试用期码农,你让我拯救公司?

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第78章 让超融合成为标杆

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哗——

原本很压抑的会议室,猛地哗然一片。

除了cEo、3位Vp和财务总监崔啸,其他与会者纷纷窃窃私语:

“渠道部没了,销售都在干业绩,谁卖的超融合?”

“我记得去年四季度、今年一季度连续发生重大故障,产品线人都走了吧?”

“你没看这两个月邮件么?超融合连发两个很给力版本……”

“想起来了,有个版本解决了历史累积的150个问题,还有个版本解决了安装和性能问题,一个研发搞定的。”

“但是,没人卖他们啊……”

“宋总,你们卖超融合么?”

“齐总那边呢?”

十几束目光朝王霁望去,都是肯定、赞许,夹杂着疑惑、惊诧。

只有一束不同。

雷凡忽然开口:

“我有个疑问,超融合接连两次重大事故,去年还赔了300万,难道二季度他们挣了400多万毛利?”

语气里,夹杂着明显的不忿。

他分管的大数据产品线,因为不达100万毛利,要被裁撤。

容器产品线,因为毛利没有覆盖3倍成本,要裁掉2人。

损失惨重!

到现在仍十分不满。

江耀辉解释道:“超融合团队彻底重建,让他们背历史负债是不公平的,所以二季度之前毛利、成本清零。”

超融合的情况,与会管理者都清楚得很,确实是彻底重建了。

一个从云产品调来的研发,充当acting manager。

一个从原产品部拆解出来的产品经理,入职仅2个月。

一个23岁,一个不满24岁。

其他人都散了。

这不叫重建,什么叫重建?

众人默默点头,雷凡却依旧不依不饶:“哪个团队没有历史负债?哪个团队不是重整过的?为什么他们特殊?”

一抹愠意爬上江耀辉眉尖。

他狠狠瞪了眼雷凡,这位研发二级部门的属下,竟然公开顶撞自己!

冷冷道:

“你想要公平是吧?”

“可以啊!”

“把你的团队全部裁掉!”

“给你留2个人,一个季度时间,我算你历史记录清零,重新核算成本和业绩,怎么样?”

“或者,就给你按单季度算,专挑你二季度的业绩评判,怎么样?”

由于预算、压货等原因,b端产品通常四季度收入最高。

如果单算二季度,所有产品线的业绩,其实比全年1\/4要低。

而工资是固定发的,成本实打实是1\/4,这么算只会更惨。

雷凡立刻闭嘴。

真理永不缺席——

you can you up, no can no bb.

江耀辉轻蔑一笑,向后排挥挥手:“王霁,你分享下经验吧!”

会前打过招呼,作为唯一正向盈利产品,王霁要做简单分享。

目的,是给研发长脸。

整体扳回一城。

会议室目光刷地又汇聚过来,王霁不免有些紧张,清了清嗓。

调整情绪后开口:

“其实也不单靠我们……”

“销售同事,尤其是金融一部飞总团队,非常非常给力……”

“我和胡嘉怡在4月初做了规划,计划用包销方式做成2单,以完成业绩。”

“为此,我们要解决3个问题……”

将3个月来的工作侃侃而谈。

除了讲清楚自己和胡嘉怡的工作、项目从哪里来的,也顺便感谢江耀辉和于启明。

如果没有他们支持,高性能版和包销模式批不下来。

182万毛利,92万是压哨进的。

6月下旬,黄瀚飞给王霁发消息:

“答应你的事,出了点意外……”

“本来以为只做12万那个单,结果我们组有两个小姑娘,又做了3单!”

“两个单子小,一个3万、一个4万,还有个9万,加起来16万。”

“正要跟你说……”

“今天又来一单!”

“有个刚来的销售叫屈鹏万,小伙子上次听你们讲超融合,很感兴趣,悄悄在跟进代理商,都没跟我讲……”

“临到月底,居然啃下一个邻省的包销单,50万入账!”

“太意外了……”

“我总共给你78万。”

“够意思吧?”

同时,董程远发来消息:

“有个超融合的事情,想跟你聊聊……”

“我听老齐说,你们新版本很不错,我这有个环境正好要上,打算推你们。”

“规模也不算大,20个节点,部署两套集群。”

“但我有个条件,你要亲自来苏城,你来我放心!”

“你要不来,就不给了。”

王霁当天就申请出差,跟齐越岭一起拿下这个单子。

23万!

之前的90万要扣掉新锐分成9万,加上飞总的78万、夏汽23万,共完成……

182万!

远超达标线!

听完王霁的分享,魏一鸣带头鼓掌,会议室掌声雷动。

听得办公区集体懵逼:

“这是咋了?”

“庆祝裁员么?”

“擦,老板太禽兽了!”

“裁我们,他们好兴奋!”

“……”

本季度超融合创造了多个唯一——

唯一实现正向盈利产品、

唯一不需要优化产品、

唯一受到表彰产品。

魏一鸣两眼放光,指着办公桌前排:“王霁,你坐到前边来!”

向陆景琛和雷凡摆摆手,示意他们中间匀出一个空位。

等王霁挤进来,解释道:

“我有个想法很久了!”

“公司产研与商业一直结合得不好。”

“我在酝酿将产品线独立为事业部,有自己的产研、商业团队!”

“因为各产品线业绩都不行,我迟迟没下决心。”

“今天看到超融合的成绩,我有信心了……”

“王霁一个研发出身的人,自己去跑单!”

“你们那些研发经理,谁能做到?”

当场宣布:

“会后马上重组架构!”

“超融合从研发部独立出来,单独成立一级部门……”

“超融合事业部!”

“王霁直接升任事业部总监!”

“不需要acting!”

“我作为cEo直接promote!”

“直接向我汇报!”

“王霁,我给你放权!”

“你可以自己招人!”

“公司内、公司外都可以!”

“薪资、奖金,你可以自由控制,我给你一个package,你来分配!”

“我要让超融合成为标杆!”

“给其他产品打样!”

王霁发现,魏一鸣不止会骂人,也会激励人。

三位Vp和总监们都面露惊讶,显然,魏一鸣的魄力超出他们想象。

一个23岁的小伙子……

做总监?

3个月前,他还是普通工程师!

9个月前,他还在试用期!

1年前,他还刚毕业!

这速度,坐火箭都赶不上吧?

江耀辉心里既欣慰,又无可奈何:“老魏下手真快,我刚培养的人直接就薅走了,一下子成他直接下属……”

于启明、岳应时相视愕然,随即淡淡一笑,不动声色。

一年多来,改革都由两人操刀,老魏终究还是忍不住自己动手了。

陆景琛心中暗道:“心腹哥路子真野,现在有两个老板罩了……”

雷凡则是轻轻哼了一声。

对众人的反应,魏一鸣完全不在意。

做cEo的,想骂人就骂人,想提拔人就提拔人,需要看谁脸色?

他问王霁:“你接受这个挑战么?”

王霁很平静。

淡淡道:“我不接受!”

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