能拿到18%的股份，这场谈判就算是超额完成了任务。周海军眼里闪过一抹亮色，正要表态同意，却被胡步云一个眼神制止了。
胡步云轻轻咳嗽了一下，笑着道：“很好，那就按陈总说的办，兰光县占股20%。”
话一出口，别说陈希等人一脸懵逼了，就连兰光县自己这边的人也是不明就里。
人家明明说的18%好不好，你却说同意，就按20%算。你是耳力差点意思，还是装傻充愣硬抢？当土匪当上瘾了吧？
陈希不屑地问：“胡书记，我说的数字是18%，你确定你没听错？”
胡步云点点头，笑着道：“我没听错，你说的确实是18%。这已经表现出资方的诚意了，这就是奔着达成共识的方向去的。那咱们就不绕圈子了，这几天各位老总又是考察又是谈判，都挺累，咱们就赶紧达成共识得了。但我想，江董应该还给了你机动上浮的指标，我也不多要，那就20%吧。讨价还价嘛，这两个点我开得了口，陈总自然也拿得出手，对不对？”
陈希扭头左看看右看看，在资方谈判代表团成员的每个人脸上都扫视一遍，他想确定自己的队伍里是不是出了内鬼。怎么江董说了给20%，胡步云就直奔20%去了呢，这也太诡异了。
那些人皆是一脸的无辜，陈希哪里能看出所以然来。
他转头看向胡步云，半晌，对胡步云抱拳说道：“胡书记，送你两个字：佩服！”
一屋子人皆是哈哈大笑，气氛其乐融融。
江瑞科的房间里，裘原生同样是一脸的不解，“江董，我一直和你待在一起，可是没有机会给她透露底牌的啊。”
江瑞科沉吟着道：“你这个大侄子已经成精了。就他这么个玩法，谁跟他打交道也占不着便宜。我就是重新换个谈判团队，也是无济于事。早知道还谈什么判啊，相互报个价，再打个对折，直接签协议算了。”
在谈判会议室的一片欢声笑语中，陈希无奈地叹了口气，说道：“胡书记，我总算见识了你的厉害，你能把卓瑞文商和孔雀网络拉到兰光来，绝非偶然。行，就按你说的，兰光县占股20%，我们也希望让项目早日落地。”
胡步云笑着站起身，带着周海军等人过去与陈希等人挨个握手，笑着道：“陈总，合作愉快！感谢资方的理解和支持，我们兰光县一定会全力配合，为项目的顺利推进提供最好的服务和保障。”
“合作愉快！希望我们能携手把兰光古城影视城项目打造成一个具有全国影响力的文化旅游品牌。”
双方人员纷纷鼓掌祝贺，谈判桌上的紧张气氛一扫而空。接下来，双方的法务团队开始紧锣密鼓地起草合作协议，对各项条款进行细致地商讨和完善。并确定两天后举行项目签约仪式，签约完成后马上就是项目奠基仪式。
时间是江瑞科确定的，他说找风水大师看过了，两天后是个黄道吉日，诸事皆宜，最适合签约和奠基。江瑞科在商场摸爬滚打多年，对这些传统习俗颇为看重，他觉得选个好日子能给项目带来好兆头。
胡步云和周海军商量，觉得由孟长江代表市政府和资方签约更合适。周海军一脸懵逼，“拿下这个项目，咱们兰光县上上下下耗费了多少精力，尤其是你胡书记，可以说没有你就没有这个项目，现在要签约了，咱们把熟了的桃子让给市里，这说不过去吧？”
胡步云解释说：“市里为这个项目也是出了力的，这个项目的实施主体还是兰光县，将来产生的收益也属于兰光县，谁也抢不走。当然，我们县里不可能独吞，最终还是要让利一部分给市里的。这样的话，利归县里，名给市里，有市里在前面顶着，我们将来在土地流转、产业延伸、制定税收政策等方面可以减少很多阻力。这是其一。”
胡步云顿了顿，继续说道：“其二，这个项目是我从和怀市抢来的，省委高书记认为兰光县的体量和和怀市不是一个量级，我横叉一竿子就是破坏了大局，指不定准备怎么收拾我呢。如果让市政府出面签这个协议，那么建安市对应和怀市，都是地级市，对于省委、省政府来说，手心手背都是肉，他们不认也得认。到时候我还得拉着孟市长帮我挡枪。”
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