其中的妙处。
再者，他虽然家中清贫，在没有被朱棣抄家之前，十天才能吃上一顿肉。
但这不妨碍他冬日用柴火取暖。
冬日里，尤其京师之地，不是你有钱就可以购买到柴火。
毕竟有钱的人这么多，当然就会出现求大于供的局面。
所以皇亲国戚所需柴火早早的就准备好了，而且皇帝冬日里为了表示对臣子的宠爱，往往会靠赏赐薪火。
这也是后世薪水的由来。
陈羽咂了咂嘴，白了老夏头一眼。
奸诈？
虽然无奸不商，但自己这是在做好事看不出来吗？
在最狠滚雪球拼少少的帮助下，今年冻死在冬日的人数，绝对减少九成。
你丫的不会夸人就不要夸！
“陈兄弟这策略虽好，只是砍一刀的名字，是不是过于粗鄙？要不要改一改？”夏原吉皱着眉头提议道。
“说得对，在后面再补上一句，是兄弟就来看我！”陈羽说完挥了挥手，：“今日我只是来打个样，你也看到我是如何售卖，按照这样的手段，保证将蜂窝煤卖到爆！”
陈羽说完，打了一个哈欠，简单交代几句就打算回去了。
方才摆出了十多分钟的职业假笑，是一件很累人的事情。
有了一个良好的开端后，反正老夏也是常年做生意的人，接下来的事情全权交给他就行了。
自己要回去休息了。
“是兄弟就来砍我……”陈羽离开之后，夏原吉刚开始还不理解陈羽留下这句话有什么作用，反而感觉更加的粗鄙了。
但不知为何，读起这句话的时候，朗朗上口。
越读越上瘾！
“是兄弟就来砍我！”夏原吉呵呵一笑，又读了一遍。
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