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第310章 谈合作

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黄诗华接过看了看:“和上次我看过的完全不在一个水平,虽说整体内容并没有变化很多,但是细节和很多之前没考虑到的漏洞都补上了。整体来说,已经是一份非常成熟的计划了。你叔叔指导过吧?”

孟清欢点点头,大方承认了:“是的,比起叔叔,我要学的还有很多。”

黄诗华笑了:“其实我很看好你的。你这个孩子身上有种将领必备的特质——镇定。不管是紧张还是不了解情况,都不会率先自乱阵脚,在大场合也能尽量保证思维敏捷,很难能可贵哦。”

孟清欢抿唇一笑:“谢谢您的夸奖,不过我这次来,除了想给您看看我的计划书,还有件事,就是想跟您谈谈,您跟我说过的,那块地的事情。”

黄诗华点点头,示意她继续说。

孟清欢将工厂的计划简单介绍了一下,然后说道:“黄先生,您那块地的位置确实很好,交通便利,也有一些遗留的厂房,非常适合我。不过我现在的资金优限,不知道您能不能在价格上稍微优惠一些?”

黄诗华笑了:“不应该啊,你叔叔给的资金应该管够吧?”

孟清欢挑眉:“您这么了解我叔叔啊?”

“那可不,你刚刚不是也说了,我们俩做了几十年生意了。”

孟清欢歪了歪脑袋:“都是几十年老生意伙伴了,您要是为难我,把我叔叔气坏了,多伤和气啊?我都拿您当长辈了,您还跟我抬价格,这也太伤人了。”

孟清欢边说,边故作委屈的眨眨眼。

黄诗华哈哈大笑:“你啊,真是个有趣儿的小丫头,怪不得我妹妹喜欢你。你都这么说了,我要是再讲价,是不是就是我太小气,没有长辈的样子了?”

孟清欢狡黠一笑:“这可不是我说的,您别赖我。”

黄诗华真是哭笑不得啊:“行行行,我算是看出来了,你们姓孟的一个二个都是八百个心眼子。行,清欢啊,你这辣椒酱确实不错,我也很期待,你能有怎样的成绩。这样吧,那块地我可以按市场价的八折卖给你,不过,我有个条件。”

孟清欢连忙问道:“什么条件?”

黄诗华笑着说道:“以后如果我需要订购你的产品,进货价必须比其他批发商低。”

孟清欢一听,瞪大眼睛:“您这是一点亏都不吃啊?”

黄诗华挑眉:“什么叫我不吃亏啊,我这可是让了八折!你知道那块儿地皮多值钱吗?”

“多值钱也是一口价!早晚有还完的那天啊,我要是答应给您的进货价比其他批发商都低,那跟直接让您入股给分红有什么区别?这个不行。顶多……”

“顶多什么?”

“顶多我答应您,只要您有需要,我一定优先给您供货!”

孟清欢摆摆手,表示这是最低限度了。

黄诗华揉了揉额头:“哎呀你这小丫头还挺能沉住气,也不上当,看来我真是小瞧你了。”

孟清欢微微一笑:“您过奖咯。”

黄诗华翻出早就准备好的合同:“那小孟老板签字吧。”

孟清欢微微一顿,看着黄诗华算尽一切的笑容,顿时觉得自己吃亏了。

这个价格人家早就算好了,合同都拟好了!这不是拿自己开涮呢嘛?呜呜呜老狐狸真狗啊。

黄诗华看出了孟清欢的怨念,笑眯眯的摆手甩锅:“这是你叔叔谈好的价格。挖好坑啊,就是为了考验你呢,不过你这丫头还挺聪明,知道不往里跳。”

孟清欢欲哭无泪,确认了合同各项条款无误后才离开。

解决了工厂选址的问题后,孟清欢又马不停蹄地去找张老板谈原材料的供应。

如孟昊所说,张老板这儿的香料虽然种类也多,但品质参差不齐,有的好有的坏,应该是供货渠道不同。而且生产辣椒酱的话,这辣椒的采购量估计要按吨,单凭一个张老板确实不够。

孟清欢选了几样品质不错的,确定了大概的单价和用量,又去了另外那家孟昊给提供的香料供应商那儿。

忙活了几天,需要的香料以及原材料都有了完善的供货渠道。为了留一条后路,孟清欢也留心记下了另外几个香料的采购渠道。

万一出了什么意外,这些渠道拿到的货品虽然价格不如谈好的便宜,但至少有个原材料支持工厂的运转。

有了地皮和原料,接下来就是加工器械了。

孟清欢去找了那天升学宴上见过的燕老板,想谈一下设备采购的事。

燕老板的设备种类齐全,还有不少进口货,而且看他本人也是年轻的很,最多不超过三十五岁,看起来精明却又儒雅,颇有英伦贵公子的感觉。

“燕老板,您好!”孟清欢笑着打招呼。

燕老板抬头一看,立刻认出了她:“哟,这不是孟小姐吗?怎么,今天来买设备?”

“是啊,我听叔叔说过您的设备质量很好,所以我特意来问问价格。”

燕老板推了推眼镜:“这个好说,孟小姐想要什么设备?来来来,喝茶,咱们坐下聊。”

孟清欢点点头,将自己工厂的计划简单介绍了一下:“燕老板,您的设备质量很好,我叔叔很信任您的,所以才叫我过来找您。

不过,我现在的资金有限,不知道您能不能在价格上稍微优惠一些?”

燕老板沉吟片刻,没有立即回答:“孟小姐,你这工厂要是办起来了,需求量和种类可不算大。要是需要的数量有限,我的运输成本不小啊。”

他没直接拒绝,但是态度比较明确,那就是量不大,价格就不好讲。

孟清欢思索了下:“虽说目前我的工厂只开了三条生产的流水线,但日后肯定要做出调整。实不相瞒,我手里的酱料配方有很多,这只是我筛选出的几种口味,后续的花样会更多,加上如果有设备老旧需要更新,这都是您的生意啊。”

燕老板并不买账:“但这是长期的,未知的。孟姑娘,你要做生意压缩成本我能理解,但是如果一单赚的少,我的人工成本都保不住,这……你说呢?”

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