林总重生:从开商店到资产千亿

向予舒

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第53章 讨论怎么卖营养液

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向莲华一边剥着花生吃,一边附和:“没错,都是口服液,跟他们定相同的价格就行。”

赵贵园点头表示同意。

赵常跃迅速将糖果嚼碎咽下,又喝了好几口清水,接着说道:“我建议定5块钱一盒。现在5块钱可以买到什么呢?

可以买到约4斤猪肉;能买 10 多斤大米;20 多个鸡蛋。也可以选择买好几本小人书;能买 5 支左右的铅笔;还能买到5 斤左右的苹果。在一些小餐馆,可能够两三个人简单吃一顿饭。

5块钱已经不便宜了。如果我们的营养液定5块钱一盒,一盒10支,一支就是五毛钱。

现在很多孩子不好好吃饭,家长每天给五毛钱任由他们买零食吃。如果每天花五毛钱喝一支营养液,他们就能好好吃饭,相比孩子每天吃五毛钱零食,总花费并未增加,这部分的需求就容易平行替代。

营养液定价五块钱一盒,比花粉口服液便宜37%。再添两块钱,就能用买一盒花粉口服液的钱,买到两盒儿童营养液。

这样,我们是不是能吸引一部分花粉口服液的客户?毕竟两者都有保健的作用。我们的还更便宜。

不过也有负面影响,随着我们营养液销量的持续提升,花粉销量必然会下滑。”

赵常跃见几人听到花粉销量下滑时都没出声,继续解释:“不过,那时我们的营养液销量已经大幅增长,利润会远超花粉加工,大家不必担忧收益受损。”

“定5块钱一盒,还有一个原因,那便是薄利多销。

我们属于新品牌、新产品,以前市场上从未有过这种东西。如今定一个不算太高的价格,能够吸引更多的人尝试。当他们发现有效果,便会跟周围人介绍,从而吸引更多人来消费。

等市场打开以后,我们再顺势推出新口味:水蜜桃味、芒果味等。新口味的产品搭配高大上的礼盒,与五元一盒的营养液在包装上拉开差距。价格也能有所不同,新品卖8元一盒。

有了价格对比,又能吸引到更多价格敏感型客户买原味营养液。而那些想要送礼有面子的人,会更多选择8元一盒的那款。

如此一来,两种价格的产品销量都会有所提升。”

其他三位股东听完,都笑容满面地齐齐鼓掌。

赵常跃点点头,又抛出第二个主题:“现在我们来思考一下,这个产品该怎么卖?”

向莲华毫不脸红地抓起一把剥好的瓜子仁,扔进自己嘴里咀嚼。

赵志灵一看自己给侄女剥的瓜子被嫂子拿走了,只得无奈地继续剥瓜子。但这次却把瓜子仁都捏在手里,积攒多了再放进赵予舒手里。

向莲华咽下瓜子仁之后才开始说话:“我们可以放在自家商店里卖。商店挨着学校,销量应该不会差。宝美花粉口服液也一直在销售,卖的还不错。”

赵予舒吃着小姑递过来的瓜子仁,点头称赞:“嗯。这个方法可行。我们还可以设计一些宣传图,张贴在商店门口处,让路过的人都能够看到。

另外,我们还可以准备一些营养液赞助给学校,用作奖品来奖励优秀学生。”

赵志灵把手放在嘴边作扩音状:“我可以拿个大喇叭,到镇上的集市推销。就跟上次宣传采集花粉一样的方法。”

赵常跃颔首:“这个方法也可以。还可以搞一些有奖竞猜,猜对了奖励我们的营养液。再开展现场促销。”

赵贵园在一旁抽烟,他吐出一口烟圈才说道:“我可以跟大哥去各村镇推销。我们也可以学李建国他们,先找各处商店代销。这样能快速地把货铺下去。”

赵常跃又往嘴里塞了颗水果糖:“你们刚刚说的这些方法都能用。不过,我有个更便捷的方法,那就是做电视广告。”

赵贵园问道:“电视广告是不是我们店里在看的电视,在里边播放广告?”

“对。是在电视里播放。广告本来的意思就是:广而告之。你们想一想,在集市上的流动商贩他们怎么卖东西的?

是不是喜欢大声吆喝:‘来来来,看一看,瞧一瞧,这里有最新式的衣服’?他们这是吸引大家的注意。看了的人不一定会买,但没人看肯定不可能有人买。”

向莲华有些犹豫:“电视广告应该价格不低吧?是不是不太划算?”

赵常跃解释道:“我可以给大家算一算成本:

一个客户、一个客户地去推销,跟一个人讲一次产品需要10分钟,按照一天8小时20块的工价,推销一个客户是不是得要4毛钱的成本?

一天8个小时至多能跟48个人讲产品。何况中间还有路途上耗费的时间。

我们一个市700多万人,按照这个速度,哪怕极其勤快,也要393年才能跟这些人都讲一遍我们的产品。按照这个拓客成本,700万人得花280万元成本。

但如果在我们市里的电视台做广告,短短几十秒、一分钟的时间,就能让看电视的所有人,都看到我们的产品。一点也不耽搁你做其他事情。

哪怕跟一对一宣传的拓客成本一样,我们也赚了。毕竟可以把393年才能做完的事,在几分钟内做完,也没耽搁做其他事。是不是很划算?”

听完赵常跃的解析,赵贵园几人也不再反对,“那就这样,大家按自己的提议分头推动销售。”他又汇报了下玉米花粉的销售:

“玉米花粉加工用了10天。扣除成本及一应支出,公账上增加了10万多元。现在合计余额为97万元。”

赵予舒提议道:“今年的花粉加工业务已经全部完成了,主要是小姑和小姑父在主导,他们都很辛苦。

之前商店的利润每个月都分了,但花粉加工的利润,基本都在公司账上趴着。现在营养液刚开始生产,暂时也不需要用到那么多的流动资金。

我们可以把账上的尾数17万分了。这可以鼓舞士气,改善一下大家的生活。”

赵常跃听了女儿的提议,忍不住笑了:“你这小脑袋瓜真会想,我看是要鼓舞你的士气吧!还要改善你的生活。说说看,你又想吃啥了?你妈和你姑每天给了你零花钱还不够?”

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